미라클 액션 : 기회를 성공으로 이끄는 행동력 훈련 37

미라클 액션 : 기회를 성공으로 이끄는 행동력 훈련 37

$14.00
Description
“행동이 없으면 오늘과 내일은 같은 날이다!”
망설이는 당신을 행동파로 만드는 행동력 훈련
100세 시대와 AI, 빅데이터, 로봇의 4차 산업혁명이라는 큰 변화를 맞이한 지금, 우리는 ‘개인’으로 어떻게 살아남아야 할까? 결국 인간만이 할 수 있는 일을 찾아야 한다. 스스로 삶과 일을 디자인하고, 경쟁력을 갖춘 무기를 마련하지 않으면 불황과 불확실성의 시대에 우리가 설 곳은 없다.

스무 살에 분양사무소에서 영업을 시작해 37세인 지금 10여 개의 법인회사와 개인 사업체의 대표가 된 저자는 17년간 치열한 사업의 현장에서 살아남은 무기로 ‘남다른 행동력’을 꼽는다. 영업이 어렵다고 말하는 사람은 많지만 현장에서 발에 땀이 나도록 뛰어다니는 영업자는 그다지 많지 않다. “한 번만 오케이가 되면 다음부터는 가능한데, 그 한 발을 더 내딛지 않아 성공에 이르지 못하는” 사람들에게 저자는 아침 알람 소리 한 번에 자리를 털고 일어나고, 발품을 한 번 더 팔고, ‘안 된다는 생각’은 없음을 다짐하고, 경험은 돈을 주고도 사며, 상대의 말은 끝까지 경청하는 등 사소한 한 가지부터 행동하고 실천하라고 조언한다.

행동이 전부다. 움직이지 않으면 얻는 것도 없다. 이 간단한 사실을 우리는 자주 잊고 산다. 이 책은 이 간단명료한 진리를 책장 넘길 때마다 우리에게 알려준다. 생각하느라 시간을 다 쓰는 사람들, 주저하는 데 많은 공을 들이는 사람들에게 매우 긍정적인 동기부여가 되어줄 것이다.

저자

하재준

저자:하재준
스무살,체대에입학해격투기선수로뛰다가부상으로1학기만에자퇴하고먹고살기위해부동산업에뛰어들었다.이후공인중개업을시작으로신차리스및장기렌트영업법인,보험영업법인,광고전문법인,피트니스및분양대행업과요식업등여러법인회사를운영하고있다.
㈜지엔에이㈜트리플에이치기획(주)이조은푸드대표이사,스타오토모빌국민푸드에프앤비사내이사,인천광역시씨름협회부회장,엠파크타워단지발전위원장,인천외고학교운영위원회지역위원등……저자를수식하는말은많으나그는스스로를행동영업력하나로삶의현장을누비는일꾼일뿐이라고소개한다.
이책에는저자자신이실천함으로써얻은작은기적의경험이가득하다.대단치않은행동으로얻었던소중한경험을독자들과나누고공유하기위해책을썼다는저자는200여명의직원과함께매일행동하는아침을맞으며살고있다.

목차

프롤로그나는늘현장에서미래를설계한다

1장냉철한판단:결정할것인가주저할것인가?
1‘흙수저의자수성가’를달가워하는사람은드물다
2리스크의최전선에서라
3멀리있는이득을내다보자
4고속도로에서는그대로직진하라
5망하지않을매장위치를찾아라
6선수쳐서내보내라
7‘부정’전염병자는과감히도려내라

2장꾸준한노력:계속할것인가멈출것인가
8몸이자동으로기억하게하라
9최선을다한습관을믿어라
10‘5분만더’와싸워이겨라
11책을인생의치트키로삼아라
12발품만한정보는없다
13일에도‘체한다’급하게먹지마라
14안전벨트만풀지않으면역경은지나간다
15욕먹는걸당연히받아들여라

3장확실한신뢰:믿을것인가의심할것인가
16운좋은사람처럼행동하라
171년간순이익150%를까먹어도좋았다
18긍정이결과를바꾼다
19옷차림이신뢰를만든다
20적을만들지않는게최선의사업수완이다
21직원이있음에감사하라
22확실하게내려놓고위임하라

4장과감한결단:받아들일것인가버릴것인가
23악재와악수하라
24거짓말하는상대에게빠져나갈구멍을만들어줘라
25직원이횡령한다면당신탓이다
26당신의감을믿어라
27병은병명을잊는순간떠나간다
28귀를끝까지열어라
29행동영업으로레드오션에서살아남아라

5장용감한도전:전진할것인가뒤돌아볼것인가
30경험은돈을주고도사라
31거절없이는승낙도없다
32행동이결과를만든다
33일단시작하면달라진다
34안된다는생각은로그아웃하라
35공부하는‘때’도내가정한다
36절대는‘절대’없다
37성공은운이좌우한다.겸손하라

출판사 서평

인생의판을바꾸는남다른행동력의비밀!

사업은누구나시작할수있지만발빠른행동은누구나할수없다.30대에카페창업컨설팅,신차리스및장기렌트영업법인,보험영업법인,광고전문법인,피트니스및분양대행업과요식업등여러법인회사와사업체를운영하며연80억의매출을올리고있는저자의성공차별점은‘사람과사업의본질을보는눈’과‘발빠른행동력’에있다.
불황이고불안해서많이망설이고안전한길만찾는시대,자신만의이익을생각하려하는시대에저자는20대에배운발바닥영업을바탕으로꾸준한루틴으로고객을대하고끊임없이배우며함께성공의길로나아가기를제안한다.

저자가요구하는것은거창한행동력이아니다.어떤행동을해야한다는방법론을강요하지도않으며이렇게해야만인생에서성공할수있다고주장하는것은더더욱아니다.저자는자신이‘행동’하고실행했을때얻었던소중한경험을들려주며,이런경험들이독자들에게도공유되기를바란다.

저자의실행력은고등학교때부터드러난다.밴드부가없는고등학교에들어가밴드부를창설한저자는교장실에세번이나찾아가밴드부경연대회에서대상을탈테니밴드부실을마련해달라고교장선생님에게제안한다.그리고연습실을지원해준다면10년뒤10배의장학금으로갚겠다고약속한다.교장선생님은제안을받아들였고그해밴드부는경연대회에서상을탔다.그리고저자는장학금지원약속을지켰다.대면영업은잘하는반면유선전화영업은잘못하는점을극복하기위해서무작정지하철에올라전화를무음으로돌려놓고통화하는연습을하는것으로극복한일,국내자동차회사의‘썬팅쿠폰’을독점하는업체로부터쿠폰사업을따낸일,커피를팔지않는조건으로임대매장을계약한뒤커피와빵의음료를팔수있도록협상하여성공한일등저자는남들이모두안된다고하는일에뛰어들어성공을거두었다.

저자에게행동력은스스로를이기는무기이며차이나는인생을만든습관이자힘이다.저자는이무기가독자들에게도전달되기를희망한다.중3때IMF로집안이무너지고,격투기선수로생활하다무릎부상으로1학기만에체대를중퇴하고,서른살에암선고를받는등인생에적지않은시련과위기가있었지만스스로를늘운좋은사람이라고생각하고실패는늘기회와함께온다고여기며역경은반드시지나간다고믿는저자의스토리와노하우는많은사람들에게에너지넘치고긍정적인동기부여가되며지금당장자신이실천할수있는것을실행하도록이끌것이다.


●추천평

이책은밝은면을보는삶이얼마나값진것인지그에대한경험이잘소개되어있다.요즘시대에부족한긍정과희망에대한갈증을해소해줄것이다.특히흙수저,금수저라는이분법으로스스로의한계를만들고있는사람들에게권하고싶다.
―백왕순,통일의병대표

인생에정해진길은없다.다만성실히묵묵히앞으로나아가는것뿐.이책은그런면에서가장기본이되는자세가무엇인지를말해준다.젊은이뿐아니라나이가든나에게도많은생각을하게해준책이다.
―신동복,이현세무법인회장

그는“나는영업을잘한다”고스스럼없이말한다.언뜻오만하게보일수밖에없는표현이지만그의영업과성취를바로옆에서지켜본입장에서는달리토를달기어렵다.무엇이그에게그런자신감을주고있는지늘궁금했는데마침이책을통해서그자신감의원천을알게되었다.이책은그의경험에대한고백이자성공을꿈꾸는사람들을향한동기의공유다.막연한담론이아니라실행의가이드가되기에충분한메시지다.
―신현도,주식회사유카대표이사

본문중에서

내계획은단순했다.그가게사장님에게우리매장의가맹점으로들어오라고권유하는것.단,가맹점을한다해도간판비용과집기비용등은우리회사에서전적으로지원해주고우리회사가확보한연예인초상권도함께사용할수있게해주는조건을내걸작정이었다.지금처럼무단으로출력해서아무렇게나붙여놓는사진이아니라,제대로된한국연예인의사진과사인을이용할수있게해줄작정이었다.
내가이같은계획을말하면서파트너에게의사를묻자후배는이렇게좋은조건을내거는데상대방이받아들이지않을이유가있겠느냐고하면서,그렇게할경우우리에게는어떤이득이돌아오느냐고물어왔다.
나는후배에게만약저가게를우리가맹점으로바꿀경우마닐라에코리안핫도그브랜드가몇개남는지물었다.후배는“하나입니다”라고답하더니그제야내의도를이해하는듯고개를끄덕였다._36p.

나는항상직원들을볼때세번째유형의직원들을눈여겨본다.이런친구들중일부는회사에대한애사심이높아져서임원으로남아줄때가있다.이들이회사를실질적으로이끌어간다고해도과언이아니다.
하지만대부분의세번째유형의직원들은독립할시기만을마음에품고있다.내가그들의마음을충분히이해할수있는이유는나역시다른회사에서일을배울때단한번도회사에눌러앉을생각으로일한적이없기때문이다.이미이들의그릇이회사가담을수없는크기가되었다면넘치기전에일찌감치덜어주는것이보다유리하다._53p.

지하철안에서통화의두려움(?)을극복하고나자,고객과의통화가이전과는비교할수없을만큼쉽고편안해졌다.일주일간연습을하고사무실에서다시전화영업을시작했을때,나는이전과는다른내가되어있었다.더이상옆사람이신경쓰이지않았고,주변에누가있든말든상관하지않게되었다.적막한사무실에내목소리만쩌렁쩌렁울려퍼지는날에도조금도주눅들지않았고,창피하지않았다.가끔씩무례한고객이얼토당토않은시비를걸어와도자연스럽게통화를이어갈수있게되었다.이전보다버벅대는일자체가줄었음은당연했다.
그뒤로많은시간이흘러지금은내가직접전화영업을해야하는경우는없어졌지만,가끔씩직원들에게어떻게하면고객응대를자신있게할수있는지내경험담을들려주며직접시범을보이기도한다.반복된행동은각인된다.그리고연습을이길묘안은없다._68p.

비록어느정도출혈이있겠지만,회사를빠르게성장시키려면100대를팔아보는조직이하루빨리되어야만했다.이를위해나는부서의정산을하지않은채당분간달리기로결정했다.나도사람인지라,중간에손익계산서로정산을확인하게되면손해가눈앞에바로보여마음이달라질수있었기때문이다.게다가부서장도위축되어사업을적극적으로추진하기힘들수있었다.
당시나는100대를팔아본조직은금전적인손해는볼지언정그에합당한데이터와경험치는얻을수있을것이라확신했다.100대의판매고를올렸을때비로소하루안에몇대를계약할수있고,몇명의사람이필요하며,몇건의미팅을해야만하는지에대한데이터와경험치가고스란히우리것이될수있었다.그리고이경험치를가지고있는것과그렇지않은것은천지차이라고생각했다._119p.

인생을사는일도마찬가지겠지만,사업을하다보면더더욱가장힘든일중하나가바로적을만들지않는일이다.사업이라는행위자체가난관과의싸움이며돌파의연속인데,이때적까지나타나죽기살기로나를옭아맨다면여간힘든게아니다.그나마상대가나를힘들게해서무언가이득을취하려고하는경우라면낫다.정말무서운적은본인에게아무런이득이없는데도그저내가싫어서나를공격하는경우다.이런유형은달랠수있는방법이없는데다가잘지치지도않는특성이있어서,사업을곤경에빠뜨리는최악의걸림돌이된다._133p.
메르블루는넓은부지와풍광덕에드라이브를즐기던사람들이자연스레발길을돌리는카페가되었다.게다가애견카페가아니었는데도언제부터인가하나둘씩반려견을데리고오는손님들이많아지면서견주들사이에입소문이나기시작했다.바다가보이지않았고또실내에는애견출입금지였지만,바닷바람을쐬면서경치를즐길수있는마당에서반려견들이뛰어노는모습을바라보는것만으로도견주들이만족하고흐뭇해했던덕분이다.손님들이자발적으로SNS등에홍보해주는등운이많이따라주어서,주말에는음료빌지가30장씩밀려왔고,토,일양일에만약2,000명이넘는고객이방문하는‘핫한’매장이될수있었다.157~158p.

나는헬스클럽에서운동기구를옮겨다닐때마다양손에핸드폰과텀블러를들고다니는게그렇게귀찮을수없어.핸드폰을달수있는텀블러가있으면좋겠어.마음같아서는하나개발하고싶다니까.”
그냥지나칠수있는신변잡기이야기였지만나는지인의이말이충분히실현가능성이있다고생각했다.나는이런생각을언제부터했는지물었다.그는10년전부터했던생각이고,6년전부터는주변의많은사장들에게이런생각을전했다고했다.그런데재미난것은,자기이야기를듣는사람마다모두좋은아이디어라고반응하면서도정작실행하는이는아무도없었다는것이다.나는지인에게,더이상아무한테도이아이디어를발설하지말라고당부했다._176p.

영업을잘하기위해서는우선거절당하는일에익숙해져야한다.거절당하지않는영업은없다.수차례의거절을맞아야만한번의성사가이루어지는것인데,많은사람이바로이‘거절’이두려워서영업에뛰어드는것을꺼린다.거절은매우당연한일임을명심하자.세상은어떤형태로든우리에게‘거절’을보여준다.영업직에서경험하는거절은아주사소한일이다.그래서나는사회초년생들에게기회가된다면거절을많이당할수있는영업직을경험해보기를권한다.그렇게하면자연스럽게거절에대한면역력이생긴다._208~209p.

무턱대고찾아가기전에먼저전략적으로편지를쓰기로했다.교장선생님이내이야기를길게경청해줄리없다는판단이들었기때문이다.나는장문의편지에서밴드부실을만들어줄것을요구하되우리밴드부의요구가합당한사실을조목조목적은뒤학교가내요구를들어줄만한‘조건’을내걸었다.
“우리는학교의이름을알리고있습니다.밴드부실만지원해주면연말에인천에있는경연대회에서대상을받아학교의명성을드높이겠습니다.그리고인천외고는사립학교니까계속주인이그대로지않습니까?저한테밴드부연습실을지원해주시면10년뒤에그10배로이학교에장학금을내도록하겠습니다.”_227~228p.



사업은누구나시작할수있다.그러나그성패는빠른판단과예지력에달렸으며,하고자하는열정과쓰라린경험에의해결정된다.이책은사업하는과정에서의선택과뚝심이오늘의그를이끌었음을알게한다.세상을알고자하는이들에게마케팅전략의새로운노하우를들여다볼수있는전략서로강력추천한다.
―이기철,전국자사고외고국제고연합회회장,인천외고교장

‘실패가없는도전은없다.하지만도전이없는성공도없다’는생각을하게만드는책.또다른도전을느끼게한다.
―이욱현,영화음악감독및연출가

경험보다중요한것은없다.초보사업가들의해답지.절대는절대없을수밖에없는지금이책을경험해봅시다.
―허각,가수