인플루언서 마케팅 A to Z (구매율 1000% 향상시키는 인플루언서 마케팅 활용 전략)

인플루언서 마케팅 A to Z (구매율 1000% 향상시키는 인플루언서 마케팅 활용 전략)

$16.35
Description
소비자가 신뢰하는 한 사람의 영향력으로,
저투자 고수익을 얻을 수 있는 인플루언서 마케팅!
블로거, 인스타그래머, 셀럽, 크리에이터……. 이 단어들을 들어본 적이 있는가? 그렇다면 ‘인플루언서’는 어떤가? 인플루언서(Influencer)는 ‘영향력을 행사하는 사람’이란 뜻으로, 이들은 한 장의 사진과 짧은 글, 혹은 영상들을 통해 자신의 트렌디한 라이프스타일을 많은 사람에게 알린다. 그리고 그것을 본 사람들은 이들의 삶에 열광하며, 이들이 생활하며 사용하는 여러 제품을 찾아보고 구입해 사용한다.
최근 인플루언서들을 통해 이런 흐름이 계속 생겨나자, 이들과 함께 일하는 기업들이 늘어나면서, 자연스럽게 ‘인플루언서 마케팅’이 주목받고 있다. 이 책은 인플루언서 마케팅에 대해 소개하면서, 인플루언서가 가지고 있는 영향력부터 실제 인플루언서와 어떻게 함께 일해야 하는지, 제품별 전략은 무엇인지 상세히 알려준다. 특히 현장에서 경험한 내용을 토대로 작성한 실전 노하우들은 국내 최신 사례를 반영하고 있으므로 실제 마케팅 전략을 세우는 데 큰 도움이 될 것이다.
저자

황봄님

세계No.1화장품기업로레알코리아,글로벌최고의럭셔리브랜드샤넬에서뷰티마케터로8년간근무하면서글로벌브랜드마케터로눈부신커리어를쌓았다.업계최초네이버블로그마케팅을도입한프로젝트를시작으로디지털마케팅트렌드를주도하고,온·오프라인브랜드비즈니스를선도하는마케팅을해왔다.
현재는인플루언서커머스플랫폼회사인‘셀럽커머스(CelebCommerce)’의브랜드디렉터로,기업과브랜드의마케팅과세일즈를기획하고C2C비즈니스를하는인플루언서를육성하며그들에게맞는상품기획을한다.각기업에개별화된해결책제공,향후강력한브랜드로성장할수있는컨설팅을최우선으로한다.
이화여대GlobalArt&LuxuryBusinessMBA과정에있으며,디지털마케팅트렌드,100년을이어오는강력한브랜드마케팅,럭셔리브랜드,여성소비자심리,스타상품기획에대한연구와강의를하고있다.

목차

프롤로그

1장인플루언서파워―왜인플루언서마케팅인가?
1상상을초월하는인플루언서의파급력
2아마존과인플루언서의컬래버레이션
3쿠팡,위메프,티몬을200%뛰어넘는매출증가속도
4전국민창업화를이룬중국의타오바오와왕홍
5300%매출증가트리거가작동하는새로운커머스플랫폼
6현금회전속도를1주일로단축하는인플루언서마켓
7커뮤니케이션그이상의가치를만드는고객과의진짜소통
81000%성장의히든챔피언을탄생시키는마케팅
9시장의트렌드를선도하는새로운빅메가폰,인플루언서
10초저비용으로최대효율을가져가는전략적마케팅
11인플루언서와함께경험하고체험하는옴니채널전략

2장인플루언서마케팅을위해알아야할것
1셀럽,인플루언서,크리에이터모두같은말인가?
2마케팅과유통혁명,MCN과인플루언서커머스
3그레이마켓,인플루언서커머스의시작
4파워블로거에서파워셀러로성장한3인의이야기
5인스타그램뷰티셀러들의성장스토리
6인플루언서가만든파워뷰티브랜드
7인플루언서들이만든메가트렌드,이너뷰티와건강기능식품시장
8인스타그램커머스에서성장하고있는나만의케렌시아,소확행트렌드
9유튜버들은어떻게돈을벌까?

3장인플루언서커머스를위한기본전략
1Company:당신은인플루언서플랫폼마케팅을할각오가되어있는가?
2Product:SNS핫아이템,무엇을팔까?
3People:파트너가될인플루언서찾는방법과팀전략
4Contents:콘텐츠와노출의치열한싸움
5Price:가격조율의시작부터끝까지
6Promotion:최소비용으로기획하는완벽한프로모션
7CS:고객만족100%까지상담,결제,배송의모든것
8Evaluation:성공인가실패인가?성적표를분석하고다음을준비한다
9Agency:직접할까?맡길까?믿을수있는파트너대행사활용전략

4장인플루언서커머스로매출10배올리기
1뷰티:1세대인플루언서커머스의성공과미래
2육아용품:공동구매의시작은육아용품부터
3건강기능식품:폭발적으로성장하는카테고리
4전기·전자제품:가성비와가심비를만족시키는소형가전
5패션:살아있는뮤즈를찾아라
6액세서리:기능과디자인이만들어내는성공의기회
7식품:내손안에들어온신선한농장과셰프의레스토랑

5장아무도알려주지않는인플루언서마케팅의비밀
1첫콘택트에서부터소통실패
2인플루언서에게끌려가지않는가격및마진조율
3인플루언서마켓에서실패하는상품,실패하는기획
4인플루언서를위한위험한투자실패
5계약관계가위태로운,새로운갑을관계
6경쟁,자만,질투로깨져버리는인플루언서네트워크
7엔터테인먼트기업으로비춰보는인플루언서마케팅
8어제의충실한고객이내일의악플러로변하는마켓

부록인플루언서를꿈꾸는사람들에게
1매력이자본이되는시대다
2나만의플랫폼을만들어놓자
3공감과소통능력을갖춰라
4상품설계및소싱에고객을향한진심을넣어라
5더빠르고생생하게모든것을공유하라
6상품과산업에대해깊이있게공부하라
7파트너와미래의비전을함께그려라
8새로운마케팅에눈을뜨고적극적으로시도하라
9포기하지않으면기회가온다

에필로그

출판사 서평

수많은제품사이에서전국민이열광하는제품으로떠오르다!
경험을사고신뢰를파는인플루언서마켓공략법

이책은실제인플루언서커머스기업에서오랜기간동안일해온저자가인플루언서마케팅기법에대해자신의경험을살려정리한책이다.인플루언서마케터로성장하는데필요한기본지식부터현장에서적용할수있는전략방법까지담은이책은가히‘인플루언서마케팅의교과서’라할수있다.
1장에서는인플루언서마케팅이왜필요한지에대해설명한다.인플루언서가가지고있는힘과인플루언서마켓이가지고있는장점,그리고인플루언서마케팅을통해얻게되는기회들을전체적으로소개한다.
2장에서는인플루언서의개념을알려주는장이라할수있다.파워블로그부터시작된인플루언서의역사를시간의흐름에따라정리하고,현재다양한플랫폼에서이뤄지는인플루언서마케팅에대해실제사례를들어설명한다.또한인플루언서마켓이점점성장하면서파생된관련산업들을소개한다.
3장에서는실제로인플루언서마케팅을시작하는방법에대해카테고리를나누어차근차근설명한다.인플루언서마케팅을하면서상품,콘텐츠노출,프로모션,고객응대등체크해야할영역부터기업내부에서면밀히관리해야하는부분들을세심하게알려준다.
4장은뷰티,육아용품,건강기능식품등현재인플루언서마케팅을통해좋은수익을낼수있는제품을분야별로소개한다.현재소비자들의마음을사로잡은제품들을예로들어설명하면서,어떻게하면성공적인마케팅을할수있을지실전팁들을전수한다.
5장에서는인플루언서마케팅을하면서놓치지말아야할부분들을하나하나짚어준다.인플루언서와소통하는방법부터,가격조율방법,고객응대법에대해기억할점들을언급하며,잠깐의실수로큰사업이엎어질수있는상황을미리방지할수있도록안내한다.
이외에도부록에서는실제인플루언서로활동하는사람들의생생한이야기를바탕으로,인플루언서에관심이있는사람들에게강력한인플루언서로성장하는방법을알려준다.
현재소자본운영의어려움으로돌파구를찾고있는가?바뀐유통시장에서새로운활로를고민하고있는가?아니면스스로인플루언서로서경영자의삶을개척해보고싶은가?이책이현재의상황을바꿔줄수있는새로운방향성을제시해줄것이다.