카네기 인간관계론 (우리는 왜 성공한 인간관계에 끌리는가)

데일카네기

1888년미국미주리주매리빌에있는한농장에서태어났다.워런스버그주립사범대학을졸업한후교사와세일즈맨등으로일하면서사회생활에서수많은시행착오를거듭했다.그러다가1912년,뉴욕YMCA에서성인을대상으로대중연설강의를하면서이름을알리게되었다.그가강의했던당시에는인간관계에관해참고할만한제대로된교재가없었다.그래서카네기는자신이직접교재를만들어야겠다고결심했다.오랜연구끝에그는1936년『인간관계론(HowToWinFriends&InfluencePeople)』을출간했다.이책은『자기관리론(HowtoStopWorrying&StartLiving)』,『성공대화론(PublicSpeaking&InfluencingMenInBusiness)』과함께카네기의‘불후의3부작’으로꼽히고있다.이책들은80년이지난지금도꾸준한사랑을받고있다.이외에쓴책으로는『데일카네기1%성공습관』,『데일카네기나의멘토링컨』,『화술1,2,3의법칙』등이있다.

*역자서문
*저자서문
*이책으로최대의효과를얻을수있는8가지방법

PART1사람을대하는기본원칙
1꿀을얻고싶다면,벌집을건드리지말라
2사람을대하는중요한비법
3외로운길을걷고싶지않다면,상대방의관점에서사물을보라

PART2사람의호감을사는6가지방법
1당신도어디서나환영받을수있다
2좋은인상을주는방법,의외로간단하다
3상대방의이름을기억하지못하면문제가생긴다
4대화를잘하는사람이되는방법
5사람들의관심을사로잡는방법
6사람의마음을단번에빼앗는방법

PART3사람을설득하는12가지방법
1논쟁만으로이기려고하지말라
2적을만드는방법과그것을피하는방책
3잘못을저질렀다면솔직하게인정하라
4상대방을설득할수있는지름길
5소크라테스식문답법의비밀
6불만을없애주는안전판
7상대방과협력관계가될수있는방법
8기적을불러오는공식
9모든인간이갈망하는것
10누구나좋아하는호소방법
11영화와TV에서도이방법을사용한다
12방법이통하지않을때쓸수있는비장의카드

PART4사람을변화시키는9가지방법
1칭찬과감사의말로시작하라
2원망을받지않으면서비판하는방법
3자신의잘못을먼저이야기하라
4누구도명령받는것을좋아하지않는다
5상대방의체면을세워주어라
6사람을성공으로이끄는방법
7개에게도좋은개라고말해주어라
8고치기쉬운잘못으로보이게하라
9내가원하는것을기꺼이하도록만들어라

PART5기적을불러일으킨편지들
*기적을불러일으킨편지들

PART6행복한가정을만드는7가지방법
1결혼생활의무덤을파는방법
2상대방은절대바뀌지않는다
3이혼으로가는지름길
4모두를행복하게하는지름길
5작은관심의가치를깨달아라
6행복을원한다면잊지말아야할점
7성생활의만족을위해노력하라
*결혼생활에관한평가설문

‘인간관계의원칙’을이해하고실천하라!
당신의삶에‘마법’같은변화를가져다줄책!

‘응용심리학’의전문가이자‘처세술’의달인으로불리는데일카네기.사회생활을하면서수많은시행착오를거듭한그는뉴욕YMCA에서성인을대상으로대중연설강의를하면서이름을알리게된다.강의를계속해나가면서원만한인간관계를유지해나가는것이중요하다는사실을깨달은카네기는자신이직접교재를집필해야겠다고결심한다.오랜노력과연구끝에1936년에출간된책이바로『인간관계론(HowToWinFriends&InfluencePeople)』이다.
이책은수많은사람과부대끼며살아갈수밖에없는우리에게인생에필요한유용한지침이되어준다.사업상혹은일상생활에서하루에도수없이마주하는사람들을어떠한마음가짐과방식으로대해야하는지,말한마디에얼마나많은것이오고갈수있는지에대한따뜻한조언을아낌없이건네준다.딱딱하고장황한학설이나이론이아닌,사례자들의구체적이고생생한체험을집대성한이책은인간관계론에관한최고의바이블이라고할수있다.

개인화되는현대사회에서점점중요해지는‘인간관계’
우리는왜인간관계에서‘스트레스’와‘한계’를느끼는가

‘20세기의가장중요한미국인’으로선정된데일카네기
‘세심한’인간관계의기술을‘명쾌’하고‘즐겁게’전수하다

80년넘게전세계독자들의사랑을받고있는‘자기계발서의고전’
『인간관계론(HowToWinFriends&InfluencePeople)』은『자기관리론(HowtoStopWorrying&StartLiving)』,『성공대화론(PublicSpeaking&InfluencingMenInBusiness)』과함께데일카네기의‘불후의3부작’으로꼽힌다.카네기최고의베스트셀러인『인간관계론』은전세계적으로6,000만부이상의판매고를올리며출간된지80년이지난지금도꾸준한사랑을받고있다.
현재우후죽순으로출간되는대부분의자기계발서중에서『인간관계론』의영향을받지않은책은거의없을것이다.그만큼이책은자기계발서의고전으로오랜시간동안많은사랑을받으며오늘날까지전세계에서수많은언어로번역되고새로운모습으로출간되고있다.

‘성공’과‘행복’을동시에잡으려면인간관계에주목하라
이책이말하고자하는바를한마디로요약하면‘인간관계가인생의성공과행복을결정짓는다.’는것이다.카네기는이책의서문에서오랜연구를통해매우중요하고의미심장한사실을밝혀냈다고말한다.그가조사한바에따르면,엔지니어링같은기술적인분야에서도기술적지식이경제적성공에기여하는바는고작15%에불과하고나머지85%는인간관계의기술,즉성격과통솔력에달려있다는것이다.
이연구결과는무엇을의미하는가.숙련된최고의기술을요하는분야에서도개인이가진기술자체보다개개인의성격,함께일하는동료들과의호흡,그들을이끄는리더십이성공을좌우하는요소라는것이다.이렇듯사업에서원만한인간관계는매우핵심적인역할을한다.생각해보라.우리가직장에서받는대부분스트레스는업무그자체보다오히려함께근무하는직장상사나동료들과의관계에서비롯된다는사실을말이다.우리가사회생활을하면서좋은상사와동료를만난다면,혹은내가누군가에게좋은상사나동료가된다면아마도스트레스가절반이상으로줄어들게될것이다.

사람들의마음을움직여‘적’이아닌‘친구’를만들라!
이책의원제는‘친구를만들고사람들을설득하는법(Howtowinfriendsandinfluencepeople)’이다.그럼에도왜이책의제목을‘인간관계론’이라고번역한것일까.아마도우리가인생을살아가면서‘적’이아닌‘친구’를만들고사람들의마음을움직여자신의편으로만드는일이사람들과의좋은관계를형성하기위해무엇보다중요하기때문일것이다.
우리는이책을통해카네기의생생한숨결을다시금느낄수있을것이다.특히나이책은매끄러운번역으로원문의묘미를살리면서도,철저한해석을위해노력을아끼지않았다.이제는독자들이카네기의오랜노하우를온전히자신의것으로만들차례다.

“이제더는열심히일하는것만이우리의소원을이룰수있는열쇠가아니다.”
-데일카네기