블루오션 경영 (하버드가 선정한 현대 경영의 클래식 | 치열한 경쟁의 레드오션을 탈출하기 위한 성장 전략)

김위찬

교수이자르네마보안교수와함께인시아드블루오션전략연구소의공동소장을맡고있다.세계적으로가장상징적이며영향력있다고인정받은전략교과서중하나인‘블루오션전략’의저자로전세계기업및정부를위한조언,자문,상담을제공하고있으며EU및다수국가의자문위원으로활동한다.전세계적으로수많은학문및경영관련수상을하였으며수상목록에는노벨스컬로퀴아상경영및경제사상리더십부문(NobelsColloquiaPrizeforLeadershiponBusinessandEconomicThinking),경영컨설팅기업협회로부터받은칼S.슬로언상(CarlS.SloaneAward),패스트컴퍼니로부터받은리더십명예의전당(LeadershipHallofFame),AIB로부터받은엘드리지헤인즈상(EldridgeHaynesPrize)등이있다.김위찬교수는다보스세계경제포럼회원이기도하다.

들어가며
1부블루오션전략
2부레드오션의함정
3부블루오션리더십
옮긴이후기

전세계주요기업이채택한바로그블루오션전략의정수를담았다!
독자적시장을개척하기위한여정의가이드가되어줄책!
30개산업,150가지전략에대한100년이상에걸친연구를집대성했다!

정말많은사람이계속해서레드오션에뛰어들고있다.대부분의자영업이레드오션속에있으며,그래서자영업자로성공하는것이힘들다는말이나온다.현재존재하는모든산업,즉이미널리알려져경쟁자가많은포화상태의시장이레드오션이다.레드오션에서의경쟁은제로섬게임과도같다.시장경쟁전략은경쟁기업사이에서기존의부를나눈다.경쟁이심화될수록이윤과성장에대한전망은악화된다.기존산업에서의출혈경쟁은시장이라는바다를핏빛으로물들인다.레드오션전략은경쟁에대한것이다.시장공간이더붐빌수록기업들은유한한수요속에서더많은몫을차지하기위해치열하게경쟁한다.

반면,블루오션은현재존재하지않는모든산업,즉알려지지않은시장을의미한다.아직제대로탐사되지않고경쟁으로오염되지않은‘블루오션’은방대하고깊으며기회와성장면에서강력한힘을가진다.블루오션전략은새로운수요를창출한다.기업들은줄어드는이윤을가지고싸우는대신경쟁없는시장을개발한다.블루오션을만드는것은제로섬게임이아니다.높은이윤과빠른성장에대한충분한기회가주어진다.블루오션전략은새로운시장을열고신규수요를창출하기위하여차별화와저비용을동시에추구하는것이다.경쟁없는시장을생성하고확보하여경쟁을무의미하게만드는것이다.시장경계와산업구조가주어진것이아니라산업주체들의행동과신념으로재구성될수있다는관점에기반을두고있다.

이책은전세계100개이상국가의2800개이상대학에서채택된블루오션전략의핵심내용을통해여러분이레드오션의함정에서벗어나블루오션을창출하는통찰을갖게해줄것이다.

블루오션전략의핵심만모아서재탄생한경영의고전!
경쟁을무의미하게만드는블루오션전략!
레드오션의함정에서벗어나기위한비전을제시하는책!

블루오션에서는게임의규칙이정해져있는것이아니라새롭게정하기때문에경쟁이무의미하다.블루오션은탐사되지않은시장에서찾을수있는더광범위하고깊은잠재력을나타내는비유적인표현이다.블루오션은방대하고깊으며기회와성장면에서강력한힘을가진다.

세계적으로가장상징적이며영향력있는전략이론중하나로인정받고있는블루오션전략은출혈경쟁의결과는줄어들고있는이윤을두고싸우는경쟁자들의핏빛레드오션일뿐이라고주장한다.30개산업을대상으로한,150가지전략적행보에대한100년이상에걸친연구에기반을두고있는이책에서김위찬교수와르네마보안교수는지속되는성공이란경쟁자들간의전쟁에서생기는것이아니라성장전망이있는활용되지않은신규시장공간인‘블루오션’의생성에서나온다는것을보여준다.

블루오션전략은다음의사항들을당신에게보여줄것이다:

-블루오션전략이이론으로서어떤차별점이있는가
-블루오션전략이고전적인차별화전략또는저비용전략과어떻게다른가
-시장경계를어떻게재구축하는가
-왜큰그림에집중해야하는가
-기존수요이상을어떻게달성하는가
-조직적장애물을어떻게극복하는가
-실행을어떻게전략으로바꾸는가

새롭게보강된블루오션리더십!

전략과리더십이불가분의관계라는것은두말할필요도없다.리더십과직원들없이전략을형성하고시행할수있는조직은없다.하지만리더십개발프로그램에많은투자를하지만실제로는리더십을거의발전시키지못하는조직들이많다.또여러직위에서적극적으로업무에임하지않는직원들도많다.활기가없거나자신의독창성과창조성을활용하려는추가적인노력을하지않는직원들말이다.그리고독창성,창조성,에너지는건강한조직의현재와미래에있어번영과높은성과를이루기위한핵심적인구성요소의일부이다.

블루오션전략에대한연구가심화되고경영진들이이전략을실제로적용하려고하면서기업들은그와같은우려를표출하는경우가많았다.조직이레드오션에갇혀있으며이를탈피해야한다는이들도많았지만리더십의큰변화없이는블루오션을만든다고해도블루오션의전략적행보를시행할수없음을깨달은것이다.문제는전략적변화에적응하고신속하게움직이기위해필요한직원들의에너지및창조성을활용할수가없다는점이었다.이와동시에리더들은성과를올리기에시간이부족했다.저자들은그들의도전과제에대해생각해보면서조직들이직면하는리더십도전과제와블루오션전략사이에많은유사점이있다는것을발견하기시작했다.

결국리더십도조직의일원이‘선택’하거나‘선택하지않는’서비스이지않은가?그런의미에서모든리더는자신의상사와부하직원이모두자신의고객이지않은가?

저비용으로높은가치를추구하며새로운고객과시장을창출하고확보하려는블루오션전략에서처럼,리더십의도전과제도직원들의재능과에너지를저비용으로실현하고많은영향력을만드는것이아니겠는가?그리고만약직원들이적극적으로업무에임하지않는다면이들은결국리더의고객이아니라는의미이지않겠는가?블루오션전략이시장의세계에서기업들이새로운수요를창출하도록도와주는것처럼리더의고객이아닌직원들도기업이실현할수있는,아직은활용되지않은재능과에너지를나타낸다.이러한배경에서탄생한것이바로블루오션리더십이다.

블루오션리더십은당신의조직내에서실현되지않은재능과에너지를저비용으로빠르게발현시키는체계적인방법을제공한다.리더들의가장소중한자원인‘시간’을절약하면서도이를달성할수있다.블루오션리더십은조직내일원들이‘선택’하거나‘선택하지않는’서비스로생각한다는것이핵심이다.

심리와인지과학을기반으로하는대부분의리더십분야연구들과는달리,김위찬교수와르네마보안교수가개발한블루오션리더십은비즈니스에서의리더십관행에정보를줄수있는전략이다.블루오션리더십은리더들의가장소중한자원인‘시간’을절약하면서도조직원들의잠재력을최고로끌어내기위해어떤변화를만들어야하는지에대한명확한이해를얻게해줄것이다.