유효상
유니콘경영경제연구원UBI원장 경제학박사.동국대학교MBA교수,숙명여자대학교MBA주임교수,차의과학대학교경영대학원장을역임했다.삼성그룹,동양그룹,일진그룹등대기업에서기획실장과대표이사로근무하면서실물경제에대한감각을익혔고대학기술지주회사,벤처캐피털,컨설팅회사대표를지내면서신규사업,해외투자,인수합병M&A,벤처투자등의업무를진행했다.또한씨티은행과HSBC등...
서문사업의성공은끝에서시작된다1부안트러프러너전략1장창업때엑시트전략이있어야한다세계경제지도가바뀌고있다스타트업의10%만이성공한다스타트업은자금조달방식이다르다게임의판은커졌지만기회는줄어들었다투자자본은많아졌지만패턴이달라졌다엑시트전략을짜야성공을향해갈수있다2장안트러프러너정신이필요하다안트러프러너의DNA는도전과혁신이다실패를자산으로축적하는인프라가필요하다헝그리정신은실패를성공의동력으로바꾼다엑시트후의계획과새목표를세워두어야한다회사와함께한이해관계자들을배려해야한다2부엑시트전략3장언제든조기엑시트할수있게준비해야한다스타트업에너무빠른엑시트란없다엑시트의적기는대박이예상될때다엑시트가활성화돼야스타트업강국이된다국내스타트업이나스닥에가는것이좋은가스타트업게임의최종종착지는엑시트다4장누구에게어떻게엑시트할지가중요하다누가비상장기업의가치를정하는가가치평가때누구와비교할지가중요하다인수합병때어디에매각할지가중요하다기술특례상장때가치블러핑이생길수있다초기스타트업에는조건부지분인수투자를한다밸류에이션은쉽게하고기업공개는빠르게하라스톡옵션때문에벨류에이션이조정될수있다3부투자자전략5장유니콘은쇼이고드래곤은돈이다유니콘이아닌드래곤을찾아야한다블리츠스케일링형스타트업에투자한다비즈니스모델원조논쟁은무의미하다스타트업은피벗으로생존하고성장한다비즈니스모델혁신을계속해야한다6장비즈니스는게임이고돈은트로피다스타트업투자는신과의게임이다고위험고수익투자를추구한다재무적투자자의목적은무엇인가전략적투자자의목적은무엇인가기업형벤처캐피털의목적은무엇인가재무적투자자는어디에중점을두는가벤처캐피털과스타트업은계산법이다르다4부혁신국가전략7장스타트업게임의법칙을이해하라혁신은파괴와융합으로시작된다유니콘기업을키우고육성해야한다스타트업생태계는엑시트로완성된다스타트업게임의법칙을알고플레이하자선한스타트업마피아들이많아져야한다그럼에도스타트업은우리의미래이다
스타트업안트러프러너는해피엔딩을염두에두고하자!어떻게나쁜엑시트가아닌좋은엑시트를할것인가엑시트란안트러프러너자신을포함한투자자들이회사를키우는데투자한자금을성공적으로회수하는행위를말한다.성공적인엑시트는두가지방법으로가능하다.하나는인수합병(매각)을통해경제적성공을이루고게임을끝내는것이다.또하나는기업공개(상장)를통해투자자들은자금을회수하고안트러프러너는경영자로서더큰성장을해나가는것이다.상장하면스타트업으로서의공식게임을끝낸것이다.상장기업은전혀다른룰의비즈니스게임을다시시작하게되기때문이다.스타트업은매각이든상장이든엑시트에성공하지못하면좀비가되거나파산혹은청산된다.스타트업세계에서엑시트는곧완주를의미한다.그래서엑시트는경제적규모와수익과는상관없이그자체로성공이다.그런데엑시트만하면다되는것인가?엑시트도좋은엑시트가있고나쁜엑시트가있다.당연히좋은엑시트를해야한다.좋은엑시트란‘모두가성공한’엑시트다.안트러프러너는자신이만든비즈니스모델을성공적으로키워희망하는기업가치를인정받아충분한보상을받고투자자,임직원,거래처등이해관계자들도모두합당한보상을받는것이행복한엑시트다.이과정을통해안트러프러너는성취감으로충만해진다.나쁜엑시트는이와반대다.안트러프러너에게적절한보상이이뤄지지않거나함께고생한동료들이실직하게된다.또는안트러프러너혼자엑시트에대한모든공치사를하고함께한주변인들에게는어떤보상도없다.축하는커녕손가락질을받으며야반도주하듯떠난다.공들여키운기업이결국파괴되기도한다.이모든과정에서안트러프러너는정체성을잃고과도한상실감으로고통받는다.엑시트자체는성공했지만내용적으로는실패한엑시트다.영원히소유할것처럼경영하고오늘매각할수있게준비하라!스타트업을준비하거나이미하고있는안트러프러너는누구나영원히소유할것처럼경영하고오늘당장매각할수있게준비하고있어야한다.스타트업생태계의법칙은오직하나다.안트러프러너,스타트업,투자자모두게임을빨리완결하고다음단계로나아가야하기때문이다.
