온라인 마케팅의 함정 (현직 광고대행사 대표가 밝히는 진짜 돈이 되는 온라인 마케팅 실전 팁)

온라인 마케팅의 함정 (현직 광고대행사 대표가 밝히는 진짜 돈이 되는 온라인 마케팅 실전 팁)

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Description
리더들이 빠지기 쉬운 마케팅의 함정을 파헤치다!
유통과 영업일을 하면서 사회생활을 시작했고 지금은 광고대행사를 운영하고 있는 저자는 리더들이 마케팅의 어떤 부분을 어려워하는지 나름의 데이터를 축적한 후 그것을 분석해 『온라인 마케팅의 함정』에서 소개한다. 온라인 마케팅을 하면서 시행착오를 덜 겪으려면 가장 먼저 마케팅을 하는데도 불구하고 효과가 없는 근본적인 이유, 즉 마케팅의 함정에 대해 알아야 한다고 이야기하면서 어떻게 해야 마케팅의 함정에 빠지지 않는지, 리더들이 반드시 알아야 하는 마케팅이란 무엇인지를 다룬다.

일반인들은 잘 모르는 광고대행사의 마케팅 노하우, 내 기업의 상품을 시장에 널린 흔한 기성품들과 차별화하는 포지셔닝 전략, 리더라면 필히 알아야 할 경영과 마케팅 직원 세팅 등에 대해 자세하게 설명한다. 이와 더불어 저자가 어떤 과정을 통해서 광고주 분들의 매출을 끌어올리는 마케터가 될 수 있었는지, 어떤 경험을 통해 무엇을 배웠는지와 같은 경영 전반에 대한 이야기, 리더로서 알아야할 필수 마인드에 대한 팁을 담아 매출상승에 도움이 되는 온라인 마케팅을 해나갈 수 있도록 돕는다.
저자

이상규

11번가해외물류경험및다양한영업활동을바탕으로현재는대한민국에서가장정확하고현실적인온라인마케팅을진행하는마케터로활동하고있다.교과서적인이론보다는과감히현실적인대안을제시한다.어려움에처한대표들에게매출이오를수있는실제적인대안컨설팅을꾸준히진행하며실행할수있는마케팅방법을강의하며,실제많은광고대행업체의매출을올려주어업계에서좋은평가를받고있다.
서울경제마케팅칼럼니스트,문래동소상공인마케팅강사,한국비즈니스협회마케팅자문의원,패션경영마케팅아리오컨설팅,강사창업사관학교외부초빙강사,한국소공인진흥협회마케팅,강사피트니스코리아마케팅강사,중소기업청마케팅전문강사,정부지원농가협회마케팅강사등을역임했다.실제로〈리더의마케팅〉에서관리하는많은업체의매출을올리기위해어떻게마케팅하는지를매달세미나를통해과감히보여주고있다.필립스차량용공기청정기,램프온라인공식광고대행사,병원,맛집,건강식품,뷰티,미용실,쇼핑몰,가전제품등,약20개업체의광고대행을진행중이다.

목차

004프롤로그귀사의온라인마케팅,과연잘되고있습니까

PART1대한민국리더들이모르는온라인마케팅의함정
012많은리더들이광고대행사가파놓은함정에빠지는이유
022많은리더들이마케팅의전부라고생각하는유입과노출의한계
032차별화하지못하여선택받지못해많은리더들이빠지는함정
038채널의특징을몰라아이템과부적합한것을공략해빠지는함정
043성공사례①
페이스북타깃마케팅으로17배매출상승을이끌었던차량용공기청정기
046성공사례②
채널의특징을잘살려퍼스널브랜딩에성공한○○○비만클리닉

PART2마케팅의초짜였던영업사원,광고대행사대표가되기까지
050지방대졸평범남,그는대기업에어떻게취직했을까
056새로운사고와기회를얻기위한지름길은쓸데없는경험에있다
060돈에대한순수한열정으로도전했던영업의추억
065남들이잘못되었다고해도그렇다고틀린것은아니다
073사업의성공은아이템보다영업력이좌우한다
077갑작스러운위기가진짜리더를만든다

PART3진정한리더라면사업하지말고마케팅하라
086진짜로고객에대해고민하고있는가
092당신사업의매출이오르지않는근본적인이유
098내상품은안팔리는데경쟁사는어떻게잘팔까
104고객은당신의제품을어떻게찾아냈을까
107당신제품의진정한가치를알게하는도구,미끼상품과업세일즈전략
114영업없이는현장에강한마케팅도없다
120마케팅만제대로알면돈은사방에널려있다
123제품이없고자본도없다면내가상품이될수있는기회의시대
128성공사례③
페이스북으로단기간에8만5천명에게도달한뮤지컬티켓마케팅
133성공사례④
페이스북과인스타그램으로판매에성공한고가의여성청결제
137성공사례⑤
페이스북홍보영상을통해업세일즈를유도한스튜디오가족사진

PART4리더들이놓치기쉬운마케팅채널별핵심운용법
142과거를알아야미래가보이는포털사이트
146최적화블로그만되면블로그마케팅,다성공할까
150블로그포스팅무한생성의비결
155최적화블로그와상위노출의상관관계
166상위1%만아는블로그마케팅노하우
173온·오프시너지를내는데최적화된체험단마케팅
177해적처럼때로는거칠게고객을끌어오는어뷰징과카페침투
181플랫폼의완성을이끄는확장기지,홈페이지
188타깃팅광고를성공으로이끄는페이스북과인스타그램
196유통과쇼핑몰의수익을한층끌어올리는리마케팅
200전문성과퍼스널브랜딩을최적화하는앱,인스타그램
203인기를넘어대세로자리잡은채널,유튜브
212성공사례⑥
온라인마케팅으로소비자판매를유도해낸○○피부과
214성공사례⑦
지역타깃마케팅으로성과를거둔○○○필라테스
216성공사례⑧
후기마케팅으로재구매율을높인뷰티제품

PART5사장을사장답게일하게해주는비결
2201인기업이라도막노동꾼이아니라경영자답게일하라
226당신이마케팅담당직원을고용해야하는3가지이유
231리더의인사관리,이렇게달라야한다
237마케팅컨설턴트로서전하는경영노하우
244성공사례⑨
마케터상주로역대최대매출을올린홍대맛집
248성공사례⑩
B급카드뉴스로고객의관심을최대로모은○○시치과

PART6월1억버는리더,이런점이다르다
254사람을통해배우고멘토를통해성장한다
258배움이멈추면성장도멈춘다
262고정관념,잘나가던시절이라는철옹성을없애라
268위기가곧기회라는진부한표현은절대로옳다
273끄적거리고기록하는습관을무시하지말것
279복잡하고빠른시대,새로운시각만이살길이다
283머리보다손,생각보다실천이늘이긴다

289에필로그늘실천을우선으로하는회사,〈리더의마케팅〉의바람

출판사 서평

온라인마케팅고수는매출상승으로말한다!
온라인광고,블로그,페이스북,인스타그램,유튜브…
해볼만큼해봤지만매출이오르지않는
이시대사장님들을위한온라인마케팅실전처방전


‘우리회사는마케팅을하는데왜매출이오르지않을까?’
‘대체광고를하는데광고비만나가고왜고객들은사지않는거지?’
‘블로그,유튜브,페이스북도열심히하고있는데왜성과가없을까?’

아마도사장의위치에있다면다들이런생각을한번쯤은하지않았을까?저자역시한때이에대해깊이고민했고아무리생각해도명쾌한답이떠오르지않아답답하던때를겪은적이있었다.그런데이책의저자또한몇년째마케팅을연구하였고결국광고대행사를설립하여다양한업종의마케팅을진행해보면서야비로소슬슬이사업과마케팅의세계에어떤함정들이도사리고있는지하나씩보이기시작했다.
저자는유통과영업일을하면서사회생활을시작했고지금은광고대행사를운영하고있다.자연스럽게유통,영업,사업을하는지인들이많고몇년째마케팅대행과교육을하면서수많은소상공인들그리고사업가분들을만날수있었다.그래서자연스럽게그들이무엇을고민하는지,마케팅의어떤부분을어려워하는지나름의데이터가축적되었고그것을차분히분석해보니안타까움을금할수없었다.마케팅에대해서최소이것들만알아도사장님들이털어놓는고민과문제의대부분이해결될텐데,이를몰라서고생하고시행착오를겪으며마케팅을해도매출이극적으로오르지않거나정체되는것을많이경험했기때문이다.저자는이를‘마케팅의함정’이라고부른다.
따라서온라인마케팅을하면서시행착오를덜겪으려면가장먼저마케팅을하는데도불구하고효과가없는근본적인이유,즉마케팅의함정에대해알아야한다.그래서온라인마케팅에대해알려드리고싶은내용이정말많지만굳이파트1을‘리더들이모르는,반드시알아야하는마케팅의함정’으로정한이유이기도하다.
이책은바로어떻게해야마케팅의함정에빠지지않는지,리더들이반드시알아야하는마케팅이란무엇인지를다룬다.물론회사마다아이템,자본,사원수등처한조건과상황이다르기에어떤건해당되고어떤건해당하지않는부분도있을것이다.하지만파트1만다읽으면적어도그동안광고와마케팅을하고대행을맡겼는데도불구하고왜아무런효과가없었는지에대한실마리가잡힐것이다.

광고대행사의먹잇감이되지않는법공개

많은사장님들이사업을시작한다음에야비로소‘어떻게든알려야겠다’는생각에처음에는전단도돌리고블로그에글도써보면서직접마케팅활동을한다.하지만별효과를보지못하고‘좀더자세히알고해야겠구나’싶어서마케팅강의를듣고다니신다.그런데각채널마다나름의특징과핵심타깃층이다르다보니강의가도움이되는분도있고안되는분도있다.그래서한채널을잠시시도하다별로성과를못내면주변에서다른게더좋다는말에혹해서또다른채널을또조금시도하다새로운채널이나오면다른강의를듣는악순환의함정에빠지는수가있다.
어떤분들은아무리강의를들어도잘모르겠으니차라리전문가에게위임을하자싶어서대행을맡기는데이또한완벽한해답은아니다.실력과신용을두루갖춘대행사를만나면다행이지만개중에는바가지를씌우는등일부양심없는업체가꼭있기때문이다.
이런마케팅의함정에서탈출하기위해서는먼저리더가사업과마케팅전반에대해깊이이해해야한다.자신이먼저내가가진상품과시장과고객을분석하여전략과기획을세우고공략해야하는채널을선정한다음에되는방법으로접근하고피드백하여성과를개선하여나만의‘성공매뉴얼’을확립한다.그런다음에직원을채용해서작업을위임하거나양심적인대행사에게구체적인작업내용을전달하여필요한부분만대행을맡기는게최선이다.
리더가블로그글은어떻게써야하며페이스북은어떻게다루는지구체적인하나하나까지는다모르더라도,최소리더라면반드시알아야할마케팅의전반적인개념과큰흐름정도는숙지해야한다.그래야나중에마케팅경력자를팀장급직원으로채용하더라도그들이정말일을잘하고있는지평가할수있으며,아까잠시이야기한일부양심없는광고대행사의먹잇감이되지않는다.
그렇다면‘광고대행사의먹잇감’이라는말은대체무슨뜻일까?한가지예를들어들어보겠다.필자의수업을들으신한사장님에게일어났던실제이야기다.한대행사직원이자신을찾아와서는연관검색어를잡아줄테니월대행비를내라고했다고한다.구체적인액수는언급하지않겠지만결코적은금액이아니었기에망설여졌다고했다.그런데그대행사사람은연관검색어를잡으면인지도도높아지고검색량이많은키워드옆에상호명이노출되니까매출은당연히늘어나며오히려이정도금액으로진행하는건말이안되게저렴한것이라고열심히설득했다고한다.
정말다행스럽게도이사장님은그자리에서바로계약하는대신에일단긍정적으로검토를해보겠다며그대행사직원을돌려보낸다음,필자에게전화를걸어이에피소드에대해말씀하셨다.그래서주변의대행사사장님들에게똑같은서비스를해드리고받는금액과비교해서터무니없이높은견적을부른것이라고솔직하게말씀드렸다.그랬더니“참,이런일도다있네!”하시면서소탈하게웃어넘기셨다.하지만지금이순간에도어딘가에서는마케팅을잘모르는사장님들이그렇게비싼가격에결제를하는함정에빠질지도모른다.

온라인마케팅실전,오로지매출상승에초점을맞춘비법

그러므로이책,사업을이끌어온현직광고대행사대표가직접이야기하는‘실전,오로지매출상승에초점을맞춘비법’을읽는다면독자분들의사업마케팅진행실전에조금이라도도움이될것이다.이책에는일반인들은잘모르는광고대행사의마케팅노하우,내기업의상품을시장에널린흔한기성품들과차별화하는포지셔닝전략,리더라면필히알아야할경영과마케팅직원세팅등에대해다룬다.더불어‘저자가어떤과정을통해서광고주분들의매출을끌어올리는마케터가될수있었는지,어떤경험을통해무엇을배웠는지’와같은경영전반에대한이야기,리더로서알아야할필수마인드에대한팁도담겨있다.
다시한번강조하지만이책에서는국내최초로사장님들이가장궁금해하시는근본적인문제,즉‘지금까지나름대로열심히마케팅을공부하고실행했는데도왜효과가나지않는지?’그에대한이유와리더들이빠지기쉬운마케팅의함정에대해서가감없이이야기한다.더불어광고대행을도맡아매출을급상승시킨실전사례와그방법에대해서도공개한다.부디완독하신다음책장을덮는것으로끝내지마라.자신의사업에어떻게적용하고응용할것인지잘생각해보고반드시실천한다면분명매출상승에진짜도움이되는온라인마케팅을할수있을것이다.