끌리는 문장은 따로 있다 : 마음을 사로잡는 심리적 글쓰기 기술

DAIGO

게이오기주쿠대학이공학부물리정보공학과를졸업했다.사람의마음을만드는것에관심을갖고인공지능기억materialscience를연구했다.영국에서시작된멘탈리즘을일본미디어에처음으로소개해일본유일의멘탈리스트로TV에출연했다.그후비즈니스컨설팅이나제품개발,작가,대학교수로서활동하고있다.취미는하루에10~20권정도의독서,고양이와놀기,니코니코(ニコニコ)영상제작,헬스장다니기등이다.

비즈니스,화술,연애와육아까지폭넓은영역에서인간심리를주제로책을저술했고,420만부이상이판매되었다.

주요저서로는<지식을놀라운결과로바꾸는초전략노트술>,<초영향력;역사를바꾼인플루언서에게배우는사람을움직이는법>,<‘좋아하는것’을‘돈’으로바꾸는심리학>,<최고의퍼포먼스를실현하는초건강법>,<자신을조종하여불안을없애는궁극의마인드풀니스>,<원코인심리술>,<원코인심리기술>등이있다.

머리말
1글의힘은무한대
생각지도않은비싼물건을충동구매하게하는‘글의힘’
-A,B,C중당신은무엇을고르겠습니까?
-글로살도빼고돈도벌고말솜씨도늘렸다
-인생의온갖문제를글이해결한다
-아무도가르쳐주지않는비밀-사람을움직이는글의법칙
Column1평범한글귀를명언으로바꾸는방법
조건을추가해문장의가치를높여라!

2‘쓰지않기’의3원칙으로상대방을움직이는글을쓰자
사람을조종하는문장의공통점
멘탈리즘글쓰기원칙1-이것저것쓰지말것
-의도가잘전달되는글’이아니라‘행동하고싶어지는글’을써라
-원메시지원아웃컴원칙
-메시지를하나로압축하면독자가스스로움직인다
멘탈리즘글쓰기원칙2-아름답게쓰지말것
-깔끔하고빈틈없는문장은잘읽히지않는다
-사람을움직이는것은논리가아닌감정
-자신을정당화하려는인간의심리를이용한다
멘탈리즘글쓰기원칙3-스스로쓰지말것
-쓰고싶은것을쓰지말것!글의재료는상대의마음속에있다
-상대의마음을들여다보는마인드리딩
실전쓰기1―광고문구
크리스마스를함께보낼짝을찾는사람들을모집하기위한광고

3무엇을쓸지모르겠다면7가지필살기를활용하라
독자의마음을꿰뚫는주제
-감정을뒤흔들어행동하게하는7가지필살기
필살기1관심
-스마트폰을3분만들여다보아도상대의관심사를파악할수있다
-한번도만난적없는상대의관심사를알아내는방법
필살기2명분과속내
-신뢰받는사람은상대의명분과속내를능숙하게파악한다
-명분과속내의틈새에있는강력한욕망을이용한다
-까다로운상사에게보내는메일도8~9글자만있으면안심
필살기3고민
-멘탈리스트는사람의모든고민을4글자로분류한다
-연령대를알면거의모든고민을알아맞힐수있다
필살기4손익
-우리는왜이유있는상품에끌릴까?
-단점을이용하여신뢰를얻어내는방법
필살기5모두다
-내가동경하는사람이쓴다고하면나도갖고싶어지는심리
-‘나만뒤떨어지면어떻게하지?’라는공포심이사람을몰아붙인다
필살기6인정받음
-상사를내생각대로조종하는최고의방법
필살기7당신에게만
-사람은수량한정보다정보한정에약하다
Column2무의식속의‘좋은말’을찾아내기위한쿠킹타이머사용법
시간을제한하여머릿속의단어를끄집어내라!

4상대의마음을뒤흔드는5가지기술활용법
상대를마음대로조종하는5가지글쓰기기술
기술1첫머리긍정적으로쓰기
-첫머리를조금만바꿔도인상이달라진다
-자신의체험을긍정적으로전달한다
기술2여러번반복하기
-승률82%?반복하면설득력이향상된다
-윗사람의마음을사로잡고인맥을넓히는글쓰기의비밀
-5W1H로간단히써내려가는능수능란문장술
실전쓰기2―이메일
문장의결정력을높이는전달법훈련을위해연령대별로구분해서이메일쓰기
기술3이야기하듯쓰기
-대화를‘문장화’하기만해도설득력이생겨난다
기술4올렸다내렸다다시올리기
-정렬만다시해도글에극적인요소가생겨난다
-글속의위기는기회가된다
기술5추신달기
-추신은독자의무의식에강한인상을남기기위한것
-메시지가상대의머릿속을맴돌게하는추신의마술
Column3메일은‘밑에서부터위로’쓰자
메일쓰기3단계로성과를높여라!

당신이글을쓸때마다저지르는실수,
세가지만잡아도끌리는문장이된다!

매사원리를알면이해가되고이해가되면시도해볼수있듯이,멘탈리즘글쓰기역시글의힘이작용하는원리를안다면누구나쓸수있다.‘읽기→언어에반응하기→상상하기’이것이바로글의힘이작용하는원리다.
“글은그저읽히기위해서가아니라,읽은사람의마음을움직이고상상력을자극하기위해서쓰는것입니다.그래야비로소가치있는글이라할수있습니다.당신이쓴글에반응하여상대가적극적으로행동한다면직장생활과사생활을비롯한당신의인생이확달라질것입니다.말이그렇듯,글에도인생을바꾸는힘이있기때문입니다.”(본문중에서)
원리를이해했다면이제내가지금까지어떻게글을써왔는지,왜상대가내글에반응이없는지,왜원하던성과가나지않는지점검해볼차례다.우리가글을쓸때흔히저지르기쉬운실수세가지만고쳐도글쓰기의9부능선은넘은셈이다.
자세히설명하는글이좋은글이라고생각하는사람이많다.이것이바로글을쓸때대부분의사람들이쉽게저지르는첫번째실수다.하고싶은말을줄줄이나열하고자세한정보를충분히전달했다고해서읽은사람의마음이움직이지않는다.
예의를지키기위해,또자신의평가를높이기위해아름답게쓰려고애쓴다.이것이두번째실수다.아름답게쓰려다보면자신도모르게감정을억제하게된다.감정을억제하면그것이상대의마음에서솟아나는감정까지억누르고만다.그래서결국서로의마음이통하지않게된다.
대부분의사람들은자신이쓰고싶은말을쓸뿐,독자를그다지의식하지않는다.이것이세번째실수다.독자들은우리의기대대로글을진지하게읽지않는다.업무연락조차도대강읽고마는사람이대부분이다.그렇기때문에더욱더‘독자의마음을읽으려는노력’이중요하다.어떤사람들이내글을읽을것인지충분히조사한뒤에글을써도늦지않다.
“사실글은정확하다고좋은것도아니고,양이많다고사랑받는것도아니며,고상하다고도움이되는것도아닙니다.독자에게글을읽게하고,그들의마음을움직여행동을일으키는것이무엇보다중요합니다.완벽한문장이나난해한내용을담는것은전혀중요하지않습니다.반면‘상대의마음을움직이는글’을쓰면상품의매출이쭉쭉올라갈뿐만아니라기획안이술술통과되고프레젠테이션효과가배로커지고각종소통이원활해집니다.심지어그효과는반영구적이기까지합니다.”(본문중에서)


글쓰기가이렇게쉬웠나?
사람의마음을움직이는글,당신도쓸수있다!

진단을통해나쁜습관을버렸다면,이제‘무엇을’쓸지고를차례다.글을쓰려고펜을들거나키보드에손을올리면한글자도못쓰고머릿속이하얘지는사람이많다.이고민을멘탈리즘글쓰기가해결해준다.상대의마음을움직이는글을쓰려면우선상대의마음을알아야한다.상대가원하는바,즉욕구를알아야그욕구를꿰뚫기위해무엇을쓸지가자연스럽게정해진다.
저자는멘탈리스트로서의경험을바탕으로,인간의욕구를가장강하게자극하는7가지키워드를찾아냈다.‘관심’,‘명분과속내’,‘고민’,‘손익’,‘모두다’,‘인정받음’,‘당신에게만’이7가지키워드로무엇을쓸지내용을고르면된다.이키워드에집중한다면확고하고설득력있는글을고민없이신속하게쓰게된다.7가지를전부사용할필요도없다.상황이나조건,목적에따라한두가지를조합하여쓰기만해도독자의마음을사로잡고당신이원하는행동을이끌어낼수있다.
“이7가지키워드를필살기로삼으면상대가당신의글을읽을확률이높아지고,상대가마음을움직여행동을개시할가능성도커집니다.”(본문중에서)
내용을정했다면이제‘어떻게’쓸지에대한고민만해결하면된다.이고민역시멘탈리즘글쓰기가답을해준다.저자는상대의마음을흔드는견본과도같은5가지글쓰기기술을소개한다.'첫머리긍정적으로쓰기','여러번반복하기','이야기하듯쓰기''올렸다내렸다다시올리기','추신달기'이간단한기술들은메일,메모,메신저등짧은글에서긴글까지,다양한글쓰기에응용할수있다.단5가지인데다,전부사용할필요도없다.자신에게잘맞는것1가지만제대로써도된다.
상대가관심을가질만한주제,상대의마음에꽂힐만한말을선택하는일.그것이‘읽고싶어지는글’의기본적인조건이며,상상력을불러일으켜상대의행동을바꾸는글의공통점이다.《끌리는문장은따로있다》를통해‘상대를자신의생각대로행동하게하는멘탈리즘글쓰기기술’을익혔다면이제글쓰기는더이상당신의고민거리가아니다.쓰기만하면된다.