매출 최소화 이익 최대화 : 어떤 상황에서도 흔들리지 않는 탄탄한 회사로 거듭나기

기노시타가쓰히사

주식회사기타노다츠진코퍼레이션대표이사.
단돈10만원으로홋카이도특산품을취급하는쇼핑몰을창업하여,이후건강식품및화장품을주력으로하는브랜드기타노카이테키코보를중심으로사업을전개하고있다.‘놀라울정도로좋은상품만출시한다’라는상품전략과세계최고수준의온라인마케팅능력으로온라인을통해고객에게직접판매하고정기구매를유도하는‘D2C×서브스크립션’비즈니스모델을확립하여고수익의초효율경영을실시하고있다.
2012년삿포로증권거래소신흥시장상장을시작으로2013년삿포로증권거래소일반시장상장,2014년도쿄증권거래소2부시장상장,2015년도쿄증권거래소1부시장상장까지사상최초로4년연속상장에성공하였다.
매출의70%가정기구매로18년연속매출증가,최근5년간매출5배,경상이익7배증가하여,2017년에는일본주식시장주가상승률1위(1,164%)를기록하고시가총액1조원을달성하였다.사장으로재임하는8.4년동안주가가113.7배상승하는성과를보이고있다.
이책은저자의첫책으로단돈10만원으로시작한사업이매출1,000억원에이익290억원의고수익체질의기업으로성장하게된노하우를담고있다.

프롤로그

제1장매출제로에서도살아남을수있는무수입수명이라는개념
1.어떤상황에서도흔들리지않는탄탄한회사로거듭나기
2.보유자금0원에서출발

제2장매출OS를이익OS로바꾼다!매출최소화,이익최대화의법칙
1.매출과이익을세트로관리하는사고법
2.이익체질의회사를만들어사상첫4년연속상장
3.신입사원에게전하는이익이야기

제3장회사의약점을한눈에파악하는5단계이익관리
1.매출은높지만이익은낮은상품,매출은낮지만이익은높은상품
2.5단계이익관리도입법

제4장작은시장에서압승하는상품전략
1.품질중시,스테디셀러럴겨냥한상품개발
2.서브스크립션을유도하는비법

제5장이익률29%를실현하는판매전략
1.상한CPO와시계열LTV를관리하는발상법
2.CPO와신규고객획득건수의상관관계를어떻게파악할것인가?
3.매출최소화,이익최대화의법칙

제6장팬들의마음을사로잡고놓지않는고객전략
1.튀는프로모션은메리트가없다.
2.필요한사람에게만광고를노출하는마케팅퍼널사고법
3.한번사준사람과는평생을함께한다

제7장신입사원도이익을창출하는인재전략
1.신입사원도즉시성과를낼수있는업무개선
2.우수한인재를알아보는법
3.직원과회사의이념을공유한다
4.조직전체에비용의식을심어주는비용절감캠페인

제8장매출1조원,이익3,000억원을실현하는전략
1.철저하게낭비를제거한디지털마케팅전략
2.세계로진출하는차세대글로벌메이커로거듭나기

에필로그

연매출1,000억원에이익1억원의A회사
연매출10억원에이익1억원의B회사

만약당신이경영자라면어느회사를경영하고싶은가?
이익은두회사모두1억원이지만,A회사의매출은B회사와비교해100배나더크다.따라서매출액을중요하게생각하는사람이라면A회사를선호할지도모른다.하지만,관점을바꿔보면A회사가100배더많은일을하고,100배나더고생하고있다고도할수있다.최종이익이같다면100분의1의노력을들여효율적으로이익을낸B회사가더나은회사가아닐까?
매출100배,고생100배

회사를경영하다보면늘문제가발생하지만,문제는매출에비례하여많아진다.즉,이익이같다면매출이클수록리스크가더커지는것이다.
경영의가장큰목적은이윤을창출하는것이다.이익으로직원들의월급을주고세금을내며,사회와국가를위해쓰인다.이익이있어야회사경영이안정되고,문제가있어도회사가무너지지않는다.
어떤일에도흔들리지않는탄탄한회사를만드는것,그러기위해서는가능한한문제와리스크를줄이는경영에힘을써야한다.경기는항상호황과불황을반복한다.그래서불황을전제로한기업만들기가필요한것이다.


단돈10만원으로시작한사업이
매출1,000억원,이익290억원의기업으로성장한비결

《매출최소화이익최대화》는단돈10만원으로시작한사업이매출1,000억원에이익290억원의기업으로성장하게된비결,특히고수익체질로변하게된노하우를최초로공개하는책이다.
저자가말하는노하우는간단하다.이익으로이어지지않는업무는그만두거나바꾸면된다.단,그러기위해서는회사의모든활동이이익으로연결되는지연결되지않는지를정확하게파악할필요가있다.
그것이‘5단계이익관리’라는이회사만의독자적인기법이다.저자는매월‘5단계이익관리표’를보면서업무를개선하고고수익을추구하는강한회사로만들어왔다.
‘5단계이익관리’는뜬구름을잡는탁상공론이아니라구체적인실행노하우이다.때문에누구라도자신의회사를고수익체질로만들수있다.회사의규모와상관없이,회사가도시에있든지방에있든모두실천이가능하다.

이익이나지않는매출을적자일뿐이다
이익으로연결되지않는사업과업무는당장그만둬라!

보통경영자들은매출을극대화하려고노력한다.또한,경영자들은자신의회사를크게보이고싶어한다.회사의규모를보여주는대표적인숫자가매출과직원수이다.
매출을올리는것은나쁜것이아니다.매출이오르고이익도오르면문제가없다.그러나매출이올라간다고해서단순히이익도함께올라가는것은아니다.
이익이총액으로흑자를보이고있더라도,수주별,상품별로보면적자가포함되는경우가많다.매출을쫓는회사는한수주,한상품이적자라도다른상품에서크게흑자를내면전체적으로수익성이맞는다고생각한다.그러나애초에적자상품이없다면어떻게될까?매출은떨어진다.하지만이익은늘어난다.

제조원가와광고비와같은비용도마찬가지다.좋은상품을위해제조원가를투입하고상품홍보를위해판촉비를사용한다.매출을극대화하는방법은간단하다.판촉비와같은비용을무한정집행하면매출은많아진다.하지만이익은줄어들고,더나아가적자가될수도있다.
그렇다면이익을최대화하려면어떻게해야할까?이익으로연결되지않는업무는그만두거나개선하면된다.이를위해필요한것이회사의약점과강점을한눈에알려주는‘5단계이익관리표’이다.매월5단계이익관리표를통해이익으로연결되지않는사업은그만두고,이익이최대화되도록업무를조정하면된다.
《매출최소화이익최대화》에서는‘5단계이익관리’의개념부터‘5단계이익관리표’를만들고활용하는모든노하우를하나도빠짐없이소개하고있다.이익을극대화하는고수익의기업을만들고싶다면,이책을읽고실행에옮기기만하면된다.