오늘은 누굴 만나지? (갈 곳을 찾는 보험 설계사를 위한 지침서)

오늘은 누굴 만나지? (갈 곳을 찾는 보험 설계사를 위한 지침서)

$16.00
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Vendor: 리딩앤리딩 - 한정석
Type: 보험
SKU: 9791188209668
Categories: ALL BOOKS zero weight
Tags: 경제/경영_재테크/금융 오늘은누굴만나지갈곳을찾는보험설계사를위한지침서
Description
이 책은 보험 영업을 성공적으로 잘하는 사람을 위해 쓴 책은 아니다. 이 책은 제목처럼 “오늘은 누굴 만나지?"라는 고민을 하고 있거나, 앞으로 이런 고민을 하게 될 수많은 보험 설계사를 위해 지난 22년간의 강의했던 내용들을 정리해서 쓴 책이다. 이 책을 읽는 사람 중에는 "오늘은 누굴 만나지?"라고 고민하는 보험설계사가 단 한 명도 없길 바라는 마음이다.
저자

한정석

조종사를꿈꾸던31살의저는어느날꿈꾸던비행을그만두고한번도생각해본적없는보험영업을시작합니다.설계사를하고,매니저를하고,지점장을하고...그러다어느날또한번생각해본적이없는강사생활을시작합니다.그리고27년이지났습니다.5천번의강의를통해많은사람에게도움을주고그보다훨씬많은도움을받았습니다.이제그첫번째보답으로'오늘누굴만나지?'를출간하게되었습니다.

목차

1부.생각
CHAPTER1‘오늘은누굴만나지?’보험영업의시작과끝!
CHAPTER2‘오늘은누굴만나지?’보험영업의애물단지!
CHAPTER3‘오늘은누굴만나지?’그어려움에대하여
CHAPTER4‘오늘은누굴만나지?’그해결의실마리

2부.발굴
CHAPTER1가망고객!누구라고생각하나요?
CHAPTER2가망고객!나는진짜누구일까요?
CHAPTER3가망고객발굴은무엇일까요?
CHAPTER4가망고객발굴을위한통찰

3부.작성
CHAPTER1가망고객!어떻게써야할까요?
CHAPTER2가망고객!모두똑같지않습니다
CHAPTER3가망고객!어떻게만날계획을세울까요?
CHAPTER4가망고객!작성을위한통찰

4부.전화
CHAPTER1뭐라고얘기하지?
CHAPTER2AP약속콜
CHAPTER3관계형성콜
CHAPTER4관계개선콜
CHAPTER5관계유지콜
CHAPTER6관계회복콜

5부.10콜합시다
CHAPTER110콜하고계신가요?
CHAPTER210콜은습관이다
CHAPTER310콜습관만들기
CHAPTER410콜하는사람들!

출판사 서평

보험설계사에게가장큰고민은‘갈곳이없다’는문제일것이다.아무리자신의능력이뛰어나고보험상품이우수하다고한들,만날고객이없으면무슨소용이있겠는가.저자는모든보험설계사들이안고있는‘오늘은누굴만나지?’라는질문에명쾌한해답을제공한다.읽고,그대로해보기만한다면매일매일갈곳이생기는기적을경험하게될것이다.이제‘갈곳없다’는핑계에머물러있지말고,저자와함께갈곳,만날고객을찾아보자!