영업의 신 (1등 영업고수의 영업비법)

영업의 신 (1등 영업고수의 영업비법)

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Vendor: 슬로디미디어 - 권태호
Type: 비즈니스소양
SKU: 9791188977475
Categories: ALL BOOKS 경제/경영 경제/경영_마케팅/세일즈
Tags: 영업의신1등영업고수의영업비법 자기계발_비즈니스능력계발
Description
당신의 인생에는 분명 ‘영업’이 있다!
취준생, 초보 영업인부터 현직 영업인까지 이 책을 읽는 즉시 답이 보인다!
13년 차 베테랑 영업인이 알려주는 성공의 법칙!
현장에서 어려움에 처한 영업인들을 보면 안타까운 마음이 든다. 그래서 영업을 이제 막 시작하는 영업인, 영업에 관심이 있는 대학생 그리고 현장에서 고군분투하는 현직 영업인들에게 실질적인 도움을 주기 위해 이 책을 집필했다. ‘영업은 인생이다. 인생은 영업이다’가 나의 지론이다. 물론 나도 인생을 제대로 배우기 위해 영업을 선택한 건 아니다. 그러나 분명한 사실은, 영업의 현장에서 발로 뛰며 인생을 배웠다는 것이다. 나의 영업에 대한 성공과 실패 스토리가 이 책을 읽는 당신의 인생을 빛나게 해주길 진심으로 소망한다.

북 트레일러

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저자

권태호

13년차베테랑영업인으로,현재외국계IT기업매니저로근무하며,영업인을위한영업코치로활동하고있다.기업교육전문회사에서기업교육제안영업을시작으로,분양업,제약업,IT영업을경험했으며,정규직으로서의첫직장인제약회사에서는입사6개월만에매출200%달성,최우수영업사원,전국매출1등영업사원의영예를안은바있다.그리고현재몸담은IT기업에서는입사9개월만에월매출1억3천이라는신화를이루었다.
현재영업을갈망하는수많은취업준비생과영업인을위해협상의기술,영업자의대화법,영업마인드코칭,커뮤니케이션과조직활성화를위한기술,리더십등을강의하고있으며,집필한책으로는《거절에대처하는영업자의대화법SmartEdition》이있다.‘인생은영업이다’라는신조로이루어낸경험이많은취업준비생과,영업을시작하는초보영업인그리고변화를원하는수많은영업인에게도움이되길바란다.

목차

프롤로그
영업하길참잘했다___________________________________009
PA

PART.1당신의인생에는분명‘영업’이있다
왜영업인가?________________________________________015
마케팅대신영업을선택했다___________________________021
영업으로인생에뛰어들다______________________________027
영업으로성공하고싶은가?____________________________032
영업만잘해도절반은성공한다_________________________037
취업에목매기보다영업부터시작하라____________________042
늦었다고망설이지말고지금시작하라___________________047

PART.2영업의정석은따로있다
그들은왜영업부터시작할까___________________________055
성공한사람에게는공통점이있다________________________060
몸값을올리는영업의비밀_____________________________065
고객이절대거절할수없는이유________________________070
모든고객을상대할필요는없다_________________________076
영업없는성공은없다_________________________________080
자신만의영업철학이있어야한다_______________________085

PART.3방향없는속도는힘만빠진다
영업목표를구체적으로설정하라________________________093
자신만의콘셉트를만들어라____________________________097
영업현장에서의경험은피가되고살이된다_______________102
만나지않으면팔수없다______________________________108
팔지말고사게하라__________________________________113
열심히하면성공한다고?______________________________118
인생은영업의연속이다_______________________________122

PART.4성공의확률을10배올리는영업의기술
신발은거짓말하지않는다______________________________129
질문은선택이아니라필수다___________________________134
영업고수는어디에나있다_____________________________139
코칭으로영업을무장하라______________________________144
성공하는법vs실패하는법____________________________150
성공하려는자,영업의무게를견뎌라_____________________154
남이따라할수없는나만의영업을만들어라______________159

PART.5인생,영업으로시작하면성공한다
새로운것을얻으려면내려놓아라________________________167
과거의성공경험에취하지말라_________________________172
끊임없이연구하고벤치마킹하라________________________176
안되는이유보다할수있는이유를찾아라________________180
영업에미치면성공은저절로따라온다___________________184
영업은100세인생의시작이자끝이다____________________189
인생,영업으로시작하면성공한다_______________________194

출판사 서평

나는영업하길참잘했다!
한번뿐인인생,영업으로시작하면성공한다!

많은사람이영업인이라고하면단순히제품을판매하는사람으로만생각한다.틀린말은아니다.그러나흔히말하는장사와판매는영업과다르다.장사는물건을사고파는일이고,판매는제품을파는일을말한다.그러나영업은비즈니스다.그래서영업은고객과의지속적인관계를통해이익과수익을올린다.
내가영업을인생과같다고한이유다.우리인생이영업의연속이라볼수있다.나는20대초반,기업교육제안영업으로시작해지금IT기업영업부매니저가되었고,다양한분야의영업을경험하며많은것을이뤘다.그리고여전히영업에필요한다양한분야의학문을배우며,배움을바탕으로많은성과를내고있다.즉,이만큼의성과를창출할수있었던비결은영업으로시작했고,지금도영업을하고있기때문이다.그러므로나는앞으로도영업현장에존재할것이다.영업하길참잘했다.