관인지법: 사람을 보고, 쓰고, 키우는 법 (사람을 알면 세상을 얻고, 알지 못하면 세상을 잃는다)

임채성

남자,40대후반,저녁형인간.
겨울과눈,이상의글을좋아한다.뇌를긴장시키는서늘한느낌이좋기때문이다.
한때는역사서와추리소설을즐겨읽었지만,지금은철학과고전을공부하면서‘하루한줄의깨달음’을얻기위해노력하고있다.
한물간젊은시절의영웅담을추억하고,무조건내생각만옳다고강요하는‘꼰대’가아닌인생의의미와지혜를올바로깨우쳐누군가에게도움이되는‘진정한어른’으로살고싶어라한다.지은책으로《가장낮은곳에있을때비로소내가보인다》가있다.

프롤로그
관인지법(觀人之法),사람을보고쓰고키우는법

PART1지인(知人),사람을알아야한다

사불문(四不問),네가지를묻지말라
-강태공의팔관법(八觀法)
객경(客卿),진시황의천하통일위업의비밀
-제갈량의지인지도(知人之道)
군이지인위명(君以知人爲明),군주는인재를알아봄으로써밝아진다
-인재를꿰뚫는유비의통찰력
국유삼불상(國有三不詳),나라를망치는세가지불길한징후
-인재경영의성패를결정하는4단계철칙
지인선용(知人善用),그릇의크기를알아야한다
-인재관리의고수,방현령의인재관리법
지상담병(紙上談兵),백면서생의최후
-공자의사람을보는기준
기화가거(奇貨可居),절대놓쳐서는안되는인재
-승부사여불위의뛰어난안목
선시어외(先始於?),인재가없는이유
-천리마도알아보지못하면아무소용없다

PART2용인(用人),사람을쓸줄알아야한다

오불여(吾不如),나는당신만못하다
-중국황제들의인사필독서《인물지》
굴신제천하(屈臣制天下),낮출수록높아진다
-사람을품는유비의낮춤리더십
겸청즉명(兼聽則明),두루들어야밝아진다
-사람을거울로삼아야하는이유
도리불언하자성혜(桃李不言下自成蹊),바르게행하면길이저절로생긴다
-존경받는리더십의비결,솔선수범
유능제강(柔能制强),부드러운것이강한것을이긴다
-강한사람,강한조직일수록유연하다
항룡유회(亢龍有悔),내려올때를놓치면후회한다
-버려야얻고,멈춰야나아갈수있다
군주민수(君舟民水),군주가절대잊어서는안되는말
-제왕학교과서,《정관정요》
계명구도(鷄鳴狗盜),세상에쓸모없는사람은없다
-정치의달인,이극의‘오시법’

PART3중용(重用),소중하게써야한다

토미양화(土美養和),어진임금이어진신하를만든다
-리더가멀리해야할6가지유형의사람
궁팔십달팔십(窮八十達八十),기다림의지혜
-인내만큼드러나지않는지혜는없다
각재기소(各在其所),누구나제자리가있다
-만족할줄알면욕되지않는다
물극필반(物極必反),넘침을경계하라
-넘침을경계하는잔,‘계영배’
선승구전(先勝求戰),싸우지않고이기는법
-노자가말하는‘가장이상적인리더’
시지이성책(示之以誠策),진심이마음을움직인다
-설득의귀재,소진의7가지책략
일일삼과(一日三過),하루에세번왕을꾸짖은이유
-뛰어난리더는혼자만들어지지않는다

PART4위임(委任),믿고맡겨야한다

오수척천하비(吾雖瘠天下肥),나는야위었으나,천하는살쪘다
-의심많은리더는성공할수없다
지지(知止),그칠줄알아야한다
-처세의달인,장량의처세술
무신불립(無信不立),신뢰가없으면설수없다
-공자와맹자가제왕의선택을받지못한이유
의행무명의사무공(疑行無名疑事無功),의심하면성공할수없다
-인재를최고로만드는리더,망치는리더
교토삼굴(狡兎三窟),뛰어난리더일수록멀리내다본다
-리더의통찰력과선견지명
해대어(海大魚),물고기는물을떠나서살수없다
-급할수록돌아가야한다
역린지화(逆鱗之禍),상대의치부를건드리지말라
-세난,설득이어려운이유
상옥추제(上屋抽梯),모든힘을한곳으로모으는최후의승부수
-파부침주의각오로맞서라

에필로그
사람을알면세상을얻고,알지못하면세상을잃는다

“사람을볼때는‘시(視)’가아닌‘관찰(觀察)’하라”
탁월한리더십과용인술로천하를호령했던리더들의치인(治人)의지혜

예부터사람을알아보는능력을‘지인지감(知人之鑑)’이라하여,리더가반드시갖춰야할핵심자질로꼽았다.하지만사람을알아보는것이말처럼쉬운일은아니다.오죽하면‘인재를얻으면천하를얻은것이나마찬가지’라고했을까.그만큼사람을알아보는일은매우어렵지만,꼭필요하다.
공자는《논어》〈위정(爲政)〉편에서사람을알아보는세가지방법을제시했다.

첫째,시기소이(視其所以).겉으로드러나는말과행동을잘살펴야한다.말과행동을잘보고,그렇게하는까닭이나이유를알면그가어떤사람인지알수있다.
둘째,관기소유(觀其所由).왜그렇게말하고,행동하는지를알아야한다.여기에는남의말을함부로듣지말라는뜻역시포함되어있다.
셋째,찰기소안(察其所安).말과행동의원인을알았다면그것이마음에서진정으로우러나서한것인지를살펴야한다.즉,품성과사람됨됨이를살펴야한다.

사람을볼때는‘시(視)’가아닌‘관(觀)’과‘찰(察)’의관점으로살펴야한다.‘시(視)’가단순히눈에보이는것만보는것이라면,‘관(觀)’은저울의눈금을살피듯세세하게살피는것이며,‘찰(察)’은본질까지꿰뚫어보는것을말한다.그때문에사람을속속들이알려면눈에보이지않는세세한부분까지살피고깊이헤아려야만한다.그래야만사람을제대로알수있다.

인재경영의성패를결정하는4단계철칙
“인재를알고(知人)-알았으면쓰고(用人)-소중하게써야하며(重用)-썼으면믿고맡겨야한다(委任)”

인재를보는안목이인재활용의기초라면,인재관리는인재경영의핵심이라고할수있다.옥석을가린후에는능력을잘헤아려서제대로써야한다는것이다.
수천년전이나지금이나변하지않는인재경영의4가지철칙이있다.인재는직접찾아야하며(知人),찾았으면써야하고(用人),능력에맞춰소중히쓰고(重用),썼으면절대의심하지말고,믿고맡겨야한다(委任)는것이다.
인재와범재를한눈에구분하고,능력을헤아려서적재적소에기용하는것이야말로리더의핵심역할이다.높은연봉을주고,핵심요직에앉히는것이능사는아니다.작은그릇이필요한곳에큰그릇을대신써서는안되듯,큰그릇이필요한곳에작은그릇을써서도안된다.나아가썼으면믿고,맡겨야한다.의심하는리더는사람을절대키울수없다.

《관인지법(觀人之法),사람을보고,쓰고,키우는법》은5천년중국역사속에서탁월한리더십과용인술로천하를호령했던리더들의치인(治人)의지혜를알기쉽게전하고있다.수많은리더가고민하는지인(知人)과용인(用人)의해법을제시하는셈이다.
책은공자의‘지인지감(知人之鑑)’,제갈량의‘지인지도(知人之道)’,강태공의‘팔관법(八觀法)’등인재를알아보는방법및한고조유방,유비,당태종과현종등의인재식별법과및활용법,상황에따라필요한인재의조건등을중국역사속다양한인물들의일화를통해제시하고있다.이를통해총칼이아닌머리로싸우는‘두뇌전쟁’의시대를사는이시대에필요한인재상및리더의자질에관해생각하는기회를제공하는것은물론인재때문에고민하는리더들의꽉막힌속을시원하게뚫어준다.5천년중국역사속에서생생하게살아움직이는다양한인간군상의치열한삶을통해인재경영에관한깊은내공역시기를수있다.그런점에서현직리더는물론,리더를꿈꾸는모든이들이놓쳐서는안될지인과용인술의보고라고할수있다.

“사람을알면세상을얻고,사람을알지못하면세상을잃는다”
인재경영에관한깊은내공을키워주는‘인재학(人材學)교과서’

수많은리더와조직이“쓸만한사람이없다”라며아우성치곤한다.사람들은그런조직과리더를향해“용인술이없다”라며오히려혀를찬다.리더의능력이란,결국‘사람쓰는능력’이기때문이다.천하제패를다투었던수천년전부터지금까지,사람을쓸줄아는리더가결국천하를얻었다는것이그방증이다.그런점에서탁월한리더와그렇지못한리더의차이는능력과역량이절대아니다.사람을잘알아보고,중용하는것,그것이리더의진정한차이를결정한다.
리더들이말하는‘사람을알아보는법’의공통점은말만믿고현혹되지말라는것이다.그들은하나같이“술,색,감정등을자세히관찰해서사람됨을살피며,주위의평판을고루참고해서평가하되,다양한질문과테스트로써능력과역량을평가해보라”고말한다.이를통해검증된인재를등용해중용하면국가와조직은저절로다스려진다는게그들이말하는지인과용인술의핵심이다.
사람을알아보는안목과용인술은옛날뿐만아니라복잡한시대를사는우리모두에게꼭필요한능력이다.책속의인재들이어떻게발탁되고,능력을발휘했는지,혹은능력을인정받지못한이유는무엇인지를보면서그에관한해답을얻을수있을것이다.