망하는 방법 (양장)

벨리움(윤현아)

저자:벨리움(윤현아)
1인창업3년차,단돈10만원에서연매출10억을달성한업계원장님들의최연소멘토.경력단절육아맘에서현재는피부샵과아카데미의대표원장이자1인샵전문매출상승컨설턴트로전국에계신샵을운영하시는원장님들과창업을준비하는예비원장님들께컨설팅을도와드리고있다.1인사업가의멘탈관리뿐아니라동기부여,그리고실질적인매출상승을위한노하우를공유하며같이성장할수있는환경을만들어나가고있다.
현)벨리움에스테틱대표원장
현)파메스테틱입점전문컨설턴트
-2021~2022파메스테틱그랜드마스터5관왕수상
-2021파메스테틱최고매출마스터,연10억달성
-파카데미(파메스테틱아카데미)부산센터장
-에스테틱매출상승연구소최연소멘토선정
-한국뷰티산업인재교육원정회원
-국제웰니스교육천연아로마지도사
-에스테틱온라인화장품전문양성과정수료
-이미지메이킹지도사1급
-퍼스널컬러컨설턴트1급

004프롤로그
006추천사

01창업성패를가르는창업의3원칙
014흐릿한목표vs정확한목표
01910년vs3년
024꿈vs현실

02상위1%사업가의송곳이론7가지
030나는매달순수익월1,000만원을벌기로결심했다-시각화
036이순간에도시간은흘러가고있다-시간
040염소한마리-자존감
044목표달성을위한3가지-구체화
049빚을내야빛을본다-동기
053우물안개구리-관점
058노력은증명하는것이다-결과

03상위1%사업가가장착해야될태도5가지
066단순,무식,과격
069실천,실천,실천
074꾸준함과초심
079피와땀과눈물
082기회는가까이

04상위1%사업가의페르소나
088프로사업가
093순수한바보
097세일즈우먼
101시간조종자
105자기통제자

05망할래야망할수없는영업전략7가지
112고립불안
115휴리스틱
118권위상징
120확률게임
125동선셋팅
136문제제기
142패턴분석

06성공하는사업의원칙4단계
148갑과을의포지셔닝
153세라톤10계명
174일관성=카리스마
178후리소매

07임계점돌파후제2의시작
186효율과비효율
190존경받는사장
193내실을다지기
196현실은시궁창
200그상황을믿기
204욕먹는건훈장

08존.하.버(존나하면서버티기)
212SCAMPER기법적용하며버티기
218나만의일기적으며버티기
225SWOT기법적용하며버티기
229고수의사업엿보며버티기
235슬럼프,번아웃겪으며버티기

239에필로그

아마독자들은‘망하는방법’이라고해서이책을펼쳤을것이다.이게바로사람의행동을이끌어내는마케팅의첫번째키워드다.아무리좋은상품이있다고한들사람의마음을움직여행동으로까지이끌어내지못한다면,그상품은세상에알려지기힘들다.

우선이책은독자들의시선을끌어모았다는점에서성공했다.마케팅의가장첫번째목적이‘보게만드는것,잠재고객의시선을모아는것’이라고했을때말이다.그리고‘망하는방법’이라고해서진짜망하는방법을알려고책을펼친독자는거의없을것이다.맞다.이책은“망하고싶어도망할수없는방법”에대해하나씩풀어나가고있다.그리고본문이아닌책제목에서부터성공한사업가,부자라는꿈을이루기위해무엇을해야할지를알리고있는것이다.

저자인벨리움에스테틱윤현아원장은몇년전만해도평범한경력단절육아맘에불과했다.하지만힘겨운경제사정속에서‘돈을벌겠다’는목표를이루기위해부단히노력했고불과1인창업3년차에연매출10억의사장님이된다.이책에는저자가목표를세우고달성하기까지의과정이생생하게담겨있다.자신의경험담과사업성공노하우를아낌없이,빼곡하게한권의책에담아내었다.

지금도수많은이들이1인사업에도전하고있다.하지만그중에서부자의꿈을이루는사람은소수에불과하다.막상사업을시작했지만막막함에힘겨운날을보내는사람도무척많을것이다.물론본인의노력이중요하겠지만먼저똑같은길을걸었던선배의조언과성공노하우는분명큰힘이라할수있다.이책이사업이라는도전을막시작한이들에게성공으로향하는이정표가되어주기를기대해본다.

책속에서

‘공부’만이시행착오를줄일수있고,성공적인사업의연착륙을도모할수있다.공부하고행동으로옮기고반성하며자기것으로만드는과정이필요하다.사업가에게는퇴근시간이없다.잠을자는순간까지도신제품개발,재고관리,거래처확보,홍보마케팅,내일의미팅스케줄등등이머릿속을떠나질않는다.이렇게치열하게살각오를하지않는다면소비자로남는것이현명하다고거듭강조하고싶다.
---p.17

나는변명하는것을좋아하지않는다.사실살아가면서내행동에대해서변명하지않는사람이어디있겠냐마는“힘들다”,“나진짜열심히했는데”라는식의말은정말금지단어라고생각하고하지않는다.증명하지못했다는것은그만큼열심히노력하지않았던것이라고생각할수밖에없다.짧다면짧고,길다면긴32년차인생에서배운것은과정보다는결과라는것이다.
---p.61

투자라는것이꼭돈만이아닐수가있다.그것은나의시간일수도있는것.얼마큼스스로가애정을갖고노력하며많은시간을썼느냐에따라서도달라지는것이다.화려해보이고,돈을쉽게버는것같아도매일매일을치열하게살아가는것이바로1인기업인들이다.모든것을혼자할수있어야하기때문이다.
---p.80

특별히,요즘시대에절대적이면서놓쳐서는안되는것이바로온라인마케팅이다.온라인마케팅을배제한채사업을영위한다는생각은상당히위험하다.경북안동에서사과를파는사람이동네사람과지역농협을대상으로만사업을하던시대가아니라는이야기이다.온라인마케팅을시작하면,고객의범위는당신의상상이미치지못하는곳까지이른다.대한민국뿐만아니라,해외에서도주문이일어날수있다.또한개인이아닌회사에서대량구매가일어날수도있는것이다.따라서온라인마케팅은선택사항이아닌필수다.
---p.133

작은이익을쫓다가큰이익을잃게되는경우는사업을진행하다보면흔히겪게된다.조금은여유로운마음으로고객을응대하고,때로는“내려놓기”전략으로한걸음물러나더큰이익을기다리는지혜를발휘할필요가있다.
---p.165

직원을‘내가돈을주고부리는사람’이라고생각하는사업주라면혼자일하는편이낫다.직원채용과동시에사람관리라는또하나의업무가생긴다고생각해야한다.하지만그들의마음을사로잡게되면,매출은오르고직원은자신의몫이상의생산성을보여줄것이다.
---p.192

책을쓰면여러분의사업홍보에도많은도움이된다.책출간후자연스럽게언론에노출이되고,마케팅에도도움이될것이다.이뿐인가.사업가로서의전문성도인정받게되고,여러초보사장들을컨설팅할수있는자격도갖춘셈이라볼수있다.시간을쪼개라.오롯이사업확장에만힘써라.최고의마케팅전략이책쓰기임을기억하고도전하기바란다.
---p.224