룰 북 (게임 비즈니스를 보면 미래가 보인다)

요스트판드뢰넌

JoostVanDreunen
게임업계스타트업및VC펀드들에대한투자자이자전략고문이다.슈퍼데이터리서치(SuperDataResearch)의공동창업자로서CEO를역임했다.게임시장을연구하는회사였던슈퍼데이터리서치는2018년닐슨에인수되었다.콜롬비아대학에서게임을주제로커뮤니케이션박사학위를취득했으며,현재는뉴욕대학교스턴경영대학원에서강의를하고있다.아울러2021년부터메이커스펀드(MakersFund)고문을맡고있다.

책머리에
서문|그들은항상새로운것을한다


1부제품으로서의게임

1장게임,디지털이되다:디지털화가창의기업을재정의하는방식
아무도모르게성장한다크호스
창의비즈니스에필요한심성모델

2장위대한게임만으로는부족하다:게임산업이위기를헤쳐온방식
하이리스크,하이리턴:게임비즈니스의5가지리스크
포화시장,개발자의각성,달라진게임의규칙
게임이면에서벌어지는개발자확보전쟁
배급사가벌이는돈과의전쟁

3장촘촘한매장만으로는부족하다:디지털시대오프라인의모험
유통의공룡들에맞선회심의혁신전략
덩치를키워디지털화에맞설수있을까?


2부서비스로서의게임

4장이제누구나게임을한다:비주류산업이주류가되는방법
확산의원동력1.고객재정의
확산의원동력2.디지털화가촉발한글로벌경쟁
확산의원동력3.SNS와소셜게임의전략적동거
확산의원동력4.모든기기에침투하는크로스플랫폼전략
모두가게이머인시대에반드시물어야할질문

5장현대판골드러시,모바일게임:반짝인다고모두금이아니듯,사용자가모두고객은아니다
거물들이놓친신세계,앱스토어
낮은진입장벽이낳은아류작그리고‘공짜’프레임
슈퍼셀과텐센트의서로다른대안
아직은유효한성공신화,그러나언제까지?

6장누가콘솔을한물갔다하는가:게임기에서콘텐츠플랫폼으로
신흥시장이라는대안,그러나…
소니의플레이스테이션,온라인연결성을확장하다
테이크투의디지털배급전략
전통적인콘솔기업이디지털시대에생존하는법

7장PC게임,디지털세상으로화려하게돌아오다:PC게임의수익모델혁신
팬을개발자로만든‘둠’의오픈소스전략
밸브,디지털유통으로PC게임붐을일으키다
PC게임이수익모델을바꾸다
새로운수익모델은새로운강자를낳는다


3부미디어로서의게임

8장IP전략이곧사업전략이다:IP를활용할때고민해야할것들
IP,직접개발할까,외부에서빌려올까?
IP전략의통념과묘수
넘쳐나는모바일게임,넘쳐나는IP전략
자체IP로운명을바꾼앵그리버드이야기
라이선스전략vs.오리지널콘텐츠전략,무엇이내게유리한가?

9장플레이하는게임에서보는엔터테인먼트로:커뮤니티가곧비즈니스다
게임방송:학습교본이자홍보채널
셀럽게이머:진정성과상업성사이의선타기
e스포츠:홍보채널이자수익모델이자커뮤니티

10장다음세대의수익모델:몰입을끌어내는능력
광고:소액결제시대의새로운수익모델
구독:게임의가치를높이는새로운접근법


결론|더많은혁신이게임의세계에서플레이될것이다
옮긴이의글|룰을아는사람이승자가되는시대

IP전략,AI,빅데이터,블록체인,메타버스등
항상새로운것을시도하는이들의이야기가펼쳐진다!

세계를주름잡는글로벌대기업들이앞다투어투자하는분야가무엇인지아는가?바로게임이다.마이크로소프트는일찌감치게임콘솔엑스박스를선보인이래구독형게임서비스인‘엑스박스게임패스’로게임계의넷플릭스가되고자하고있다.그들뿐인가,구글은2019년‘스테디아’라는클라우드게임플랫폼을론칭했고,페이스북역시클라우드게임플랫폼기업을인수하는등게임비즈니스를키워가고있다.
아마존도가만있지않았다.2012년아마존게임즈를설립한이래2014년스트리밍플랫폼트위치를1조1000억원에인수하고클라우드게임플랫폼‘루나’를론칭하는등일찌감치게임산업에힘을쏟아왔다.모바일게임의주요플랫폼인애플이게임으로버는돈은애플뮤직과아이튠즈에서발생하는음악관련매출보다많다.2010년스티브잡스가선언한대로“애플은이미게임시장의중요한플레이어”다.이들이모두뛰어들만큼게임산업의미래가치가높다는의미아닐까?
실제로오늘날게임은그어떤산업보다고객이빠르게늘어나는비즈니스이며,신기술의가치를가장먼저이해하고수익화하는능력을지녔다.우리나라만봐도2021년한국인의71.3%가게임을이용하는것으로나타났다.더욱흥미로운점은이용자분포다.남성의74%,여성의68.5%가게임을즐긴다고응답했다.10대의90%이상이게임을하는것못지않게50대인구도절반이상이게임을한다.말그대로게임이남녀노소를가리지않는국민콘텐츠로자리잡았음을알수있다.
그뿐인가,모든기업들의금과옥조인창의성이야말로게임산업의요체다.게임산업의창의성이라하면흔히게임기획의창의성만떠올리기쉽지만,게임못지않게게임사의경영전략과비즈니스모델자체도창의적이다.그들은디지털유통,프리미엄(freemium)전략,IP전략,라이브스트리밍등을창의적으로게임과접목해수십억달러의매출을발생시켜왔다.포트나이트,마인크래프트,포켓몬고,리그오브레전드등의세계적성공은기획의창의성만으로성공한게아니라,수익화전략이나조직운영등사업전략자체가창의적이기에가능했던것이다.‘잘만든기획은저절로팔릴것’이라는순진한믿음이결실을맺은적은없었다.게임의창의성과게임산업의창의성,그리고이둘의균형감각이성공의요체인셈.그리고이들의혁신은산업의경계를넘어다양한분야의기업에미래전략의롤모델이되고있다.


게임산업이혁신을거듭해미래산업의중추로부상한과정을
실증적으로분석한유일한책!

20여년간게임업계에서활동하면서게임비즈니스전문가로명성을얻은저자요스트판드뢰넌은이책에서게임개발자,배급사,플랫폼기업들이게임산업을성장시키는과정에서이루어낸혁신을설명한다.지난수십년간오프라인소매점중심으로영위되어온게임산업은급격히진전된디지털화와기술혁신의확산으로개발,배급,마케팅,유통,수익모델등비즈니스의전영역에서변화를겪었다.이모든변화는개별기업들에위기이자기회로작용했으며,각자의전략에따라산업내경쟁구도도요동쳤다.이러한변화에게임사들이어떤수익전략과비즈니스모델을만들어왔는지가30여년의데이터와구체적인사례연구를기반으로일목요연하게정리된다.
이책에소개된액티비전블리자드,애플,일렉트로닉아츠,에픽게임즈,마이크로소프트,넥슨,소니,테이크투인터랙티브,텐센트,밸브등게임의역사에한획을그은기업들의사례는기술발달과고객니즈의변화를어떻게성장의기회로활용할수있는지를생생하게보여준다.게임팩을팔던‘제품’의시대에서디지털다운로드를거쳐스트리밍으로게임을즐기는‘서비스’의시대로나아간게임산업은,오늘날크리에이터와협업하고e스포츠를개최하고차세대광고채널로부상하는등‘미디어’로새롭게자리매김하고있다.
기술발달과고객니즈의변화에대응하는것은비단게임산업만이아닌모든비즈니스의공통된화두다.이도전을가장앞서헤쳐가며끊임없이변신해온이들의이야기는게임산업뿐아니라미래의변화를미리알고대응하고자하는모든이들에게유용한힌트가될것이다.나아가게임에서투자의기회를모색하는개인및기관투자자에게도산업에대한이해를확장하는데도움이될것이다.