부동산 전환점을 읽는 기술 : 시장의 신호와 사람의 심리를 꿰뚫다

서재성

저자:서재성
검정고시로학업을마친뒤20년넘게제조현장에서일해온40대중반의가장입니다.대구에거주하며중견제조기업에재직중인그는,책상앞보다작업현장이더익숙한삶을살아왔습니다.그런그가첫부동산투자실패를겪은뒤,“왜이렇게되었을까?”라는질문하나에사로잡혔습니다.이질문은현장에서몸으로일하던한노동자를시장의구조와심리를파고드는연구자로바꿔놓았습니다.그는퇴근후얼마되지않는여가시간동안데이터와책을펼쳐들었고,경제·심리·도시구조이론을스스로파고들었습니다.전문가가아니었기에더치열하게공부해야했고,부동산현장을누구보다꾸준히경험해온덕분에데이터와시장의흐름이연결되기시작했습니다.
현재그는‘대구부동산투자&나눔그룹’카페의스태프로활동하며지역커뮤니티와실무현장을연결하는역할을하고있습니다.그의관점은부동산을단순한자산이아닌인간의심리,도시의구조,시대적신호가맞물린복합적현상으로이해하는데있습니다.
이책은검정고시출신의평범한노동자가7년간의현장경험과독학으로시장의전환점을해석해낸첫기록입니다.현재그는전국단위의시장데이터를관찰하며,앞으로강의·컨설팅·저술을통해지식과경험을나누고자합니다.

프롤로그-전환점을읽는기술의시작

1장대구부동산시장의사이클
시장에는사이클이있습니다
매수우위지수,시장을읽는가장직관적인나침반
매매가격전망지수100,전환의신호가켜지는순간
수요심리의근원,전세시장
거래량은가격변동을예고한다
거래는줄어도가격은버틴다
인구수x0.5%=적정물량?
미분양감소=가격상승?꼭그렇지는않다
전세가율상승,매수시기?
금리·통화·성장·집값의줄기
통화량증가=물가(집값)상승
집값,결국경제의궤적을따라간다
가격하락의전조,청약경쟁률
외지인투자자가들어오면정말오를까
가격은결과,흐름이먼저움직입니다

2장거래심리와인간행동의메커니즘
부동산시장에서작용하는인간의심리
왜사람들은손해를보면서도집을파는가
왜이해는감정을누그러뜨리는가
사람들은왜같은실수를반복할까
아파트시장,늘불안했다그리고또불안할것이다
사람들은집이아니라계층을산다Ⅰ
사람들은집이아니라계층을산다Ⅱ
욕구의단계가만든주택양극화,그리고기회
계층욕망의뿌리
결혼이바꾸는집의의미
여성의양육본능이아파트수요에미친영향
강남을좋아하는건본능일지도모른다

3장대구의도시공간구조
지형으로본대구의공간구조
부채꼴이론과대구아파트가격구조
교통구조와주거수요의공간적·계층적패턴
왜2호선라인아파트가좋다고하는걸까요?
입지는좋은데,왜우리집만안오를까?
노출도,보이지않는가치
4호선(엑스코선)개통과노출도재편
대구시청이전과부동산가치변화
진주혁신도시사례로본성공적인신도시의조건
범어동,입지는만들어지는것이다

4장도시의뿌리,산업과인구
대구는이렇게돈을번다
대구경제,정말폭망했을까?
일자리가도시의서열을만든다
임금수준과자산축적의괴리
인구감소=집값하락?
한국부동산,일본따라간다
절박한도시는다시일어선다

5장투자자의시각에서본전략결론
대구아파트시장,인식의온도는생각보다낮지않다
대구아파트시장의수요·공급구조진단
실거주겸투자VS실거주,투자분리
매수심리패턴으로본지역별투자전략
갭투자가좋을까요,월세투자가좋을까요
5천만원,연10%수익률의아파트
수익률보다‘상징자본’이강하다
장기보유전략의착시와한계
외곽구축아파트가우상향하지못하는이유
같은입지,같은연식,같은세대수,그런데시세는1억차이
매도는예술,내집을팔수있는확률
수요탄성계수로본아파트상승력의차이
공급은절대치가아니라상대치입니다
아파트저층이비선호되는이유
경북상주아파트도,대구아파트도가격이잘못되었다
부강의기반은신용으로부터
경직된정책VS유연한시장
분양권의유혹
영끌을버티기힘든이유
요즘부동산에전화하면무슨말을들을까?
100억의유효기간
왜우리는집값만으로행복해질수없는가?
내가투자한아파트,폭등하면행복할까?

에필로그-나에게,그리고독자분들게

책속에서

부동산시장은겉으로보기에는단순한가격등락의반복처럼보이지만,실제로는일정한순서와흐름을따라움직입니다.단기적으로는전세수급과매수심리,거래의흐름이시장의온도를결정하고,장기적으로는금리와통화량,그리고경제성장과같은거시적요인이가격의방향을결정짓는근본적축을이룹니다.-〈시장에는사이클이있습니다〉중에서

매수우위지수,매매가격전망지수,전세수급지수,공급,거래량,청약경쟁률,금리,통화량,경제성장률같은지표들은단순한참고수치가아니라,시장전환과방향성을읽어내는핵심신호체계라고할수있습니다.-〈가격은결과,흐름이먼저움직입니다〉중에서

부동산시장은숫자와데이터의영역처럼보이지만,그이면에는언제나인간의심리가작동하고있습니다.시장의움직임을좌우하는것은단순한공급과수요의함수만이아니라,그속에서판단하고선택하는인간의인지적편향과집단적행동입니다.이러한심리를이해하는것은시장의흐름을읽는것만큼이나중요하며,투자타이밍과전략을결정하는핵심열쇠가됩니다.-〈부동산시장에서작용하는인간의심리〉중에서

주택은단순한거주공간이상의의미를지닙니다.많은사람들에게집은자신이속하고자하는사회적집단과계층을보여주는상징적자산이며,이를통해사회적신호를발신하는수단으로기능합니다.다시말해,부동산시장에서의선택은‘주거의효용’만으로설명되지않으며,계층적정체성과사회적지위욕구가중요한동인이됩니다.-〈사람들은집이아니라계층을산다Ⅱ〉중에서

대구의공간구조는지형에서큰영향을받았습니다.도시는사방이산과강으로둘러싸인분지형태이며,북쪽의팔공산,남쪽의비슬산과앞산,서쪽의낙동강,동쪽의금호강이그경계를형성합니다.이러한자연적장벽은도시외연의확장을제한하는동시에,중심지집중을강화하는기반이되었습니다.-〈지형으로본대구의공간구조〉중에서

일부담론에서는최근대구지역경제에대하여‘폭망했다’는과격한표현까지사용하고있습니다.그러나실질지역내총생산(GRDP)지표를근거로살펴보면,이러한평가는과장된측면이있음을확인할수있습니다.-〈대구경제,정말폭망했을까?〉중에서

따라서매도전략은‘내자산의질’을강조하는것만으로는충분하지않습니다.시장의순환국면,수요심리,매수세의집중시기와같은거시적시장환경을읽고시점을선택하는능력이야말로매도의성패를가르는핵심요인입니다.결국,부동산매도는정보의싸움이아니라타이밍의예술이라고할수있습니다.-〈매도는예술,내집을팔수있는확률〉중에서