■짧지만완전한원샷메시지,FAB하라!
마케팅에서셀링포인트를정리할때사용하는용어중에,특징(Feature),장점(Advantage),이익(Benefit)이있다.특징을정의하고,차별화되는강점을통해어떤서비스를해줄수있는지어필하고,소비자(상대)가얻게될혜택에대해약속하는내용을말한다.
저자는이FAB를이용한완성된한줄의메시지로만들면귀에꽂히는원샷메시지가될수있다고말한다.
원샷메시지를작성하다보면자신의현재위치에서무엇을,어떻게,왜해야하는지를스스로알게되기때문에목적지로가는명료한경로설정이가능해진다.자신의장점이아무리많아도,그걸표현할방법을모른다면비즈니스시장에서살아남을수없다.그렇기에아무격식없이,아무준비없이,아무때고자기를소개할수있는강력한한문장이필요하다.
원샷메시지를완성하는단하나의브랜드언어는3단계문장공식을거친다.
“무엇을하는사람”인지정의하고,
“무엇을할것인지”어필하고,
“무엇을줄것인지”약속하라!
브랜드영향력은강력한한마디에서시작된다!
그러나한번들으면귀에꽂히는강력한자기문장은단번에완성되지않는다.
_본문중에서
자기증명의시대,정보가흘러넘치는시대에누구나기억하는브랜드로설기회는거의없다고말할수있다.경쟁력이없는것도아니고,가지고있는능력이충분함에도왜지나가는행인1로취급받고,빼곡한간판에적혀보이지도않는브랜드가되었는가.성공하려면성공의법칙을따라야하고,브랜드가되려면한줄,한문장으로‘FAB’해야한다.내가누구이고,무엇을하며,어떤이익을줄수있는지,강력한메시지를전할수있다면이미성공한‘브랜드’가된것이다.
■누구나빈페이지에서시작한다
“지식소통가조연심은당신의브랜드가세상과소통할수있도록코칭하여세상을움직이는영향력,그중심에가도록돕는다.”
저자가퍼스널브랜딩분양에서인지도와영향력을갖추며스스로를정의한한문장이다.
개인과기업이브랜드가된다는것은자신의비전과강점을비롯한모든것이표현되고이것이그대로브랜드가되어야한다고말한다.많은사람들이자신을정의하는원샷메시지를갖지못하는것은어떤식으로표현해야할지를알지못하기때문이다.
자신을표현할문장을만들고문장대로실천해나가면힘이생기고이것이바로브랜드파워가될것이라고말한다.
이책에서왜원샷메시지가필요한지,그메시지에무엇을담아야하는지,어떻게하면자신만이특별한메시지를만들수있는지를말하고그와더불어성공한브랜드가되기위한마케팅전략도소개하고있다.
자신을소개할한줄메시지가없다고좌절할필요는없다.누구나처음은있고누구나빈페이지에서시작하기때문이다.FAB에충실한한문장을만들면성공을위한모든것을채울수있을것이다.
