퍼스널 브랜딩에도 공식이 있다 : 주목받는 사람들의 자기표현법

퍼스널 브랜딩에도 공식이 있다 : 주목받는 사람들의 자기표현법

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Description
누구든, 반드시 성공하는 퍼스널 브랜딩 공식!
세상의 중심에서 소통하게 만드는 브랜드 메이킹 전문가
조연심이 던진 원샷, 원킬 성공 브랜딩 공식!
한 단어로 세상을 점령하라. 성공한 브랜드가 되는 한 마디!
“고객이 원하는 제품을 가장 빠르게 연결되도록 정보를 제공함으로써 고객의 개인화된 쇼핑경험을 서비스한다.”

제프 베조스가 1994년 시애틀에 설립, 약 3억 명의 가입자와 19년 매출 2805억 달러를 달성한 ‘아마존’이 내건 슬로건이다. 거대 공룡기업 ‘아마존’을 이 한 줄의 메시지로 정의할 수 있다. 이 완성된 한 문장에 아마존의 비전, 열망, 강점, 미래 등이 드러나 있기 때문이다. 브랜드 메이킹 전문가인 저자는 지난 10여 년간 다양한 분야의 사람들을 대상으로 한 퍼스널 브랜딩 컨설팅을 통해 기업과 개인과 개업이 자신을 설명하는 메시지를 정의하는 것이 영향력을 키우는 길이라는 것을 알게 되었다고 말한다. 남다른 성과를 얻고자 하는 것은 어느 영역에서 일하는 사람이든 갈망하는 것이다. 중요한 우선순위를 정하고 첫 번째 도미노 조각을 찾는 것이 중요하며, 그것을 제대로 한 번에 넘어뜨리는 것이 성공하는 길일 것이다. 이 말은 성공하는 ‘브랜드’가 되려면 아마존의 슬로건처럼 짧고, 강력하게 자신을 드러낼 수 있는 메시지를 가지고 있어야 한다는 말이다. 저자는 이를 ‘원샷 메시지’라고 정의하고 성공적인 브랜딩을 위해 창안한 공식을 전하고 있다.

저자

조연심

퍼스널브랜드의시조새라고불리우며,지식소통가로활약하고있다.모든사람은‘지식’이고,그들을적재적소에연결할때조연심은그것을‘소통’이라부른다.스스로를고용하고해마다새로운책을내고자신의능력과재능을온·오프라인에연결시키며포트폴리오를만들어온지15년째,‘조연심’은자신의이름그대로를브랜드로만들었다.
개인브랜딩전문가로수백명의사람들이자신만의퍼스널브랜드를찾을수...

목차

프롤로그강력한자기소개,한문장이면족하다_9

PART1왜한문장이어야하나요?
1원샷이면충분하다_19
2뇌는언제나피곤하다구요_23
3상품과잉시대,품질은거기서거기_27
4정보과잉시대,광고는안믿어요_31
5기술복제시대,원본이가진아우라가있나요?_35
6자기증명시대,당신의직업적본질은무엇인가요_39
7당신은자기소개문장을가지고있나요?_44

PART2자기소개문장에필요한여섯가지질문
첫번째질문당신은어떤사람인가요?_58
두번째질문당신의고객은어떤문제를가진사람인가요?_73
세번째질문당신은무엇을해줄수있나요?_92
네번째질문그럼이제무엇을어떻게하면되나요?_108
다섯번째질문고객의문제가해결되면고객의삶은어떻게달라지나요?_130
여섯번째질문당신의약속은무엇인가요?148

PART3자기소개문장을만드는다섯번의워크숍
첫번째워크숍:ASIS진단-현재의나는어디에있는가?_163
-개인브랜드인지도체크리스트
-개인브랜드전광판만들기
-개인브랜드방정식5T인터뷰
-나의직업은NCL직업그래프의어디쯤일까?
두번째워크숍:TOBE설정-미래의나는어떤분야에머물것인가?_179
-개인브랜드영향력체크리스트
-나는어떤사람이될것인가테스트
-나는어떤사람으로보이고싶은가테스트
-어떤분야의최고가될것인가를완성하는탁월함카드
-주력분야찾기
세번째워크숍:[무엇을하는사람]인지정의하는Feature명사찾기_196
-명사+동사+사람을브랜드네이밍으로
-메인키워드와서브키워드뽑기
-내가속할카테고리찾기
-어떤사람인지찾는1분주제쓰기
-72초자기PR하기
-20장단어카드활용법
네번째워크숍:Advantage동사를찾기_222
-고객&문제정의가먼저
-내가생존할수있는최소유효고객만들기
-브랜드솔루션은동사
-본질동사찾기
다섯번째워크숍:Benefit형용사를찾기_238
-보다나은그무엇
-약속을공개하는방식1.좋아보이는것도능력
-약속을공개하는방식2.디자인말고편집
-특별한나를가지세요
-오래가는브랜드의숨겨진진실

PART4원샷마케팅성공을위한일곱가지
1Product_264
2Platform_273
3Price_282
4Project_290
5SocialPerformance_300
6Portfolio_309
7Prestige_316

에필로그세상에서가장작은벤처,바로당신입니다_322

출판사 서평

■짧지만완전한원샷메시지,FAB하라!

마케팅에서셀링포인트를정리할때사용하는용어중에,특징(Feature),장점(Advantage),이익(Benefit)이있다.특징을정의하고,차별화되는강점을통해어떤서비스를해줄수있는지어필하고,소비자(상대)가얻게될혜택에대해약속하는내용을말한다.
저자는이FAB를이용한완성된한줄의메시지로만들면귀에꽂히는원샷메시지가될수있다고말한다.

원샷메시지를작성하다보면자신의현재위치에서무엇을,어떻게,왜해야하는지를스스로알게되기때문에목적지로가는명료한경로설정이가능해진다.자신의장점이아무리많아도,그걸표현할방법을모른다면비즈니스시장에서살아남을수없다.그렇기에아무격식없이,아무준비없이,아무때고자기를소개할수있는강력한한문장이필요하다.

원샷메시지를완성하는단하나의브랜드언어는3단계문장공식을거친다.

“무엇을하는사람”인지정의하고,
“무엇을할것인지”어필하고,
“무엇을줄것인지”약속하라!
브랜드영향력은강력한한마디에서시작된다!
그러나한번들으면귀에꽂히는강력한자기문장은단번에완성되지않는다.
_본문중에서

자기증명의시대,정보가흘러넘치는시대에누구나기억하는브랜드로설기회는거의없다고말할수있다.경쟁력이없는것도아니고,가지고있는능력이충분함에도왜지나가는행인1로취급받고,빼곡한간판에적혀보이지도않는브랜드가되었는가.성공하려면성공의법칙을따라야하고,브랜드가되려면한줄,한문장으로‘FAB’해야한다.내가누구이고,무엇을하며,어떤이익을줄수있는지,강력한메시지를전할수있다면이미성공한‘브랜드’가된것이다.


■누구나빈페이지에서시작한다

“지식소통가조연심은당신의브랜드가세상과소통할수있도록코칭하여세상을움직이는영향력,그중심에가도록돕는다.”

저자가퍼스널브랜딩분양에서인지도와영향력을갖추며스스로를정의한한문장이다.
개인과기업이브랜드가된다는것은자신의비전과강점을비롯한모든것이표현되고이것이그대로브랜드가되어야한다고말한다.많은사람들이자신을정의하는원샷메시지를갖지못하는것은어떤식으로표현해야할지를알지못하기때문이다.
자신을표현할문장을만들고문장대로실천해나가면힘이생기고이것이바로브랜드파워가될것이라고말한다.
이책에서왜원샷메시지가필요한지,그메시지에무엇을담아야하는지,어떻게하면자신만이특별한메시지를만들수있는지를말하고그와더불어성공한브랜드가되기위한마케팅전략도소개하고있다.
자신을소개할한줄메시지가없다고좌절할필요는없다.누구나처음은있고누구나빈페이지에서시작하기때문이다.FAB에충실한한문장을만들면성공을위한모든것을채울수있을것이다.