The Go GIVER 기버 2 셀 모어 : 위대하고 엄청난 성공에 이르는 5가지 법칙

밥버그,존데이비드만

밥버그는매우인기높은강연가로,전세계사람들에게『TheGoGiver』의핵심원칙을가르치고있다.그는포천(Fortune)500대기업,프랜차이즈,다이렉트마케팅기업등미국국내외의무수한기업과협회에서강연하고있다.또한대중의생각을이끄는정상급리더,방송인,올림픽대표선수,그리고전직미국대통령을포함한정치인들과함께작게는50명에서크게는1만6,000명에이르는청중을상대로정기적인강연활동을펼치고있다.

과거세일즈맨으로커다란성공을거두었으며『무한인재추천(EndlessReferrals)』의저자이다.독자들에게폭넓게사랑받았던《레이첼의커피》는출간후단3주만에월스트리트저널과비즈니스위크선정베스트셀러에올랐으며,미국의경제경영도서전문웹사이트800-CEO-READ가선정하는최고의비즈니스도서25선에서도꾸준히자리를지켰다.《레이첼의커피》는21개언어로번역ㆍ출간된세계적인베스트셀러이자,25만부이상팔려나간그의네번째저서가되었다.밥버그는우리가벌어들이는돈의액수가우리가돕고섬기는사람의숫자에정비례한다고믿는다.열렬한동물애호가이기도한그는현재플로리다에머물며‘주는사람’을실천하고있다.

한국독자들에게
위대하고엄청난성공에이르는다섯가지법칙

PART1가치의법칙
1.나는가치를창조하는사람이다
2.당신이파는상품은모두맥거핀이다
3.윈-윈전략은비기기전략이다
4.열차를움직이는데집중하라
5.자신의이익을추구하는본능을버릴필요는없다
6.당신의경기는언제나호황이다

PART2보상의법칙
1.타인의삶에긍정적인변화를일으켜라
2.사람앞에어떤수식어도달지마라
3.라포르를형성하라
4.전문기술이아닌인간기술을펼쳐라
5.당신의손전등을상대방에게비춰라
6.감정적으로성숙해져라

PART3영향력의법칙
1.진정한영향력은평판에서시작된다
2.고객이당신을찾아온다
3.사람들은당신의비즈니스에관심이없다
4.기분좋은질문을하라
5.가슴은뜨겁게접촉은가볍게
6.처음만난사람과테니스를쳐라
7.당당히어깨를펴라
8.경쟁자를진심으로칭찬하라

PART4진실성의법칙
1.본질로승부하라
2.프리젠트VS프레즌트
3.약속은작게실천은크게
4.공감은듣기에서완성된다
5.넘어지는방향으로핸들을틀어라
6.상대방이거절할수있는구실을만들어주어라
7.순간의진실한침묵을경험하라

PART5수용의법칙
1.받는데에도전문가가되어라
2.선물은당신이예상치못한순간찾아온다
3.선물은종종낡은포장지에싸여전달된다
4.먼저믿을만한사람이되어라

성공을꿈꾸는젊은청년의진실하고아름다운리얼성장스토리!

“그어떤세일즈노하우나기술보다귀중한것은진실된마음”

세상에는우리가쉽게이해할수없는일들이많이일어난다.드라마보다더드라마같은현실이라는말이쓰이는이유다.이책『기버2셀모어』에등장하는조의삶을들여다보면이보다더드라마틱한변화가있을수있을까라는탄성이절로나오게된다.
사실이책에등장하는조의이야기는실존모델을바탕으로하고있다.조를나누고베푸는삶으로이끄는선구자인핀다의실제모델은나폴레온힐을잇는최고의동기부여컨설턴트라는평을듣는세계제일의컨설턴트밥프록터다.실제로조는핀다의가르침에따라‘레이첼의이름난커피Rachel’sFamousCoffee’라는회사의공동창업자가되어그토록갈망하던성공을거두게되었다.
버그와만은이렇게말한다.“지금까지만들어진,아니앞으로개발될모든판매기술보다수만배더귀중한것은바로진실성이다.”
더크고위대한성취를얻고싶다면,더나은삶을맞이하고싶다면이제원하는것을얻는기술따위는잊어야한다.우리를더크고원대한삶으로나아가게하는유일한기술은주고,주고,또주려는진실된마음뿐이다.

“돈을좇지말고돈이저절로따라오게하라!”

물질적으로풍요롭고정신적으로충만한인생을사는5가지법칙

미국에서가장많은자동차를팔아기네스북에오른세일즈계의전설조길라드는자신의성공요인으로‘250법칙’을꼽았다.그에따르면보통사람들의결혼식장이나장례식장등에참석하는하객(조객)들은평균적으로250명가량이라고한다.따라서한사람의고객을소홀히다뤘을때한건의거래만실패하는것이아니라잠재적인250건의거래가모두수포로돌아간다는것이‘250법칙’의핵심논리다.영향력은여기서그치지않는다.한사람이영향을미칠수있는250명은다시각각의다른250명에게영향을미치는주체가되고다시그수는어마어마하게불어난다.우리가누군가를만나관계를맺는영향력의범위가어느정도인지를가늠할수있는중요한이야기인셈이다.
버그와만은이렇게말한다.“선량함이나가치는돈으로환산될수없다.하지만영향력은돈으로환산이가능하다.”
선한영향력을끼치며아낌없이베푸는삶이우리에게가져다줄효용은명쾌하다.물질적으로풍요롭고정신적으로행복한인생.그길로향하는안내서를손에넣은당신은분명행운아다.