불안정한고용,불확실한미래돈을버는기술을가진사람만이살아남는다!!
기술이발전하면할수록우리의고용은점점더불안정해지고,우리의미래는점점불확실해지고있다.우리는현재다니는직장에서성공하기위해또는가까운미래나만의사업을창업하기위해새로운기술을배우고책에서새로운지식을얻으려고한다.하지만실제성공을맛보는사람을일부에불과하고,매일같이수많은카페와치킨집이생겼다가사라지는것이현실이다.
수많은사람들이실패를맛보는것은실질적인‘비즈니스스킬’즉,돈을버는기술을모르기때문이다.세상에나와있는수많은책들이대단한비즈니스스킬을알려준다고하지만핵심은‘돈을버는기술’이다.
엑셀로문서를잘작성하거나,파워포인트로깔끔한프레젠테이션자료를만들거나,영어를잘하는능력에대한필요성은본질적인‘돈을버는기술’과무관하다.
현장에서찾은15가지‘비즈니스불변의법칙’
이책은도쿄대학교재학중에창업을하여한번의엑시트에성공하고또다시창업하여연매출100억원이상의기업으로성장시킨저자가창업과비즈니스프로세스를만들어가는과정에서찾은15가지의‘비즈니스불변의법칙’을소개하는책이다.
대학교에서연구를많이한교수의책도아니고엄청난성공을거둔경영자의경험담을담은책도아니지만,누구나어떤사업에서도적용할수있는돈이되는아이디어를담고있다.
이책에서소개하는15가지의‘비즈니스불변의법칙’을통해당신의사업,당신의직장에서실제로돈을버는기술을발휘하기바란다.
비즈니스불변의법칙00:비즈니스의원리원칙
비즈니스불변의법칙01:소비자에게구입하라
비즈니스불변의법칙02:고객에게작업을시켜라
비즈니스불변의법칙03:모으면비싸지고,나누면비싸진다
비즈니스불변의법칙04:1:N구조를만들어라
비즈니스불변의법칙05:양쪽으로부터돈을받아라
비즈니스불변의법칙06:합법적으로마약을팔아라
비즈니스불변의법칙07:확률을계산하라
비즈니스불변의법칙08:공기를팔아라
비즈니스불변의법칙09:의사결정에개입하라
비즈니스불변의법칙10:구매로돈을벌어라
비즈니스불변의법칙11:남의지갑을노려라
비즈니스불변의법칙12:비싼것이좋은것이다
비즈니스불변의법칙13:제멋대로권위를만들어라
비즈니스불변의법칙14:신자비즈니스를구축하라
비즈니스불변의법칙15:비즈니스법칙을만들어라
책속에서
소비자는‘팔기’의프로페셔널이아니다.실제로북오프에책을팔기위해가져갔다가,“모두10원입니다”라는말을들어도다시가져가기가귀찮아서다팔아버리는사람들이대부분이다.
소비자가‘팔기’에나설때는매각의일회성이작용하므로가격시세를잘알수없다.반면,매수자측은여러차례반복적으로거래를하고있어시세를잘이해하고있다.
‘걸리버’라는중고차회사는‘매입전문’이라는새로운비즈니스모델로크게성장했다.
이는이익의원천이‘소비자로부터의매입’에있음을간파하고,매입에초점을맞추어이익률을높이는데성공했기때문이다.
_소비자로부터구입하라
기존헤드헌팅업계의비즈니스모델은기업측이수수료를지불함으로써구직자가원하는기업이아니라수수료지급이좋은기업으로구직자를유도해버린다는문제가있었다.
비즈리치는구직자가돈을지불하게함으로써‘진정으로구직자를위하는기업소개’가가능해진다는장치를가지고이미성숙시장으로자리잡은헤드헌팅업계를파고든셈이다.
또한,기업측에서보더라도구직자들이“돈을지불하고도이직을하고싶다”는것은‘이직을진심으로생각하는구직자들이모여있다’,‘경력관리를위해돈을내도된다고생각하는우수인력들이모여있다’등의장점이있었다.
_양쪽으로부터돈을받아라
그렇게보면새롭게진입할수있는중독성있는상품은저절로결정된다.
그중에서도특히,‘설탕,밀가루,지방’이세가지백색가루는원가율이매우낮고,한번맛보게되면소비자가같은가게에조건부로재방문확률이높아지는상품이기도하다.
따라서멋진분위기를연출하고백색가루를손님의입에쏟아부을수만있다면,그것만으로성공하는비즈니스가되어돈을벌수있다고해도과언이아니다.
_합법적으로마약을팔아라
그러나도박적인매커니즘을이용해서돈을버는것은가능하다.
예를들어,포켓몬빵같은것을생각하면빵자체는덤에불과하고좋은스티커를모으고싶은사행심을자극하는도박에가까운성질의비즈니스라고말할수있을것이다.
또한,‘유희왕카드’와같은카드게임들도어렸을때는열중했지만,냉정하게생각해보면종이에인쇄한것에불과한것이수천원에서수만원에거래되고있어거의지폐를인쇄하는것에더가까운비즈니스라고할수있다.
_확률을계산하라
“남의돈을노린다”라고생각했을때,절대놓칠수없는것이‘회사의돈’이다.알기쉽게말하면B2B비즈니스를말한다.
법인기업에서어떤서비스를구입할때‘내돈과마찬가지로소중하게취급하는’회사는극히드물다.
설령결재가사장까지올라간다고해도연간수십억원,수백억원단위로외주를주고있는회사가1~2천만원단위의지불까지꼼꼼하게따져보는비용은상당히높기때문에,사실상불가능하다고말해도된다.
_남의지갑을노려라
