나 코치의 파는 기술 (100억짜리 이커머스는 처음 1년에 완성된다)

나 코치의 파는 기술 (100억짜리 이커머스는 처음 1년에 완성된다)

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Description
“온라인 창업에 자격은 필요없지만 살아남는 데는 자격이 필요하다!”
창업 후 3년을 위한 이커머스 불패의 법칙!
같은 걸 팔아도 10배 더 잘 파는 비결이 궁금하다면?
이커머스 사장님들의 고민 해결사 ‘나 코치’의 실전 코칭!

스마트스토어, 쿠팡 셀러, 자사몰, 라이브 커머스, 크라우드 펀딩… 그야말로 이커머스 전성시대다. 투잡을 꿈꾸는 직장인부터 노리는 개인사업자, 크고 작은 브랜드들이 제2의 무신사와 쿠팡을 꿈꾸며 온라인 세계에 뛰어든다. 시작은 쉽지만 생존은 또 다른 문제다. 폐업률이 70%를 넘어가는 치열한 이커머스에서 어떻게 해야 살아남을 수 있을까? 저자는 패션, 헬스, 뷰티, 먹거리 등 다양한 분야에서 활약한 경력을 토대로, 해본 사람만이 들려줄 수 있는 ‘이커머스의 파는 기술’에 대해 이야기한다. 사장님들이 어려울 때마다 찾는다는 이유로 ‘나 코치’라 불리는 저자는 많은 사람들의 문제를 해결해주는 과정에서 ‘온라인에서 살아남는 자격’을 터득할 수 있었다고 말한다. 이커머스를 준비하는 예비 창업자는 물론, 온라인에서 새로운 고객을 찾는 기업과 개인 사업자에게 반드시 필요한 실전형 지침이 되어줄 것이다.
저자

나유업

나유업.서울벤처스CMO,16년차이커머스전략가
친구들과함께시작한온라인쇼핑몰창업에실패후,두번다시는망하는사장이될수없다는각오로이커머스세상에발을들였다.새벽시장을돌면서온라인광고를독학하고고객을집요하게파고든끝에‘파는흐름’을만드는법을체득했다.그결과남성의류쇼핑몰매출1위라는기록을달성했으며,그후광고대행업은물론수많은쇼핑몰오픈과이커머스컨설팅에참여했다.
현재는(주)서울벤처스CMO로일하며개인사업자부터유명브랜드까지,다양한이커머스업체들의컨설팅을맡고있다.사람들은고객을자기팀의선수처럼진정성있게대하는그를‘나코치’라부른다.꾸준히기초체력을쌓고파는흐름을만들어이를활용해나아간다면빠르게변하는이커머스세상에서도계속생존할수있다는것이나코치의지론이다.자기일을잘하는것도명예지만남의성공을돕는것이야말로진정한명예라여기는그는,더많은사람들이이커머스에도전하기를바라며이책을썼다.

목차

프롤로그중국집사장이망하지않는이유
시작하는마음3년을버틸각오와용기
예비창업가에게
1년차창업가에게
2년차창업가에게
3년차창업가에게

1부.기초체력키우기
3개월만에월매출5억만들기코칭
축의금을두번내줄사람이얼마나있을까?
상점이될것인가,장터가될것인가?
커뮤니티를알면이커머스는알아서큰다
플랫폼이좋아하는일을하면해결된다
카테고리,쉽게생각하면큰코다친다
좋아하는것과속성을아는것은다른문제다
‘단독’은파는게아니라만드는것이다
남성복쇼핑몰에서손톱깎이를팔게된이유
이커머스창업자의보이는일,보이지않는일
기본은일의미래를담보한다
나코치의일기_남의회사를돕다내회사를만들다

2부파는흐름만들기
반드시관리해야할이커머스수치
세상에없는제품대신세상에없는단어를팔아라
매출을바꾸어줄목적구매와충동구매
클릭과설득,팔리는상세페이지를만들어라
광고는아껴도광고비는아끼면안되는이유
목적있는기획,이유있는마케팅
고객과의심리게임,이커머스옵션설정
운영자도모르는우리사이트의오류찾기
실패를최소화하는A/B테스트활용법
이커머스정기구독,무엇을어떻게팔아야할까?
고객을특별하게대접해줄장치가있는가?
나코치의일기_한번은끝까지가봐야한다

3부흐름을타고나아가기
파는방법은어디에나있다
우리돈쓰지않고우리고객으로만드는법
고객관점과전문가관점사이에서
절실한것은매출인가,브랜딩인가?
방향과방법의차이를아는것이프로다
장사가안될때짚어봐야할것들
절박함,나와고객을설득하는일
누군가를책임져야할당신에게
남의성장을돕는것이야말로가장큰성공
나코치의일기_꿈을이루고도좌절했던이유
에필로그가장멋있는직업

출판사 서평

돈이없어도,경험이없어도성공할수있다!
온라인커머스로경제적자유를얻은사람들의비밀

이커머스강의,온라인셀러,온라인마켓,제2의쿠팡,자사몰론칭,쇼핑몰대박신화…단언컨대창업의세계는온라인으로이동중이다.돈과경험이부족한개인들은집에서이커머스를준비하고,코로나19로타격을입은오프라인회사들은발빠르게온라인고객을찾아나선다.이커머스의매력은공간과시간,거리의제약이없다는것.이러한이유로대박은아니어도최소한망하지는않을거라는기대를안고너도나도온라인창업에뛰어든다.다만주어진현실은그리만만치않다.
저자는‘온라인창업을시작하는데는자격이없지만,살아남는데는최소한의자격이필요하다’며자신의뼈아픈실패담으로이야기를풀어나간다.실제저자는친구들과함께시작한온라인쇼핑몰에실패후,두번다시는망하는사장이될수없다는각오로이커머스세상에발을들였다.그는처음부터끝까지꾸준히잘팔기위해서는‘기초체력’이필요하다고말한다.온라인에서잘나가던쇼핑몰들이하루아침에자취를감추는것‘운’만믿고기초체력을키우지않아서라는것이다.
무조건우리제품을‘단독’으로만드는법,할인하지않고도경쟁업체보다잘파는법,초보자도만들수있는상세페이지완성하는법,광고를하지않아도매출을유지하는법,운영자없이도잘돌아가는사이이트를만드는법,우리돈을쓰지않고고객을데려오는법까지,이책은실제이커머스사장님들의고민을바탕으로‘기초체력’을키우는방법을조목조목짚어준다.문제를하나하나해결해가는과정을따라가다보면,매출을올리는노하우는물론지속가능한이커머스를일구고성장하는법을터득하게될것이다.
3개월만에월매출5억만들기코칭!
초보자도따라할수있는이커머스불패의법칙

“약1년전쯤,어려움을겪는사업자들을돕고싶어서페이스북으로‘이머커스액셀레이터프로그램’을진행했다.특별한이유가있어서가아니라그저도움이되고싶다는마음이컸다.의도는단순했고목표는뚜렷했다.3개월만에월매출5억을만드는것.실제로는시간이조금더걸렸지만결국원하는수치를달성했다.”-본문중에서

16년째수많은이커머스업체와개인들의성공을도와온저자는,어려움을겪고있는사업자들과예비창업가들을위해‘온라인에서잘파는기술’을공유하고싶었다고말한다.실제SNS에서사업자들을위해이례적으로공개코칭을진행한것도그때문이다.
저자는고객을같은팀의선수처럼진정성있게대한다는이유로‘나코치’라불린다.나코치의코칭은크게3개의흐름으로진행된다.첫번째는기초체력을갖추는것이고,두번째는외부흐름을활용해파는것이며,세번째는그흐름을타고나아가스스로파는흐름을만드는것이다.최소한3년은버티기위해필요한자질부터이커머스플랫폼성격과카테고리를정하는전략,우리만의고객을만들고지키는원칙과노하우,운영자도놓치기쉬운오류와실수를바로잡는법,지속가능한사업을일구는마인드까지차분히한단계씩밟아갈수있도록구성되어있다.
저자는현장에서정리한노하우외에도,자신이직접겪은창업의어려움과시행착오를가감없이들려준다.밤을새며온라인광고를독학한열정,코피를흘릴때까지새벽시장을돌던고된시절,제품의피드백을듣기위해지인들에게수백통의문자를보낸사연등을‘나코치의일기’라는이름으로담았다.단순히잘파는요령이아닌진정성과솔직함을더한이야기인만큼,절박함과설렘으로이커머스에뛰어든사람들에게든든한파트너같은책이되어줄것이다.