스타트업 노트

스타트업 노트

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Description
What do you mean ‘startup’?
많은 국내외 스타트업 강연을 다니면서 받는 질문 중에 가장 원초적인 질문은 이것이다.
“스타트업이 뭔가요?

‘스타트업’이란 혁신과 아이디어로 신생 창업한 조직을 말한다. 기업가 정신과 구성원들의 도전과 열정, 개인의 창의와 팀워크가 중시되고, 사업의 특성상 high risk(고위험), high return(고성과), high growth(고도성장)의 속성을 지닌다.

스타트업은 규모의 논리가 아니다. 10억 달러(약 1조 원) 이상의 가치를 지닌 비상장 스타트업은 전설의 동물 ‘유니콘(unicorn)’이란 별칭으로 불리고, 100억 달러 이상의 ‘데카콘(Decacorn)’기업도 있다. 또한, 마이크로소프트, 애플, 구글, 아마존, 페이스북 등을 연상해 특정 테크놀리지에 국한시키는 것도 오산이다. 툴(tool)로써의 ICT(Informaition & Comunications Technologies)만으로 스타트업을 구분 짓는다면 우리나라 같은 IT 최강국에서 접목 안 된 분야가 어디 있겠는가?

농업대학 박사과정 학생들이 볕 안 드는 변두리 시장 상가 지하를 빌려 유전자 염기서열을 분석해 효모 균주를 육종하는 미래의 글로벌 바이오메디컬 그룹. 홍대입구역 팝업스토어에서 입장을 안내하던 지방 공대 출신 알바생이 부동산(Property)에 빅데이터, 가상현실(VR), 인공지능 기술(Technology)을 결합시켜 팝업스토어 패러다임을 바꾼 프롭테크(Prop+tech) 스타트업. SCM(공급사슬관리)에 빅데이터를 접목해 간편 가정식(HMR, Home Meal Replacement)을 배송하는 모빌리티 업체. ‘그로스 해커스’라는 학회를 만든 경영학을 전공한 문과 출신으로 서울대 학위수여식 졸업생 대표 연설에서 ‘문송(문과라서 죄송합니다)’은 이제 그만을 외치며 유튜브에 올라오는 영상을 인공지능 알고리즘으로 분석해 광고주에게 최적합의 유튜버를 추천하는 CEO. 심지어 필자가 몸담은 ‘응급의료체계 구축 범정부 TF’도 ‘중첩(overlay) 분석’, 지점 속성값을 예측한 ‘공간 추정’, ‘지형 분석’, ‘연결성 분석’으로 응급환자의 30분 이내 도달 병원을 시각화한 GIS(실시간 지리정보시스템)를 개발해 부처 내 혁신 스타트업으로 불린다.
저자

박세정

현재)미국사모펀드(PE)AtwaterCapital고문,한국스타트업학회장,KAIST미래전략연구센터‘대한민국국가미래교육전략’편집위원으로활동하고있다.
군제대후노무라종합연구소추천유학생으로도일(渡日)하여‘SagamiharaBusinessPlanContest’청년창업부문에미디어콘텐츠O2O플랫폼‘GENo5’로입선하였으며,다국적기업에비즈니스모델을전격매각해언론의스포트라이트를받았다.
학부에서경영정책과정보과학을전공하고,와세다대학대학원아시아태평양연구과에서세계적인벤처창업론의대가이자노무라종합연구소컨설팅사업부창시자인야나기코이치(柳孝一)교수에게MBA를사사하였으며,전략컨설턴트를거쳐미디어콘텐츠스타트업대표를지냈다.연세대학교일반대학원에서마케팅과경영통계로경영학박사를취득하고외자계컨설팅기업과외투기관투자사대표이사를역임했다.
서울대의대‘MDWinners(경제/경영)’와연세대‘브랜드전략’,KAIST‘AI전략마케팅’,포항공대‘기업가네트워크(EntrepreneursNetworkofPOSTECH)’,이화여대‘TEDx’,숙명여대‘언론의이해’,성신여대‘저널리즘스쿨’,경희대‘DID’,전경련‘YoungLeadersClub’,삼성경제연구소(SERI)마케팅전략포럼,조선일보마케팅실무과정,BMW코리아미래재단,미래에셋,교보생명,cel아카데미(민관합동창조경제추진단)등대학과기업체,연구기관에초청받아스타트업펀딩과기업가정신,CSR/CSV/TSI특강을진행하였다.
MBC‘손석희의시선집중’도쿄통신원과‘일본기업의DNA’칼럼니스트로활동하면서마케팅전문지월간IM,월간인사관리‘HRtrend’칼럼,매일경제신문,샘터등에글을실었다.
저서로스타트업실전기가담긴『미친꿈은없다,오피니언북스』와『국가미래교육전략,KAIST미래전략연구센터편저』가있다.

경력
와세다인텔리전스아태경영연구소소장
한국전문경영인학회이사
KAIST미래교육연구위원회연구위원
숙명여자대학교언론정보학부겸임교수
성신여자대학교외부전문가입학사정관
한국수자원공사자문교수
UNOPS(유엔연구사무소)협력위원
한국벤처캐피탈연수원문화콘텐츠전문가
YMCA국제의료구호기관그린닥터스서울사무부총장
국립중앙의료원연구원
대한결핵협회자문위원
일본도쿄소방청방화관리자
대한적십자사고급인명구조원

방송
MBC‘주병진의토크콘서트’청년CEO특집
KBS월드‘세계를무대로활약하는한국의젊은CEO’다큐멘터리
EBS‘대한민국성공시대’특강
XTM주먹이운다‘싸움의고수’

목차

◆글을시작하며

◆NOTE
전쟁을다스릴준비가되었는가?

1.分,분별할분(분석)
 1.주제파악(selfawareness)과분수지키기(keepone’splace)
 2.경영이란뜻,‘매니지먼트(management)’의가장중요한음절은‘맨(man)’
 3.“분명니즈가있어요!”란헛소리
 4.물고기를잡으려면물고기처럼생각하라
 5.펀딩(funding)과엑시트(exit)
 6.우문현답:우리문제는언제나현장에답이있다
 7.나를알고적을알아야그나마최악으로위험해지지않는다

2.略,다스릴략(전략,마케팅)
 1.‘캐즘(chasm,대단절)’을극복할딱풀‘마케팅’
 2.부산남포동에혼자사는20대백수,홍길동
 3.진출할국가전쟁역사까지알아야한다고?
 4.피할건피(P)하고알릴것만알(R)리는게PR이다
 5.consumervscustomer
 6.한놈만패고,때린데만또때린다!
 7.전쟁은다스리려고하는것이고판은짜려고만드는거다
 8.좋은걸싸게파는건알겠는데도대체뭐가좋고얼마나싼데?
 9.“우리가매출이없지가오가없냐?”

3.新,새로울신(혁신,창의)
 1.‘닥치고○○○’스피릿(spirit)
 2.뉴욕의골칫덩어리,‘할렘미라클(harlemmiracle)’
 3.혁신의생각술(術)
 4.사고(思考)를칠거면제대로쳐라
 5.밀면과부대찌개
 6.싸이월드가치고나갔더라면5년뒤에나온페이스북은지금존재도없다

4.産,낳을산(생산/물류,Branding)
 1.어린이에게꿈과희망을주겠다는디즈니랜드의독소조항?
 2.알래스카에서냉장고팔기
 3.캐딜락의경쟁자는다이아몬드
 4.‘그런갑다’를유발하라!대명사(代名詞)구축전략
 5.나이프와포크가무거우면왜스테이크가더맛있을거라고생각하는가?
 6.“왜신호등의초록불을다들파란불이라고하지?”
 7.제품과서비스란생명체의운명론

5.組,짤조(조직행동,인사관리)
 1.경영은세(세력,勢)의싸움이다
 2.해군특수전여단(UDT/SEAL)이구출작전돌입직전에하는일
 3.스타트업기업에입사를지원하는진짜이유
 4.왜일을할만하면회사를떠나는걸까?
 5.백년기업을만들려는CEOvs팔아먹고내뺄CEOvs유명해지면갈아탈CEO
 6.“원년멤버는언제쯤내치면좋을까요?”
 7.개인적인컬러복사를회사에서해야하는‘steal(훔치다)’심리
 8.채용이아닌인재이식(移植)의시대
 9.모두에게주홍글씨는있다(Nobodyisperfect)
 ■meditation:팀장님제가리더십이많이부족하죠?

6.商,장사상(협상)
 1.최고의승리는안싸우고이기는것이다
 2.“제가비록불민하나어찌감히왕명을받들지않겠습니까?”
 3.바둑판의돌을버릴지언정선제적지위를잃어서는안된다
 4.왜달걀로바위를치려는가?바위로달걀을치는게임만해라!
 5.‘명분’이란‘샅바싸움’
 6.‘똘끼’도전략이다
 7.키맨(keyman)과나를도저히피할수없는강력한끈으로휘감아버려라
 ■meditation:히든피겨스(HiddenFigures)

7.財,재물재(재정,회계&재무)
 1.벤츠를탈것인가?벤치위에서노숙할것인가?
 2.타잔은다음줄을잡기전에먼저잡은줄을절대놓지않는다
 3.좋은돈,나쁜돈,이상한돈
 4.“얼마나필요하세요?”의유혹,흔들리지않고무너지지않기
 5.100억,1000억기업의가치를매기는법
 6.투자자는사업을삼킬약탈자인가?회사를키울동역자인가?
 7.경영권은꼭확보해야하나?
 8.시리즈A,B,C전략

8.行,행할행(실행,리더십)
 1.부하직원이대놓고들이댈때는어떻게?
 2.두려움은너를죄수로가두고희망은너를자유롭게하리라
 3.나아가고있는길이틀렸다고생각될때
 4.위기가기회라고?위태로움(危)+기회(機)=위기(危機)
 5.태풍이오면선원은파도가아니라선장을본다
 6.리더의특권,외로움
 ■meditation:하필나야?왜나냔말이야?

9.創,만들어낼창(창업,기업가정신)
 1.레이크록(RayKroc)의청년정신
 2.피봇(pivot)?‘Reborn(다시태어나기)’의위대함
 3.삶이구겨질각오가없다면리더가될생각조차마라
 4.세상의많고많은잡(job)중에왜굳이스타트업을?
 5.기업가정신의진화,CSR→CSV→TSI(TotalSocietalImpact)
 6.엔딩력(ending力),타자가역전홈런을치려면어깨에힘부터빼야한다

10.‘컨트롤+S’를누르며
 1.스타트업다니세요?
 2.‘작은것’에‘거대하게’살기
 3.‘둔각’에서‘예각’의삶으로,스타트업의가감승제(加減乘除)

◆에필로그
왜,스타트업한번해보시게요?
It’sshowtime!
스타트업걸작의탄생과‘청춘시계’
‘당신’이라면충분히하고도남는다

출판사 서평

글로벌기업삼성,현대,SK,롯데가사내벤처를독려해스타트업을장려하고있는현시대에스타트업의영역은CIC(CompanyInCompany,사내독립기업),사내벤처,소사장제,TF,1인창업,프랜차이즈를탈차원적으로포괄한다.
스타트업은현대를살아가는경영자라면간과할수없는핵심개념인것이다.

삼성그룹은경상북도대구에서마른오징어를파는건어물상으로시작했고,“길이없으면만들어라!”는현대그룹고(故)정주영회장님은경일상회란쌀가게로,롯데그룹은화공학과를출신창업자가거친식용고무를설탕물에묻혀껌을만들어창업했다.단일아이템으로치약‘럭키(樂喜,락희)’를만든‘럭키금성(LuckyGoldstar)’은앞글자‘L’과‘G’를따와지금의LG그룹으로,직포(織布,천조각)를짜던선경(鮮京,Sun-Kyoung)도앞글자를따서SK그룹이되었다.
세상을제패한모두의시작의그때는,그냥그런스타트업이었다.

살아남는것이핵심이다
‘경영(經營)’의한자,‘경(經)’의부수‘系’는‘실타래’를일컫는‘실사’다.‘실’은동양철학에서‘수명(壽命)’,‘장수(長壽)’를의미한다.확연한성공보다는주야장창꾸역꾸역오래존속해가야하기때문이다.경영학용어‘지속가능’,‘영속성’이란단어들로대체할수있겠다.
위기의기업이법정관리에들어갈때산정되는,지속적인영업활동을하는것을전제로평가하는‘계속기업가치(존속가치,goingconcernvalue)’가‘청산가치(회사처분시회수할수있는자산규모로소멸가치라고도한다)’보다항시적으로우위에있어야하는것과일맥상통한다.

세상이란척박한광야에서개인과조직을경영함에있어,목표를달성하기위해라이벌을쓰러뜨려야하겠지만,‘살아남는것’에우선될수없다.경영의지상과제가‘생존’그자체인거다.경영이초등학생들약속겨루기처럼금방결판이나는것도아니고,시간을두고성공의파고(波高)를겪으며존재하고있다는것자체가이기고있는것이다.
스타트업의지상과제또한생존에서벗어나지않는다.강한자가살아남는것이아니라,아직살아남아있다는자체가강하다는것을증명하고있다.
이를위해서는전문지식과신속정확한정보가필요하다.하지만아무리직간접적인경험을통한내공과무장된체력이갖춰져있더라도우리주변의크고작은예상치못한일들은갑작스레일어나기마련이다.IMF위기가그랬고,동일본대지진,서브프라임모기지사태로빚어진금융위기와911테러가그랬다.
실전형기업가에박사학위를가진경영의구루(guru)라도예측에는한계가있다.혹여예상이적중한다하더라도피해를최소화하기위한최선의노력을할수는있겠지만,물리적으로모든것을완벽하게대비할수없는노릇이다.

우리자신의삶에도,내가속한가정과직장,지역,국가,국제정세에도예상치못한광폭의강한바람이불어온다.

이글을쓰게된계기는KAIST미래전략연구센터의교육위원과편집위원으로있으면서,벤처업계에서내가느끼고경험한사업의추진,펀딩과엑시트(exit)그리고리더로서의자질에대한암묵지를지식공학적으로플레임화해형식지(explicitknowledge)로바꾸어스타트업경영진과실무진에게솔루션을제시하기위해서였다.그래서책제목을‘스타트업노트’(StartupKnowledgeTech:스타트업지식기술)라고하고,분(分),략(略),신(新),산(産),조(組),상(商),재(財),행(行),창(創)의9개파트로나누어기획,개발단계에서부터펀딩,시장선점,이익실현,사회공헌과리더의멘탈관리를망라했다.챕터로는분석(Analysis)→전략설계(Strategy&Design)→혁신개발(Innovation&Develop)→실행(Implementation)을축으로,필수분야인인사조직(HR&OB)과협상(Negotiation),재정(Accounting&Finance),기업가정신(entrepreneurship)을덧붙였다.

어떻게알음알음알고연락을하는지매일70~80건의투자관련이메일을접하면서,지금까지스타트업12개사의상근,비상근임원으로국내외상장(IPO)과M&A(Merger&Acquisition,기업의인수및합병),해외진출최일선에서일해오고있다.

각종초청강연에서이런상황을고스란히안고있던실질적인솔루션이갈급한청중들의요청이노트북을열게했고,평범한회사원을시작으로스타트업CEO,기관투자사의벤처캐피탈리스트이자경영학자로서현실적이고실천적인글을쓰게되었다.
이책을비단스타트업의현재와미래구성원뿐아니라,경영의다채로움을만끽해나갈핵심인재와경영자,어깨에막중한무게를짊어진국가정책관계자분들이꼭읽어주셨으면하는바람이다.