마케터의 문장 (글쓰기 스킬로 연수입 10배 올린어느 현직 마케터의 실전 테크닉 33)

가나가와아키노리

1986년생.마케터이자경영컨설턴트,회계사,투자가,사업가,작가이다.대학재학중에공인회계사시험에합격,세계최대회계컨설팅그룹딜로이트에서자동차,부동산,보험,식음료사업등다양한업종,업태의회계감사와컨설팅업무를담당했다.이과정에서각업계성공한사람들을두루만나며마케팅과영업기획,경영의실전노하우를익혔다.
“지금위치에오르는데가장유용했던스킬은무엇인가...

들어가는글_‘마케터의문장’을익힌후연매출이10배가되었습니다


1장
‘마케터의문장’을당신의스펙으로만드는법

01
1초만에나를알리는가장확실한방법
이력서,유튜브,인스타그램등등
셀프브랜딩의기본은한줄문장입니다.

02
나를따르는사람이‘돈’이고‘자산’이다
“이사람글,느낌좋은데?완전내얘기잖아!”
공감형글쓰기로단번에팬과팔로워를늘려보세요.

03
한번익히면평생사라지지않는나만의무기
이메일,보고서,제안서,기획서,광고카피…
평생써먹는비즈니스스킬이생깁니다.

04
그저잘쓰려고했을뿐인데
논리력과고객중심사고력까지생기다니
나아닌‘상대’중심의글쓰기를할때
우리의뇌에서일어나는일.

05
이제는대화의절반이채팅,말이아닌글로호감을얻는법
기분좋은인사말,칭찬하는한마디,
앞에서는차마할수없는말도글로는가능하니까!

06
연봉이높아지고매출이늘어난다고?
문장력을계속단련했더니
수입이회사원시절의10배가되었어요.

07
평범한홍과장은어떻게매년S등급을받을까?
보고서부터매뉴얼까지,
잘쓴한문장은생산성과업무효율을높인다는사실.

08
말주변없는사람도OK,
몇가지스킬로단번에글솜씨를높인다
버벅대도괜찮아요.글은고칠수있으니까요.

09
당신이잠자는동안문장은쉬지않고돈을번다
가성비최고!
당신이놀고먹는동안문장이일을하게만드세요.

[마케터의꿀팁01]혹시당신은이런문장을쓰고있지않습니까?

2장
“마케팅글쓰기는처음인가요?”
초급편:전해지는문장쓰기

10
가장좋은문장은‘상대가읽고싶어하는문장’
“도저히읽히지않는다고?”“다음문장이궁금하지않다고?”
조셉슈거맨이말하는술술읽히는글의비결.

11
‘독자’와‘목적’에맞는단어를선택한다
전문가에게는전문가의용어를,
일반인에게는일반인의용어를,참쉽죠?

12
글쓰기의기본은‘1기사1메시지’
가장중요한메시지를딱‘하나’정한후
반복,반복,반복합니다.

13
확실히꽂히게만드는네가지테크닉
읽는사람의독해력에의존하지않습니다.
모두에게통하는방법을강구하세요.

14
독자가낙오하지않도록‘구체적인예’를더해끌어준다
‘이해’와‘구매’라는목적지에닿을수있도록
친절한사다리를놓아주세요.

15
‘접속사’는독자를안내하는길잡이
그런데,그러나,그럼에도불구하고…
초보라면무조건사용하세요.
간결함은고수가고민할일입니다.

[마케터의꿀팁02]문장의질은‘퇴고’로정해진다

3장
“이제조금익숙해졌다면”
중급편(1):공감받는문장쓰기

16
‘나는’을‘당신은’으로바꿔본다
초점을‘나’에서‘너’로바꾸는순간
읽는이는자신의일처럼느끼게되지요.

17
“나도예전에는…”듣는사람위치로내려와서말한다
“원래똑똑하잖아요.”“금수저아닌가요?”
독자들의오해를잠재우는법

18
독자를‘선별한다’는것은독자를‘버린다’는뜻
집착하지마세요.
‘모든사람이좋아하는문장’은세상에없습니다.

19
페르소나설정하기:핵심독자를대단히상세하게잡는다
“32살직장여성A씨는아침7시에일어나…”
스토킹이아닙니다.핵심타깃추적입니다.

20
‘사람팬’과‘상품팬’의차이를분명하게인지한다
인기작가A씨가발로글을써도잘팔리는이유.
작품,상품이아닌‘사람’에대한팬심을키우세요.

21
‘Yes,but’3단계로사전에반론을없앤다
모두에게사랑받을순없지만
최대한반감을사지않는방법은있어요.

22
팬을모으는기본중의기본,프로필로유혹하기
강렬한카피,재미있는콘텐츠,그다음은?
독자는반드시당신의프로필을찾아봅니다.

[마케터의꿀팁03]막히면‘소제목’부터쓴다

4장
“자신감이붙은당신에게”
중급편(2):흥미를끄는문장쓰기

23
스테이크를팔지말고‘지글지글’소리를팔아라
솨아~보글보글~샤라랑~
오감을자극하면구매욕이솟아나지요.

24
밀었다가당겼다가,높였다가낮췄다가
3초안에흥미를끌지못하면끝입니다.
당신의문장에거친파도를만드세요.

25
확,눈길을사로잡는제목의기술
성공률100퍼센트,제목유형여섯가지를전수합니다.
#제목학원#제목맛집#썸네일전문#베스트셀러분석

26
읽는사람‘성향’과‘니즈’에맞춰순서를정한다
결정적인순간상대를후킹하고싶나요?
결론을어디에배치하느냐가관건이겠네요.

[마케터의꿀팁04]‘머릿속독자’와대화하면서쓴다

5장
“내가쓰는글은저절로돈이된다”
고급편:행동하게만드는문장쓰기

27
읽는이를설레게하는문장쓰기
이성대신감정을,
실용성대신환상을자극하세요

28
Why와What에80퍼센트를투입한다
‘내가불편하구나’,‘이게필요한상황이구나’
독자의니즈를환기시키는데초집중할것.

29
일하는시간,개인적인시간,휴식하는시간,
세파트로공략한다
하나도놓치지않을거예요.
독자의24시간을모~두공략하는기술.

30
핵심고객의Cannot을생각하고Want를상상한다
‘할수없는것’을‘할수있다’고믿게만드는게
마케팅의기본아닐까요?

31
‘거절하는이유’를먼저언급해“No”를차단한다
고객이‘왜망설이는지’를면밀히파악해
이유와변명을사전에제거하는전략입니다.

32
사용자후기,보증,숫자와데이터등
확실한근거를제시한다
실적,성과,품질등에대해
‘특별한믿음’을주어야할때이방법을사용합니다.

33
최후의수단,‘Yes세트’와‘테스트클로징’을전수합니다
변호사가쓰는협상의기술!
기어코“Yes”를말하게만드는금단의테크닉.

[마케터의꿀팁05]고수의문장을흉내낸다

나오는글_목적과타깃이있는글쓰기,내가배운것처럼당신도배울수있습니다

“86년생평범한직장인에게일어난일”
월급독립,창업성공,연수입10배,어떻게가능했을까?

20대중반의평범한직장인A씨는모두가부러워하는조건을갖추고있었다.적당히좋은대학을나왔고,대학재학중에공인회계사자격증을땄으며,졸업후글로벌회계기업에서근무를한다.그러나입사3~4년만에회사생활에답답함을느낀다.“뭔가다른일을시도해볼까?”부업삼아SNS마케팅을시작하지만아무도그의글을읽지않았고물건이팔리지도않는다.문학글쓰기책을사서공부를하지만소용없었다.방향이잘못되었음을깨달은그는영업기획,마케팅,행동심리학도서를읽고세미나에참석하는등,본격마케팅글쓰기를익힌다.

그렇게배운방법을하나하나실전에반영하기시작했다.좀서툴렀지만결과는기대이상이었다.효과가즉각적으로나타나니신이날수밖에없었다.글쓰는속도도빨라지고아이디어도샘솟았다.‘어떤문장을쓰느냐’에따라사람들호응이실시간으로달라지고,그에따라돈이술술벌리니일하는재미와매출이하루하루달랐다.A씨는독립을결심,창업에성공한다.마케팅,경영컨설팅등을하는데지금은회계사로일하던시절보다연수입이10배에이른다.

“사람들이많이묻습니다.어떻게그렇게빨리자리를잡았냐,어떻게연수입이10배가되었느냐,하고요.다들회계사자격증이나글로벌기업에서의경험을얘기하시는데,사실그렇지않습니다.직접사업체를꾸리거나마케팅을하거나SNS채널을운영해본분들은알겁니다.실질적인도움이되는건문장력입니다.자기만족을위한글쓰기나문학적감성의글쓰기가아닌마케팅글쓰기,즉마케터의문장입니다.”

“마케터의문장이뭔가요?”
사람의마음을흔들고돈을움직이는글쓰기

그렇다면마케터의문장이란무엇일까?먼저사람의마음을흔들어야한다.예를들어‘독서습관의중요성’을알리는글을쓴다고해보자.

？일반인의문장:나는한달에책을최소10권읽는다.책이훌륭한이유는저자가수십년이나걸려알아낸해답을몇시간만에배울수있기때문이다.나는앞으로도책을계속읽어꿈을실현하는데박차를가할것이다.

글쓴이가혼잣말을중얼거리는느낌이다.‘나는’을‘당신’으로바꾸어보자.

？마케터의문장:당신은한달에책을몇권읽는가?책이훌륭한이유는저자가수십년걸려알아낸해답을몇시간만에배울수있기때문이다.만약당신에게꼭이루고싶은꿈이있다면독서는분명그꿈을실현하는데큰도움이될것이다.

시점을바꾸자독자의마음은흔들린다.‘남의일이아닌나의일이구나’라는느낌을받게되는것이다.
또한마케터의문장은돈을모으는문장이다.마음을흔드는것뿐아니라매출로이어지게하는묘안이필요하다.예를들어다이어트운동기구를홍보한다고해보자.

？일반인의문장:“날씬해지면예쁜옷을입을수있어요.”“체중이감소하면성인병예방에좋고요.”“이성에게인기도많아집니다.”

위의문장은개인적인부분만공략했다.하지만고객은어떤부분에서흔들릴지알수없다.개인적인시간,일하는시간,휴식하는시간,세파트로나누어고객의24시간을모두공략하면매출로이어질가능성이훨씬더높아진다.

？마케터의문장:“다이어트에성공하면외모에자신감이생겨요.”(개인)“회사에서자기관리를잘하는사람으로보입니다.”(일)“자기전에사용하면숙면을취할수있어요.”(휴식)

“동네슈퍼부터유튜브썸네일까지”
원하는것을끌어내는마케팅글쓰기의모든것

이책은이처럼‘사람의마음을흔들고돈을끌어모으는’마케터의문장기술을전수한다.광고카피나제휴마케팅은물론이고동네슈퍼전단지,유뷰트썸네일카피,영업보고서,사업기획서등그활용도가대단히높다.
저자는처음부터마케터나카피라이터가아니었다.블로그마케팅이라는실전에다짜고짜뛰어들어문장쓰기기술을익혀나갔고,시행착오끝에‘가장효과높은’기술만엄선했다.그런만큼이책에서소개하는문장기술의실효성은높다.

‘나는’을‘당신은’으로바꿔본다,‘Yes,but’3단계로미리반론을없앤다,밀었다가당겼다가높였다가낮췄다가문장에파도를만든다,막히면소제목부터쓴다,Why와What에80퍼센트를투입한다,핵심고객의Cannot을생각하고Want를상상한다,상대가‘거절하는이유’를먼저언급해No를차단한다,변호사가쓰는협상의기술‘Yes세트’와‘테스트클로징’활용하기등등,유용한기술을누구나자신의일에적용하게끔풀어놓았다.

말솜씨는늘리기어렵지만글솜씨는몇가지스킬로단번에높일수있다.이책에서언급하는33가지기술을각자의영역에적극대입하고활용해나간다면누구나마케터의문장을익힐수있을것이다.