주창희
저자:주창희
유통회사와정보통신회사를거쳐지금은LG유플러스에서19년째재직중이다.대부분의직장생활은기업영업(B2B)직무였으며,14년째영업팀장직을맡아교육,유통,신문방송,통신등팀을바꿔가면서새로운영역에도전하고있다.
2016년부터는마이크로소프트,아마존,구글등과같은글로벌기업과유명통신사들을대상으로해외영업업무를맡아일했고,지금은주한미군과글로벌자동차회사대상으로영업업무를수행중이다.
다양한분야에서의오랜직장생활을통해체득한생생한경험을바탕으로쓴첫번째책《부자는시간에투자하고빈자는돈에투자한다》는“시간을가치로바꾸는하루11시간”의비밀을마법처럼풀어내젊은취준생은물론중장년직장인과인생2막을앞둔은퇴세대들에게도큰호응을얻었으며,저작권이해외에판매되기도했다.
제1부.고정수입의자산가치
1장.돈이란무엇인가?
1.머무는돈과흘러가는돈
2.나의돈과타인의돈
3.큰돈작은돈
4.단절된돈과연결된돈
5.인건비와월급:주는돈과받는돈
6.통장에찍힌숫자와현금
2장.고정수입의의미와가치
1.고정수입에대한인식차이
2.고정수입의성립조건과자산화과정
3.고정수입의자산가치극대화조건
4.고정수입,그이상의가치
3장.부자와빈자의생각차이
1.네개의바퀴
4장.은퇴후에필요한것들[일,돈,사람,분리된시간]
1.은퇴는‘쉼’을말하는가?
2.은퇴후필요한돈얼마일까?
5장.고정수입의함정:과도한고정비용상승
1.늘어나는‘필요’,‘새로운열망’그리고,‘중독’
2.비교를통한그룹화
3.고정수입에대한과신,보복소비
4.큰돈,작은돈,새는돈
5.‘0’으로수렴하는제품소비,쾌락적적응
6.편리함과기준은역행하지않는다
제2부.발전관성구축
1장.이미가진것들로게임을시작
1.시간비용을고려한아웃소싱
2장.발전관성을구축하는루틴을설정
1.하루의시작을일정하게
2.다른점에집중:차별화
3.절대가치와통제가능성에집중
4.즉석에서찾아보는습관:호기심
5.능동적SNS사용패턴구축
6.끝을보고시작하기,단순화하기
7.형식보다는내용에집중
3장.시간과돈사용방식
1.시간은발전에,돈은시간확장에투자
2.슈퍼맨(시간관리)과마법사(시간확장)
제3부.고정수입을키우고지속하기
1장.직장을가지고,직업을구축
1.불편함과편안함의길이:9개월만에배운영어
2.힘의원천,그어떤상황과이유
3.‘일’이아닌‘업’으로접근
2장.자신의이름을걸고일하기
1.공손하되정확하게말하기
2.신뢰의기본은진정성
3.지금할수있는것에집중:마법의슬리퍼
4.회사명보다이름세글자에집중
5.새로운문제로꼬인문제를해결
3장.일과제품보다가치에집중
1.범죄율을낮춘비상벨
2.130억패널티협상.그리고반전
3.미래자동차설계,계속되는도전
제4부.고정수입을불리고,비용낮추기
1장.고정수입의종류늘리기:부동산투자
2장.삶의비용낮추기:비용최적화
1.연결을통한발전소비로전환
3장.주식투자를부동산처럼
1.장기투자마인드셋
2.확률투자:투자와투기
에필로그
흔들림없는삶의기반,‘고정수입’의진정한가치를만나다!
우리는끊임없이더많은돈을좇고단기적인수익률에목매며불안하게살아간다.그러나이책《고정수입의힘》은그러한조급함에제동을걸고,우리삶의진정한주춧돌이무엇인지명쾌하게일깨워준다.바로매월꾸준히들어오는‘고정수입’의가치다.
이책은고정수입을단순히월급이나임대소득으로한정하지않는다.고정수입이주는재정적안정감과심리적여유,장기투자의기반이되는힘,그리고궁극적으로는우리의꿈을향한여정을가능하게하는밑거름임을저자의생생한경험담과함께풀어낸다.특히‘130억패널티협상’과같은드라마틱한에피소드는독자에게문제해결능력과협상스킬에대한흥미로운시각을제공하며,‘끝을보고시작하기’나‘일이아닌업으로접근’과같은대목은단순히돈버는방법을넘어인생을살아가는지혜를엿볼수있게한다.
저자는고정수입을통해자산을불리는구체적인전략은물론,고정수입이오히려‘과도한고정비용상승’이나‘보복소비’와같은함정으로이어질수있음을경고하며,돈에대한‘쾌락적적응’을경계하고‘발전관성’을구축해야함을역설한다.이는단순히재테크서적을넘어건강한소비습관과인생전체의균형을찾아주는생활철학서역할까지한다.
《고정수입의힘》은불확실한시대에재정적자유를꿈꾸는모든이에게깊은울림을선사할것이다.독자들의지갑뿐만아니라삶전체를변화시키는힘이될것으로생각한다.
책속에서
돈을알아야돈을키울수있다
돈이란무엇인가?돈을알아야돈을키울수있다.최고의돈은바로‘고정수입’이다.이책은아빠로서,직장선배로서세아들에게,모든부모에게,그리고후배들에게바치는내용이다.돈을많이벌면무엇을하고싶은가?누구를위해,무엇을위해사용하고싶은가?우리가족은직장에서일어난에피소드를이야기하면서돈을버는것과돈이향하는방향에대해가끔대화하는편이다.다소철학적인질문으로들릴지라도우리가가지려고하는‘돈’의본질에대해질문을던질필요가있다.돈을알아야돈을모을수있기때문이다.젊은팀원중한명이아파트를구매한것에대해말했다.
“사실1년전에아파트를구매할때그많은대출이자를감당하기가두려워서정말로고민을많이했어요.대출이자를내고나면생활비가빠듯해질것같았거든요.”
130억패널티협상:새로운문제로꼬인문제를해결하는법
“어차피계약서를변경하고소급적용할것이라면10원도내지않게해주세요.2.3억원은당신의1년치연봉도안되는돈일지모르겠지만이것은상징성이있습니다.1회에한해서면제를해주시면양사간의관계는더욱공고해질것이고,사업도더활발하게진행될것입니다.패널티를부과했다는것은향후기록이계속남을것이고이는양사의발전적방향성에부적합한역사가될것입니다.반면면제를한다면당신의이름과결정이이발전적방향의밑거름이되었다고기록될것입니다.”
그러자그임원은잠시생각을하더니추가로제안했다.
“그렇다면전산실공간1개층을추가로확보해주시고전산실간연결하는통신회선에대해서기존보다조금더할인된가격으로주실수있습니까?그것으로설득해보겠습니다.”
드디어협상이끝났다.덤으로추가계약까지따내게되었다.이것은비단영업사원들만의기술이아니다.어떤문제든꼬여있다면그문제자체에매몰되지않고새로운관점으로접근하여문제를해결하는창의적인방법이될수있다.때로는문제해결의과정에서오히려새로운기회를창출할수도있다는교훈을준다.
신뢰의기본은진정성
“제가이직한지얼마안되어아직통신기술은잘모르지만저는제이름을걸고일했고이전고객사에서도인정을받았습니다.아마도제이름을물어보면아는사람이제법있을겁니다.이런식으로일을하다가보면징계받은그분이포상을받을수도있지않겠습니까?아무것도하지않으면그징계는회복되지않겠지만,새로운시도를하면원점으로,아니그이상으로회복할수도있다고생각합니다.”
그렇게제안은끝났다.이제고객사가고민할차례였다.나는거래금지를풀고고객은그들이해결하지못한문제를해결할수있는Win-Win거래였다.
무슨상황이생기면그상황을둘러싼이해관계의판을읽을수있어야한다.그판을읽으면고객이가장힘들어하는숨어있는니즈를알게된다.그리고문제가생기면그문제에만집착할것이아니라새로운방식으로접근을시도해볼필요가있다.그새로운문제를통해꼬여있는기존문제를해결할수도있다.중요한것은자신의진정성을기반으로신뢰를쌓아가는것이다.
끝을보고시작하기,단순화하기
“팀장은관리감독보다는문제를해결해주는사람이니그렇게자세하게보고할필요없어요.우리는프로이니까요.이루고자하는가치를위해지금하려는일의의미를찾고,큰의미가없다면과감하게버리는훈련이필요합니다.섬세함보다는끝을향하는데의미없는정보는버리고유의미한정보만취하고연결하는것.이것이‘디테일’이라고생각해요.끝을바라보면서많은정보를‘단순화’하는것이중요합니다.사람들은이루고자하는가치와관계없는‘자기만의완벽주의’성향을많이가지고있어요.이것이가장큰‘시간도둑’입니다.”
중요한것은내가어디로가고있는지,그최종목표가무엇인지를명확히아는것이다.불필요한정보와과정을과감히줄이고,본질에집중할때비로소진정한효율성과성과를얻을수있다.이는시간을아낄뿐만아니라정신적에너지낭비도막아준다.
신뢰의기본은진정성
주로경기남부지역을돌면서이동통신용설비를눈으로보고설명을들으면서배우기시작했다.고속도로휴게소에있는주유소건물이나공장등건물옥상과통신용철탑위에있는엄청난설비들을직접확인했다.그렇게하루가끝났다.
다음날,그분이용인쯤도착했을때막걸리한잔하자고제안했다.
“오늘은술이나한잔합시다.막걸리와안주좀사오세요.”
그렇게편의점에서막걸리와안줏거리를넉넉하게사서도착한곳은거대한통신용철탑이었다.높이가거의30m이상은되어보였다.
“막걸리들고올라갑시다.”
“네?저기꼭대기요?”
의아했지만어쩔수없었다.철탑가운데에있는다리를떨면서한계단씩사다리를오르기시작했다.약20m지점에도달하니철망모양으로넓은공간이있었다.
“다리가후들거려올라오기힘들었는데막상올라와보니경치가엄청좋네요.여기에가끔오시나봐요?”
“혼자서막걸리먹을일이있겠어?자네라도있으니까그동안한번해보고싶었던것을하는거지.올라와보니나도좋네.”
그분도사실혼자서수도권남부지역을누비면서외로웠던것이다.서로많은대화를하고둘만의잊을수없는추억을만들었다.
(중략
“이번주까지는계속내차를타게.더보여줄시설들이있어.”
3일차수요일다시차에탑승했다.한참을가서어느주유소옥상에도착했는데그곳은통신설비가없는곳이었다.
“지금부터우리가가는곳주소를적어서사무실로보내게나.”
“네,알겠습니다.그런데주소를적어보내는이유가있을까요?”
그분은나를빤히쳐다보면서약간어이없는표정을지었다.
“어제까지는이미구축이끝난통신설비를본것이고오늘부터는앞으로구축할후보지를보는거야.”
무슨말인지이해하기어려웠다.
“자네가받아적은주소와사진을자네회사에보내게.그리고내일부터통신케이블구축을시작하게.”
순간정신이번쩍들었다.주소를보내는것은바로계약수주를의미했다.그당시회사는이동통신사로부터광케이블구축공사계약을따내기위해KT등과경쟁을하고있었다.중간에잠시팀장님에게보고했다.
“주소를회사에보내서다음날부터통신케이블을구축하라고하는데어떻게하면됩니까?”
팀장님은놀라면서말했다.
“앞으로사무실출근할필요없어.나머지는내가처리할테니계속그분차를타고다니면서주소만보내줘.”
그렇게,금요일까지그분차에타서공부도하고계약도따냈다.무엇보다그분과고객사를이해하게되었다.그주금요일팀회식이있었는데팀원들이다있는자리에서팀장이축하멘트를했다.
“지난3일간따낸계약이어느정도수준인지아십니까?우리팀전체가거의한달간계약규모와맞먹는수준입니다.사실오늘은회사입사를환영하는자리로마련한것인데계약축하자리로바뀌었네요.우리오늘제대로한번달려봅시다.축하해요.”
그후로도나를태워준분은계속해서주소가적힌메일을보내주었다.그리고고객의다른팀도소개해주는등상당한지원도해주었다.그분을통해서나의인적네트워크는계속해서확장되었고,‘기술은잘모르지만말잘듣고거짓말안하는영업사원’이라는타이틀을얻어서서히확장되기시작했다.그때기술보다더중요한것은소통과진정성이라는것을알게되었다.
장기투자마인드셋
1.고정수입의힘을믿을것
자신의시간은본연의일에집중하여고정수입을유지하고늘리는데투자한다.또한고정수입이있으니투자한돈은잃어도된다는마음으로투기가아닌진짜투자를한다.투자한돈을모두잃어도살아가는데지장이없도록삶을검소하게한다.지금의소득은미래소득이포함된것으로생각하고소득중일부는반드시미래를위해투자한다.
2.전문가에게아웃소싱.매도/매수의본능잠재우기
첫째,인출불가능한개인연금이나퇴직연금등연금상품을최대한납입해노후를대비한다.둘째,매도/매수제한이있는상품에가입한다.셋째,개별종목을판단하기어려울경우에는전문가가만든파생상품(ETF등),지수연동상품(S&P500등)에가입하여리스크를분산한다.
3.미래기업에선별하여포트폴리오구성
아직다가오지않는미래이기때문에언젠가는그시대가도래한다는확신을가지고저가에매수한다.이러한포트폴리오를바탕으로특별한이벤트발생시에만주식수량을조정하되이포트폴리오범위내에서만움직인다.클라우드,전기차,AI,UAM,우주산업등과같은미래기업에투자하고뉴스봇을통해정보를자동수집하도록설계한다.
4.돈의크기보다는추세와확률을추구할것
수익률의크기가아닌추세상승을추구해야한다.이것이바로‘시간복리효과’이다.이세상에서시간을이기는것은없다.게임의기간을길게설정한후느리더라도천천히나아가다보면,언젠가큰부자가되어있는자신을발견하게된다.
고정수입을가지고본업에충실한사람들은상대적으로장기투자에성공할가능성이크다.반대로만일고정수입이없는사람이100억원을가지고주식투자를한다고가정해보면어떤마음으로매일하루버틸지잘모르겠다.이런사람들이장기투자를한다는것은사실상불가능하다고본다.필자는장기투자이외에도돈을좇아단기투자도해본적이있기는하다.하지만결과는대부분실패한다.그래서점점더장기투자를신뢰하게된듯하다.좋은주식은최소한36번을나누어구매해야한다고주장하고있다.