책속에서
각점포에서안정적으로월평균200만원씩수익이생기니부업으로이만한아이템은없으리라확신한다.여기서말하는수익은매출기준이아닌모든비용을제외하고남은‘순수익’을의미한다.
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파이프라인을만든다는관점에서작은성공의경험을쌓기에는무인창업만한것이없다고생각한다.2,000만원대의소자본창업이가능한데다상권을정확히분석하면손해볼확률은제로에가까워지기때문이다.
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무인점포는하루한시간가량의시간만있으면본업을사수하면서꾸준히추가수익을낼수있다는매우강력한장점이있다.
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진열된물건을고객이스스로결제한다는특징외에무인점포가보여줄수있는특별함이무엇일지끊임없이고민하는일은,무인창업1세대가안고가야할성장통이아닐까생각해본다.
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노후파산을피하기위해선제2의월급,연금과도같은든든한파이프라인을지금부터준비해야한다.내가자고있거나놀고있어도365일,24시간돌아가는무인점포가하나의파이프라인이될수있다.
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끊임없이변화하는소비자의‘니즈needs’와‘원츠wants’를파악하여그들의지갑을열게할매혹적인아이템을끊임없이생각해야한다.
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가장쉬운차별화방법은특별한상품을판매하는것이지만무인점포에서판매하는상품은대부분대기업제품이거나도매업체에서수입한상품이라누구나제한없이취급할수있다.따라서특별한상품으로차별화하겠다는생각은접어야했다.생각에생각을거듭한끝에브랜드로고와점포분위기를다른곳과완전히다르게꾸며보자는생각에이르렀다.
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“매출의90%이상이상권에달렸으니좋은상권에자리만잘잡으면그냥가만히있어도되는거아닌가?”라고반문할수있다.완전히틀린말은아니다.하지만좋은상권에자리잡았다고남은10%를버릴셈인가?게다가숨만쉬어도고정비는계속나가기때문에수익을극대화하기위해서는매출을최대한늘리는것이관건이다.오픈초기의홍보가숨어있는10%를채울수있는골든타임이다.절대그시간을그냥흘려보내선안된다.
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소비자는항상우리점포를지켜보고평가하고있으며생각보다점포에대해더잘알고있다.잊지말자.실망한고객이점포를떠나는데걸리는시간은생각보다짧다는사실을말이다.
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걱정을줄이고컨디션관리를철저히하자.관리하는사람의상태에따라점포의상태도결정된다.점주의컨디션이좋지않으면그게점포상태에고스란히반영되기때문에점포와약간의거리를두며컨디션을잘관리해야한다.
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결국‘기본’에충실하는것이가장현명한대응이다.초기에철저한분석을통해상권을잘파악하고입점했다면언제어떤경쟁점이들어와도위협이되지않는다.흔들리지않고기존에쌓아둔이미지를잘지킨다면매출을빼앗기는일은발생하지않는다.
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점포를영원히운영하려는생각보다는더나은점포,더많은수익을안겨주는점포를만들기위한디딤돌로활용하려는계획을세워야한다.
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