돈의 맛 : 대부업계 회장님이 빚쟁이 영업사원에게 알려주는 진짜 솔직한 돈 이야기

요시에마사루

저자는약1억원의빚을지고대부업체에끌려가야했던빚쟁이영업사원이었다.하지만그곳에서멘토가되어준회장님(부자아저씨)을만나‘부자수업’을들은덕분에월5천만원이상을버는성공한자산가가되었다.
『돈의맛』은저자가자신이겪은실화를바탕으로집필한책이다.현재그는미국포천500대기업,도쿄증권거래소1부상장기업부터중소기업까지약7백여기업의컨설팅을책임지는유명컨설턴트이며,회원제커뮤니티서비스‘슈퍼비즈니스맨양성강좌(SBM)’를운영하며경영자와비즈니스맨의잠재의식을활성화하는마인드셋과최신트렌드를따라잡는세일즈와마케팅법칙을강의하는강연자로도맹활약하고있다.
집필활동에도열정적이어서,일간메일매거진(日刊メ.ルマガジン.mailmagazine)에기고하고있는‘초일류연봉을버는슈퍼비즈니스맨이되는방법’은7만명이상의독자에게폭발적인지지를얻고있다.
저서로『제로기업(ゼロ起業)』,『어떤사람이건한두가지돈을벌수있는재료는가지고있다(どんな人にも1つや2つ儲けのネタはある!)』,『인생을호전시키는단두가지(人生を好.させるたった２つのこと)』,『과장의룰(課長のル.ル)』,『샐러리맨장자(サラリ.マン長者)』등다수가있다.

시작하면서_지옥에끌려가서깨우친돈의‘찐맛‘

프롤로그_모든것은수수께끼노인과의만남에서시작되었다!
어떤영업사원이야쿠자사무실에감금된이야기
절체절명의순간에등장한수수께끼의노인
인생을완전히뒤바꾼수업의시작

1교시돈은버는게아니라빌리는거다
빚만늘어나는‘진짜이유’
사람이없는장소에깃발을세운다
‘근거없는자신감’이야말로최강의자신감
부자아저씨의뜻밖의소년시절
제로상태인사람이행동을하면반드시플러스가된다

2교시좋은머리보다좋은감각에돈이붙는다
부자가되는길은‘자문자답’에서시작된다
지금당장돈을낳는초실천적방법
연예인○○은어떻게기적적으로부활할수있었을까?
평생돈때문에고통받지않는억만장자마인드
노란색지갑이나장지갑을사용하면정말로부자가될수있을까?
눈치있는바보가돼라!

3교시돈은핵심을알고즉시실행하는사람편이다
감각이좋은바보가되기위한학습법
부자는마음에드는일을반드시실천한다

4교시돈버는데단연코노력따윈필요없다
그냥좋은일이아니라가슴이설레는일을찾아라
이‘신호’를깨달으면인생은극적으로호전된다
노력따위는하지않는게좋다
부정적인상황을크게개선하는핑크이미지
운좋은사람이평소에하고있는것

5교시에고(Ego)를적이아닌아군으로만들어라
주변으로부터존경이나공감을받는사람들의공통점
신념을강화하여바람이나목표를달성하기쉽도록만드는비결
이름에깃든메시지는무엇인가?
에고(Ego)는멋진것
해야할것을스스로결정하고선언하기
‘이미목표를달성했다’라는안정된심리상태를유지한다

6교시기록하는자의지갑은돈이마르지않는다
자신이좋아하는일이나자신있는일은무엇일까?
질투나시기를느끼는일이정말로해야할일
지금까지의경험을노트에적어본다
타인의우수한노하우를손에넣는2가지방법
부자아저씨가밝히는‘최강의비즈니스전략’
‘왜이일을해야하는가’를명확하게전달한다
부자아저씨와예수그리스도그리고후쿠자와유키치(福.諭吉)
뛰어난아이디어를낳는7가지방법
결국‘생각하기전에움직이는’사람이성공한다

7교시고객을왕으로모시면돈은달아난다
마음에들지않는고객에게는팔지않는다
‘팔리는영업사원’과‘팔리지않는영업사원’의결정적인차이
고객과장기적으로‘좋은관계’를구축하려면?
같은업종과다른업종회사의성공사례를훔쳐라!
긴급성으로고객의흥미를유발한다
세일즈레터(Salesletter)에는정직함을담는다
누구나세일즈로성공할수있는최고의사고법

8교시돈은부정을긍정으로바꾸는자에게미소짓는다
‘이세상의고민’이사라지는이야기
아유필링굿?
부정적인감정을순식간에제거하는‘갓워크(Godwalk)’
모든인간은태양이다
‘진정한자신’으로돌아가기위해해야할일

에필로그_파산직전의남자에서돈의사랑을받는사람이되다
눈을떠보니모든사태가호전되어있었다!
부자아저씨의‘마지막수업’

마치고나서_인생은눈앞에서발생한일을‘어떻게해석하는지’를신과다투는게임

“대부업계회장님의진짜솔직한돈이야기”
돈에대한개념을완전히전복시키는8번의수업

주인공영업사원요시이는야쿠자가운영하는건강식품업체에영업하다가야쿠자들의계략에빠져사무실에감금되어폭행당하는처지에이른다.요시이를불쌍히여긴야마모토회장(이하‘부자아저씨’)은그를구출하여주고왜이런상황에이르렀는지자초지종을듣는다.1억원의빚을지고대기업을쫓기듯나와서중소기업의영업사원으로전락한채영업실적을채우려다가야쿠자사무실까지오게된요시이의전후사정을들은부자아저씨는그에게수십년간대부업계에서일하면서자신이깨달은‘돈의진리’를하나씩설명해준다.그가설명하는돈의진리는우리가익히알고있는돈의진리와확연히다르다.돈은열심히노력만하는사람,한푼두푼착실히쌓고모으는사람곁에는머물지않는다고하면서돈이붙는사람은따로있고그래서돈은잘버는사람이계속잘벌고못버는사람은계속가난할수밖에없다고한다.이를바꾸려면돈에대한태도를바꾸어서‘부자체질’로거듭나야한다는것이그의충고다.부자아저씨의적나라한촌철살인담긴충고를듣다보면,베스트셀러<부자아빠가난한아빠>,드라마<쩐의전쟁>에서느꼈던진한감동과여운을다시느낄수있을것이다.

“돈은노력해서버는게아니다”
돈을버는목적,돈을대하는태도,돈의함정을깨닫다

부자아저씨는주인공의돈에대한편견을적나라하게까발리고깨부순다.빚을져서인생이암흑상태가되었다는주인공에게오히려빚을졌기때문에이전보다더나은상태가되었다고말한다.이전에대기업에다닐때에는흥청망청목적없이돈을낭비했지만,빚을지고중소기업으로옮긴이후에는소비를줄이고열성적으로일하고있는것을지적하면서오히려빚이불행한환경(목적없는대기업사원생활)에서주인공을구해준은인이라고말한다.
더불어빚을진삶보다더불행한것은맹목적인샐러리맨생활에안주하는것이라고충고한다.평생1억연봉에도달하지도못하고열심히일해서사장만배불려주는생활을언제까지할것인가를되묻고,자신이잘하는일,힘들이지않고자연스럽게잘하는일을찾아야하며,아직누군가깃발을꽂지않은시장이라면어서가서깃발을먼저꽂으라고말한다.
또한,빚도돈이니,그돈의원래주인이누구인가를따지는데힘쓰지말고그돈을어떻게사용해야본인에게도움이될지를생각하라고충고한다.그돈을자신의꿈을이루는재료로쓰고스스로꿈을이룬주인공처럼생각하고행동한다면어느순간자신이꿈꾸던모습과가까워질수있을것이라고말한다.

“돈이붙는부자체질은따로있다”
돈이달아나는사람과돈이붙는사람의한끗차이!

“어떤일을좋아한다는건그일을다른사람보다편하게할수있다는거야.좋아하는일을사명감있게하는사람,그런사람에게돈이붙는다고.”
부자아저씨는천직과사명을발견하면노력하지않아도돈을벌수있다고충고한다.반대로자신과맞지않는일을당장의생계때문에매달려서열심히하는사람에게는돈은결코붙지않는다고말한다.또한일과삶을대하는태도에대해서도충고한다.이미벌어진일에대해있는그대로받아들이고자신이어떻게행동할지를생각하는사람은돈이따른다.과거의영광을되새기고곱씹으며현실에불만을토로하는사람은돈이달아난다.욕심을버리고자신의열정이샘솟는일에과감히도전하는사람에게는주위사람도응원을보내고돈도따라붙는다.내가좋아하는일에도전하는것보다다른사람을짓밟고그위에군림하려는사람에게는돈이잠시붙을지몰라도곧떠난다.돈도잇속을차리려는사람에게는자신이필요한만큼만머문다고한다.
부자아저씨는돈이붙는복은타고나는것도아니고선택받은소수에게주어지는특권도아니라고한다.운은결국자신의손으로직접만들어내는것이니,돈이붙는체질로스스로를바꾼다면돈을쫓지않아도돈이다가와줄것이라고조언한다.