“중고서점에서10배값에거래되던책”
독자요청쇄도에드디어재출간!
수천권의책에서길어올린성공하는장사법
배달의민족세바시화제의강연,유튜브‘하와이대저택’‘장사권프로’‘휴먼스토리’등에서수백만뷰를기록한섭외1순위강연자.소상공인의롤모델이자이시대최고의동기부여전문가고명환이다.
고명환의《책읽고매출의신이되다》는지난2017년출간되어수많은소상공인들의지침서가되었지만절판되어만날수없었던책이다.그러다“제발다시출간해달라”는독자들의요청이쇄도하고,중고서점에서10배가넘는가격에거래되는등다시찾는독자들이늘자재출간하기로했다.
매일아침5만명이강연을듣고,네번의사업실패끝에10년째연매출10억원이상을올리는골목장사의고수고명환.이책은조금서툴고투박하지만지금의고명환을만든초창기이야기를담고있다.저자의인생을뒤바꾼30대의교통사고에서부터네번의실패끝에‘메밀꽃이피었습니다’를열어소상공인들에게는꿈의숫자라는연매출10억을만들기까지,장사의준비단계부터운영까지상세하게기록했다.또한어떻게책에서아이디어를얻고장사와접목할수있는지이제막장사를시작한이들에게도움이될수있는생생한이야기를담았다.
“사람이아닌책이시키는대로하라!”
《손자병법》에서세스고딘의책까지
무엇을읽고,어떻게장사와접목하는가
3년내절반이,5년내80퍼센트이상의식당이폐업하는우리나라에서10년간,그것도연매출10억원을꾸준히유지하는식당을운영하는건쉬운일이아니다.저자도처음부터잘했던건아니다.감자탕집,실내포장마차,스낵바,닭가슴살사업에이르기까지네번이나실패한경험이있다.그렇다면마지막다섯번째는무엇이달랐던것일까.
성공한뒤에는바로‘책읽기’가있었다.저자는사람에게질문하는대신책에질문하기시작했다.《손자병법》의‘오사칠계’(다섯가지조건과일곱가지계교)를활용해창업아이템을선정하고,세스고딘의《보라빛소가온다》의‘스니저’(말하지않고는못견디는사람)에착안해입소문을만들고,다니엘핑크의《파는것이인간이다》의‘공통점찾기’를응용해고객을응대했다.수천권의책을찾아헤매며책에서답을구했고,책이시키는대로장사를시작했다.
결과는놀라웠다.장사를시작한첫해에6개월만에5억600만원의매출을올렸고,이후메르스,코로나19등의위기속에서도연매출10억원을유지했다.저자는이모든것이자신만할수있는특별한것이아닌누구나할수있는것이라말한다.일단10권만사서읽으면그다음어떻게해야하는지는책이저절로알려줄것이라고말이다.
“나는왜이일을하는가?”
아이템선정에서부터상권분석,회전율과적정수익률까지
창업하기전반드시알아야할것들
과거의저자도그러했지만,의외로많은소상공인들이준비없이장사를시작한다.자기식당의주력상품이무엇인지,가게회전율은어떻게되는지,목표수익률은얼마인지구체적인목표없이그저눈앞에닥친하루를버텨내느라바쁘다.하지만저자는중요한건당장의매출이아닌,자신이하는일에대한가치설정이라고강조한다.
이에기존책에도담겨있던아이템선정과홍보방법외에특별히이제막창업하는이들을위한‘창업전반드시던져야할질문7’을담았다.왜이일을하려하는지,어떻게시스템을갖춰야할지와같은목표설정에서부터적정한수익률,회전율계산하기등과같은구체적인노하우까지식당의성공확률을높일수있는방법을알려준다.
매년‘지금이최악의불경기’라고한다.하지만앞이보이지않는다고그대로서있으면한발도나아갈수없다.더철저한준비가필요한바로지금,이책에서자영업자들이꼭알아야할것들을익힐수있을것이다.
