백전백승 경영전략 백전기략 (병법과 경영이 만나다)

유기

《백전기략》은유기劉基(1311~1375)의저작으로알려져왔다.그러나학자들의고증을거치면서유기의이름을빌린병법서일뿐작자는알수없다는것이정설로굳어졌다.
유기는명나라의개국공신이다.개국후주원장의무자비한공신숙청을피한현명한인물로도그이름을남겼다.유기는고향이름을따서유청전劉靑田이라부르기도하는데,자는백온伯溫이다.원나라말기에서명나라초기에활동한군사가이자정치가,그리고문학가였다.
유기는유가경전과역사는물론천문과지리,그리고병법에정통하여주원장이명나라를건국하는데결정적인공을세웠다.훗날사람들은그를제갈량에비유하여“제갈량은천하를삼분했고,유백온은강산을통일했구나.앞에는제갈량이뒤에는유백온이있다”라고칭송했다.주원장은여러차례유기를가리켜‘나의자방子房’(자방은한나라를개국한고조유방의일등공신장량張良의자字)이라고칭찬했다
《욱리자郁離子》등의저서가있는데,훗날《성의백문집誠意伯文集》에수록되었다.《명사明史》(권128)에그의전기가남아서전한다.
유기는주원장을도와천하를통일하는데큰공을세운인물로특히군사가,정치가,문학가로서그명성을크게떨쳤다.사람들은그를두고‘입덕立德’‘입공立功’‘입언立言’세방면에서불후의업적을남긴위인으로평가한다.

*엮은이서문:백전백승경쟁전략-경영과병법이만난다
*유기와《백전기략》

001계전計戰:나와상대를함께포함하는큰그림을치밀하게그려라.
002모전謀戰:상대의전략전술을파악하여공략하라.
003간전間戰:고급정보의획득이관건이다.
004선전選戰:인재가승부를가를수있다.
005보전步戰:든든한재정이뒷받침되어야한다.
006기전騎戰:상황과조건,제약을파악했으면빠르게공격하라.
007주전舟戰:기세는조건파악과거점확보가관건이다.
008차전車戰:상대에게낯설고위협적인수단을활용하라.
009신전信戰:신뢰는승리의필수요건이다.
010교전敎戰:평상시학습과훈련이실전의승부를판가름한다.
011중전衆戰:전력의많고적음을파악하여정확히알아야한다.
012과전寡戰:수가적을때는시기와지형을지켜야한다.
013애전愛戰:병사를아끼면그들의마음을얻는다.
014위전威戰:엄격한군기가강한군대를만든다.
015상전賞戰:적절한보상은병사들을용감하게만든다.
016벌전罰戰:징벌은타이밍이관건이다.
017주전主戰:내영역에서는서둘러싸우면안된다.
018객전客戰:객지에서는필사의정신이관건이다.
019강전强戰:강하다고강하게보이면안된다.
020약전弱戰:강약은일단눈에보이는것에좌우된다.
021교전驕戰:교만은모든실패의원흉이다.
022교전交戰:평상시관계가위기상황에서힘을발휘한다.
023형전形戰:내전력을감추고집중하면승리확률이높아진다.
024세전勢戰:형세와기세그리고대세를장악하면절대유리한국면을창출한다.
025주전晝戰:내전력이눈으로확인가능할때는모습을감추거나위장하라.
026야전夜戰:소리와감각을활용하는창의력이승부를가른다.
027비전備戰:주도면밀한방비와대비는무패의핵심이다.
028양전糧戰:배고픔으로는어떤승리도보장할수없다.
029도전導戰:향도,즉길잡이는정보그자체다.
030지전知戰:예지豫知는정확한정보에서비롯된다.
031척전斥戰:‘척후’의정확성여부가승패를가른다.
032택전澤戰:불리하고불편한지형은서둘러벗어나라.
033쟁전爭戰:지형의유불리는전략전술로극복할수있다.
034지전地戰:유리한지점을선점하라.
035산전山戰:가능한한높은지점을선점하라.
036곡전谷戰:유리한지점을가까이두고싸워라.
037공전攻戰:공격해야할때는시기를놓치지말고공격하라.
038수전守戰:이길수없다는것을알면확실하게지켜라.
039선전先戰:기선제압은승리의첫단계다.
040후전後戰:확실하게제압하려면기다릴줄알아야한다.
041기전奇戰:허점을파악하지못한채공격하는것은기습이아니다.
042정전正戰:상황과환경을바꿀수없으면정공법으로나가라.
043허전虛戰:비어있되비어있는것처럼보이지않아야한다.
044실전實戰:상대가튼튼할때는철저한준비와함께기다려라.
045경전輕戰:가볍게보지도말고가볍게싸우려들지도마라.
046중전重戰:리더는자중할줄알아야한다.
047이전利戰:이익으로유혹하라.
048해전害戰:이해관계를제대로헤아려야큰손해를피할수있다.
049안전安戰:안정만큼중요한대응은없다.
050위전危戰:위기상황에서장수의진가가드러난다.
051사전死戰:‘사전’의관건은‘사지’선택에있다.
052생전生戰:싸우기전에살기를바라면패배는떼어놓은당상이다.
053기전飢戰:굶주리면어떤작전도먹히지않는다.
054포전飽戰:군대는위를가지고싸운다.
055노전勞戰:피로한상황에몰리지마라.
056일전逸戰:승리한뒤의방심을가장경계하라.
057승전勝戰:교만은승리의최대적이다.
058패전敗戰:패배가자포자기로이어지면영원히패배한다.
059진전進戰:나아감의전제는정확한기회포착이다.
060퇴전退戰:어렵다는것을알면바로물러나다른길을열어라.
061도전挑戰:도발하는것도중요하지만도발당하지않는것도중요하다.
062치전致戰:모든경쟁의핵심은주도권에있다.
063원전遠戰:돌아갈줄아는것은철학의차원이다.
064근전近戰:멀고가까운공간의이치를장악하라.
065수전水戰:기다리되조건을활용할수있는준비를갖춰라.
066화전火戰:불을지를때가장중요한것은시기時機다.
067완전緩戰:제대로늦추면완승할수있다.
068속전速戰:속전속결의핵심은시간이다.
069정전整戰:잘정돈된상대는함부로공격하지마라.
070난전亂戰:내가차분하고침착해야상대의혼란이보인다.
071분전分戰:많으면나눠야더효율적으로힘을발휘할수있다.
072합전合戰:경쟁에서1+1=2가아니다.
073노전怒戰:적절한분노와적개심이분발을촉진한다.
074기전氣戰:사기는경쟁력의가장크고중요한원천이다.
075귀전歸戰:철수하는상대는그의중을헤아려서공략여부를결정하라.
076축전逐戰:뒤쫓을때더유의해야한다.
077부전不戰:싸우느냐여부는늘내게달려있음을잊지마라.
078필전必戰:반드시싸워야할때는전략이더욱더치밀해야한다.
079피전避戰:전투를피하는것은‘사기’를다스리기위함이다.
080위전圍戰:몰아칠때숨통을완전히조이면안된다.
081성전聲戰:소리가확실해야상대를속일수있다.
082화전和戰:느닷없는화해제안은일단의심하라.
083수전受戰:수세에몰릴수록내부단결이중요하다.
084항전降戰:항복해오는상대는표나지않게철저히경계하라.
085천전天戰:모든일에는조짐이있고,이를잘살피면승기를잡는다.
086인전人戰:경쟁의성패는마음이안정된사람이결정한다.
087난전難戰:어려운상황일땐리더가나서야한다.
088이전易戰:허점과빈틈을찾으면경쟁이쉬워진다.
089이전餌戰:사소한이익과유혹에넘어가면큰일을그르친다.
090이전離戰:틈을정확하게찾아내서공략하면절로갈라진다.
091의전疑戰:상대를의심하게만들지못하면즉각발을빼라.
092궁전窮戰:궁지에몰린상대를압박할때도치밀한전략은필수다.
093풍전風戰:사물의방향과안팎을잘살피면순조롭게도거꾸로도활용할수있다.
094설전雪戰:자연조건을이용하되방비하지않는곳을정확하게찾아야한다.
095양전養戰:전력을기르는첫단계는사기를끌어올리는것이다.
096서전書戰:상대의마음을흔드는심리전은고차원전략이다.
097변전變戰:임기응변은승부의알파요오메가다.
098외전畏戰:두려움은모든경쟁의최대적이다.
099호전好戰:생각없는‘호전’은쇠망의지름길이다.
100망전忘戰:모든흥망성쇠는평화시기의위기대비로결정된다.

■치열한경쟁사회,《백전기략》으로이기는게임을하라!
-1700년동안벌어진숱한전투와전쟁,경쟁사례를한권으로총정리하다!

《백전기략》은《손자병법》으로대표되는고전군사사상을계승한기초위에서
역대전쟁실천경험을통해확인된풍부한군사원칙을종합했다.
현대전쟁의규율과작전원칙을분석하고연구하는데도참고할가치가충분하다.
이책은명나라의개국공신유기劉基가지었다고전하는병법서《백전기략百戰奇略》을기본으로옮기고,여기에맞는역사사례를수집하여해설하는한편실제경영사례와접목했다.병법서와고전을군사뿐아니라사회각분야의경쟁과기업경영과연계하는경향은벌써반세기가넘는다.《손자병법》을필두로《삼국지》(정확하게는소설《삼국지연의》)가대표적이다.최근에는서양의연구자가《36계》에주목하여경영과접목한독특한서적도나왔다.
이책역시이런트렌드의연장선에있다.다만《손자병법》이나《삼국지》에집중된기존의시선을다른쪽으로돌렸을뿐이다.이때엮은이의눈길을끈병법서가바로《36계》와《백전기략》이다.먼저《36계》를우리글로옮기고해설과역사사례그리고경영사례를덧붙여작업을마쳤다.그러면서군사투쟁과기업경쟁의공통점에대해심사숙고해보았다.그결과여덟가지공통점을발견했고,고대병법과병법서가기업경영에상당한정보와깊은통찰력을줄수있음을확인하기에이르렀다.

①군사와경영모두전투(경쟁)를전제로하거나실제전투(경쟁)가벌어진다.심하면생사를건전쟁(경쟁)도불사한다.
②전투와경쟁에따르는치밀한전략과전술수립은필수다.경쟁전략은전투든경영이든궁극적으로승리와생존을위해반드시필요하기때문이다.
③전략과전술수립에는전문가,즉인재가필요하다.군사에서는춘추전국이래전문군사가들이출현했고,기업경쟁에서인재쟁탈전은일상이되었다.좋은인재를구하려는경쟁은물론자체적으로인재를키우기위한교육과지원또한보편화되어있다.
④이상의모든것을지휘할리더와리더십이요구된다.
⑤그러므로기업경쟁에서세부전략과전술을수립하는데병법이큰도움을줄수있다.
⑥기업의경영과경쟁에병법을적용하거나활용해온과거의전례가남아있다.앞에서언급한《손자병법》과《삼국지》가대표적이고,최근《36계》를기업경영과경쟁에적용한서양의연구까지나왔다.
⑦병법과경영을좀더깊이있게접목할필요성이대두되고있다.이런점에서《36계》와《백전기략》은그문장이쉬우면서도깊이를갖추고있다.경쟁에서꼭필요한요령들을간결하게핵심만짚어기업경영에적용하기가아주편리하다.두병법서가출현한이후수많은실제사례가축적되고,이에대한치밀한분석이쌓여현실에적용할만한보편타당성까지확보하고있다.
⑧두병법서모두‘36’과‘100’이란알기쉬운숫자로복잡하고어려운전략과전술의핵심을추출하여경영에적용하기쉽다.

엮은이는《36계》에이어《백전기략》에주목했다.《백전기략》에관한정보는해제에상세히소개했고,여기서는《백전기략》이경쟁과경영에어떤도움을줄수있는병법서인지좀더언급하는것으로머리말을대신하고자한다.
-〈엮은이서문〉중에서

고전의부가가치는시간이흐를수록더욱더빛을발한다.
과거사는단순히흘러간시간이아니라‘오래된미래’다.세계4대문명중유일하게끊어지지않고이어져오는중국문명과그를통해축적된어마어마한문화역량은최근중국의비약적발전과존재감을뒷받침하는‘차이나파워’그자체다.차이나파워의핵심은다름아닌상상을초월하는문자기록,즉‘서적書籍’이다.특히지식과정보,나아가지혜가압축된고도의압축파일이라할수있는고전의부가가치는시간이흐를수록더욱더빛을발한다.
《백전기략》은‘계計’부터‘망忘’까지모두100개의글자로100개의전략내지전술을개관하고있다.독특하기도하지만간명하다.100개의글자가어렵지않을뿐만아니라1700년동안벌어진수많은전투사례중100여개를골라100개의전략전술로구분하여그원칙과사례를간결하게정리했다.이100개의전략전술을다양한분야의경쟁과경영상황에접목하기란다른어떤병법서나고전보다용이할수있다.《백전기략》의가장큰장점이다.

《손자병법》《36계》와함께읽으면백전백승!
군사전략가와최고경영자의필독서!