창업을 위한 사업계획서 작성 가이드

김상수

[학력]
고려대학교산업공학학사
조지아주립대학교경영학석사,박사
[주요경력]
現)한양대학교경영학부교수
現)㈜B2LSoftCTO
前)한국정보시스템학회부회장
前)2011한양대학교창업지원준비단장
前)경기테크노파크ECRC센터장
[전공분야]
경영시뮬레이션,전략적의사결정
창조적혁신과창의적문제해결방법론,창업과신사업기획
[주요저서]
전략적의사결정방법론,비즈니스시뮬레이션게임Biz-Master,
창의적문제해결과의사결정,위기를기회로바꾸는문제해결노하우,
CreativeThinker를위한아이디어발상법,창조경영의원리와추진전략,
엑셀을활용한경영자료분석과의사결정등
[주요프로젝트]
경영시뮬레이션개발(Biz-CEO,Biz-Manager,Biz-MBA,Biz-champion)
맞춤형경영시뮬레이션개발(삼성전자SDMS,포스코PBS,SK이노베이션정유SBBS,SK이노베이션전기차배터리SKBS,HSGHMS,홈앤서비스HSBS)
창의적문제해결포털사이트Biz-Solver개발
기타프로젝트(한국남동발전창조혁신컨설팅,현대해상포털전략구축,철강산업수요예측등)

PART01창업의이해

01창업을이해하라 15
Ⅰ.창업의개념 17
1.창업의정의/17
2.창업의동향/18
3.창업의핵심요소/21
4.창업과기업가정신/22
Ⅱ.창업의유형 25
1.창업목적에따른분류/25
2.창업특징에따른분류/26
3.법적구조에따른분류/27
4.창업형태에따른분류/28
Ⅲ.종합실습:창업의유형선택 36
Ⅳ.창업과창의성:ERRC를활용해서새로운시장을창출하라 38

02사업계획서를이해하라 41
Ⅰ.창업사업계획서의개념 43
1.사업계획서의의미/43
2.사업계획서의종류/44
3.사업계획서의작성절차/45
4.사업계획서작성과정의유의사항/45
Ⅱ.창업사업계획서의구성요소 48
1.회사개요/48
2.사업개요/49
3.제품과서비스/50
4.시장분석/51
5.개발계획/51
6.생산및운영계획/52
7.마케팅계획/53
8.재무계획/54
9.인적자원계획/54
10.추진계획/55
Ⅲ.종합실습:창업준비상황확인 57
Ⅳ.창업과창의성:SCAMPER를활용해서기존아이디어를변형하라 59

PART02창업아이템및비즈니스모델개발

03창업아이템을개발하라 63
Ⅰ.창업아이템발굴의개념 65
1.창업아이템발굴의중요성/65
2.창업아이템을찾는두가지방법/67
Ⅱ.창업아이템을나로부터찾는방법 69
1.경험과지식을활용한창업아이템발굴/69
2.외부정보를활용한창업아이템발굴/72
3.취미활동을통한창업아이템발굴/72
4.기타방법을통한창업아이템발굴/73
Ⅲ.창업아이템을외부로부터탐색하는방법 76
1.소비자니즈분석을통한창업아이템발굴/77
2.기존제품과서비스분석을통한창업아이템발굴/82
3.기술변화분석을통한창업아이템발굴/86
4.정부정책분석을통한창업아이템발굴/92
5.메가트렌드분석을통한창업아이템발굴/95
Ⅳ.종합실습:창업아이템의발굴 99
Ⅴ.창업과창의성:다이아몬드기법을활용해서단어를변화시켜보자 101

04비즈니스모델을개발하라 103
Ⅰ.비즈니스모델개발의개념 105
1.비즈니스모델개발의이해/105
2.비즈니스모델의구성요소/107
Ⅱ.비즈니스모델의개발방법 110
1.비즈니스모델캔버스(BMC)의이해/110
2.비즈니스모델사례분석/118
Ⅲ.종합실습:창업사업모델의개발(비즈니스모델캔버스) 125
Ⅳ.창업과창의성:WHYNOT기법을활용하여고정관념을극복해보자 127

05창업아이템및비즈니스모델의타당성을분석하라 129
Ⅰ.창업아이템타당성분석의개념 131
1.창업아이템타당성분석의이해/131
2.창업아이템타당성분석의방법/133
Ⅱ.창업아이템의타당성분석방법 135
1.시장성분석/135
2.기술성분석/139
3.수익성분석/143
4.독창성분석/148
5.사업수행능력분석/152
Ⅲ.린스타트업과고객개발 156
1.린스타트업의개념/156
2.린스타트업과린캔버스(LeanCanvas)/157
3.린스타트업의프로세스/159
Ⅳ.창업성공요인의14rules 161
[Rule1]열정을가지고도전하라/161
[Rule2]지나친자신감을경계하라/162
[Rule3]매력적인창업아이템을찾아라/163
[Rule4]틈새시장에서시작하라/164
[Rule5]고객의입장에서생각하고행동하라/165
[Rule6]최고의품질을확보하라/166
[Rule7]나만의차별성과독창성을확보하라/167
[Rule8]명확한목표와합리적인계획을수립하라/168
[Rule9]마케팅을강화하고,비용을절감하라/169
[Rule10]자금관리를철저히하라/170
[Rule11]창업지원프로그램을잘활용하라/171
[Rule12]신뢰를확보하라/172
[Rule13]위험과불확실성에대비하라/173
[Rule14]끊임없이창의적으로혁신하라/174
Ⅴ.종합실습:창업아이템의타당성분석 177
Ⅵ.창업과창의성:속성나열법을활용하여목표속성을만족시키는아이디어를만들어보자 179

PART03사업추진계획의수립

06고객을분석하라 183
Ⅰ.고객분석의개념 185
Ⅱ.고객분석방법 186
1.고객세분화분석/186
2.고객트렌드분석/189
3.STP분석/189
4.3불분석/193
Ⅲ.창업과창의성:역발상기법을활용하여다른관점에서생각해보자 196

07산업및시장,경쟁사를분석하라 199
Ⅰ.산업및시장분석의개념 201
Ⅱ.산업및시장분석방법 202
1.세분화분석/202
2.매력도분석/205
3.거시환경분석/207
Ⅲ.경쟁사분석의개념 210
Ⅳ.경쟁사분석방법 211
1.전략집단분석/211
2.벤치마킹분석/212
3.360도레이더스크린기법/213
4.경쟁사사업동향/215
5.경쟁사제품분석/216
6.BCG매트릭스(Growth-ShareMatrix)/217
Ⅴ.창업과창의성:마인드매핑을활용해여러영역의아이디어를찾아보자 220

08제품개발계획을수립하라 223
Ⅰ.제품개발계획의개념 225
1.제품개발계획의이해/225
2.제품개발계획수립방법/227
Ⅱ.제품개발계획수립방법 229
1.고객니즈분석/229
2.개발목표수립/234
3.개발계획수립/239
Ⅲ.종합실습:제품개발계획서작성 243
Ⅳ.창업과창의성:체크리스트를활용하여차별화된전략을만들어보자 245

09마케팅계획을수립하라 247
Ⅰ.마케팅계획수립의개념 249
1.마케팅계획의이해/249
2.마케팅계획의수립방법/250
Ⅱ.마케팅계획수립방법 253
1.목표시장선정/253
2.제품전략수립/255
3.가격전략수립/260
4.유통전략수립/264
5.프로모션전략수립/268
6.경쟁방식에따른전략수립/272
Ⅲ.ESG연관기업마케팅사례 273
Ⅳ.종합실습:마케팅계획수립 276
Ⅴ.창업과창의성:만다라트툴을이용하여발산형사고를해보자 278

10생산운영계획을수립하라 281
Ⅰ.생산운영계획의개념 283
1.생산운영계획의이해/283
2.생산운영계획수립방법/285
Ⅱ.생산운영계획수립방법 287
1.생산수요예측/287
2.전통적&현대적생산시설/292
3.원자재수급계획/296
4.생산원가관리/299
Ⅲ.최신온라인제품운영트렌드 302
1.오픈마켓/302
2.소셜커머스/302
3.SNS채널/303
Ⅳ.종합실습:생산운영계획수립 304
Ⅴ.창업과창의성:5Why기법을활용하여문제의근본원인을해결하는아이디어를찾아내보자 306

11인적자원계획을수립하라 309
Ⅰ.인적자원계획수립의개념 311
1.인적자원계획수립의이해/311
2.인적자원계획수립방법/311
Ⅱ.인적자원계획수립방법 314
1.인적자원활용계획/314
2.인적자원수급계획/319
3.인적자원개발계획/324
Ⅲ.종합실습:인적자원계획수립 328
Ⅳ.창업과창의성:유추기법을활용하여다른산업분야에서아이디어를찾아보자 330
12재무계획을수립하라 333
Ⅰ.재무계획수립의개념 335
1.재무계획의이해/335
2.재무계획수립방법/335
Ⅱ.재무계획수립방법 337
1.소요자금분석/337
2.자금조달계획/341
3.자금상환계획/345
Ⅲ.종합실습:재무계획수립 349
Ⅳ.창업과창의성:TRIZ40가지발명원리를활용하여아이디어를만들어보자(Part1) 351

13경제성을분석하라 353
Ⅰ.경제성분석의개념 355
1.경제성분석의이해/355
2.경제성분석방법/355
Ⅱ.경제성분석의수행 358
1.재무제표분석/358
2.경제성분석/374
Ⅲ.종합실습:경제성분석 383
Ⅳ.창업과창의성:TRIZ40가지발명원리를활용하여아이디어를만들어보자(Part2) 385

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