이창길
로컬기획전문가이자‘개항로프로젝트’대표.영국에서경영학과사회학을전공하고한국에돌아와2008년독채펜션의비즈니스모델인제주‘토리코티지’를기획,청년로컬성공신화의주인공이되었다.이후부산백제병원카페‘브라운핸즈백제’를기획하였으며,인천옛도심의역할이중단된건축물을업사이클링하여새로운콘텐츠를기획,디자인,브랜딩하는‘개항로프로젝트’를이끌었다.지역장인들과협업한‘개항로맥주’,세대불문명소로자리잡은‘개항로통닭’등을연달아성공시키며지역상권의부활을이끈그는로컬비즈니스전문가로강연과지식나눔등다양한활동을이어가고있다.최근에는‘마계인천페스티벌’,‘마계대학’등지역자원을활용한새로운형식의비즈니스를진행중이다.
프롤로그로컬정착매뉴얼15
들어가며1기획자가된공간덕후21
들어가며2나는왜로컬을좋아하는가37
新로컬의시대47
MZ세대에게유리한로컬·로컬기획과도시재생·신부족시대·서칭하고콘택트하라
나만의시선과관점으로분석하라69
도시분석·비즈니스의판단기준이될분석·도시분석,인천편·도시분석,제주도편·부동산구하기·부동산구할때알고있으면좋은정보·한달에얼마벌고싶어요?
계획하지말고기획하라105
계획하기보다기획하라·브랜드슬로건을만들라·마음껏취향을반영하라·세상을구하려하지말고좋아하고잘하는일을하라·서울을따라하지않는다·카피되지않게하라·상향평준화시대,서사에주목하라·철학과시간은카피되지않는다·절묘하게조합하라·대기업자본이할수없는일을하라·공간을낭비하라·로컬에서내가필요한것을만들라·연결시키고나타내서상품으로만들라·로컬에있는것으로로컬에없는것을만들라·지역성이없다면스스로콘텐츠가되라·합리적?효율적?No!·지역성은사람,디자인은사람·조금은용감해지라·모어댄스테이,토리코티지
느슨한연결,크루들과협업하라205
매력은다수결로정할수없다·크루를결성하라·나의일하는방식을제대로파악하라·비전을명확히제시하라·접점을만들라·진실성있게사람을대하라·느슨한연결,크루들과협업하라·개항로프로젝트와크루
운영을위한실질노하우239
로컬에서건물고르기·부동산임대시주의할점·개인기비즈니스vs시스템비즈니스·규모의성장이능사는아니다·지금가장유용한온라인마케팅도구는인스타그램·인스타그램활용법·이웃과의조합으로마케팅하라·기록이쌓여서서사가되고팬덤이된다·직관적으로사고하고행동하라·개항로관광코스의탄생·개항로통닭빌드업과정·마계인천페스티벌빌드업과정·토리코티지퐁낭프로젝트빌드업과정
관계맺기의기술301
로컬에서관계맺기의중요성·로컬에서어른과친해지는방법·개항로이웃사람과의작업과정·개항로젊은사람·좋은사람,괜찮은크루를만나는법·개항로게양하다
에필로그로컬의주인이될청년들에게329
로컬에서성공을꿈꾸는청년들에게
인천구도심을중심으로노포와협업하며상권을부활시킨‘개항로프로젝트’는국내에서가장성공적인지역재생사례로꼽힌다.이프로젝트의대표이자로컬성공신화의주역인로컬기획자이창길이로컬로향하는청년들에게들려주고싶은말들을아낌없이담아첫책을냈다.영국에서부터제주도,가평,부산,서울,인천등20년가까이다양한프로젝트를성공으로이끈경험을바탕으로실질적인조언을하며로컬에서새로운삶을꿈꾸는청년들에게그동안누구도하지않았던질문을던진다.서비스의빈틈을찾아내는방법,로컬로가기전고려해야할점,자기만의시선으로지역을분석하는방법,로컬에서부동산구하는실전팁,연고없는로컬에서창업하는방법,크루를결성하고협업하는방법,카피하지않고카피되지않는전략,성공적인이벤트와마케팅의실제사례,이웃과트러블없이지내는방법등을가감없이공개한다.
자본주의의판이바뀌고있다
인터넷은인류역사상가장빠른속도로세상을바꿔놓았다.내가어디에있든원한다면누구든지실시간으로연결할수있고,원하는정보를수집할수있다.누구나원하는정보를쉽게취할수있게되자다양한정보를비교하고체험하면서사람들은자기자신에대해더욱깊이알게됐다.나의성향과취향,언제행복감을느끼며,언제좌절감을느끼는지,어쩌면우리는역사상자기자신을가장잘아는시대에살고있는지도모른다.
자신이좋아하고관심있는분야의정보를‘디깅’할수있는환경이되면서취향은더욱깊어지고날카로워졌다.취향은삶을변화시킨다.취향이비슷한사람들끼리관계를맺고,다양한형태로관계를유지한다.성향이맞는인터넷카페나커뮤니티에서활동하기도하고,오픈카톡방을개설해커뮤니케이션을하기도한다.인스타그램계정을팔로우하면서내취향의트렌드를파악하기도하고,유튜브검색을통해관심사에대한지식을쌓기도한다.이러한과정을지속하다보면결국나와우리의취향을극대화해보여줄수있는오프라인공간을찾게된다.
청년에게로컬은새로운기회다
인터넷의발달로장소성이사라지고정보권력도분산되면서많은이들이대안적인공간인로컬을찾고있다.저자는비슷한취향의사람들이모여드는오프라인공간에대해서울이아니어도괜찮고,메인스트림이아니어도괜찮다고말한다.취향이비슷한사람끼리,목표가같은사람끼리모여부족을형성하여살아가며자신의취향을사업화하면서라이프스타일로실천한다.이런삶을위해젊은이들은보다기획비용이적은로컬로향한다.사업을벌이는것도과거보다는훨씬쉬워졌다.간단한자료수집과정리는AI가대신해주니직원이없어도되고,소셜미디어를통해직접마케팅할수있으니추가비용이들지않는다.온라인스토어를통해창업하면오프라인공간도필요없다.자본과경험이부족한청년에게로컬은새로운기회의땅인것이다.
로컬의신이포착한거대한변화의시작
사회학과경영학을공부하던영국유학시절,공부보다부동산구경하는걸좋아했던이창길은몇가지아이디어로런던에게스트하우스를열어초대박을낸다.이후유학생공항픽업서비스대행,빈주차장렌트사업등을하며공간의가치를찾아내고서비스의빈틈을알아보는안목
을키웠다.한국으로돌아와아버지의100년된제주전통가옥을고쳐지으며공간기획및숙박업으로영역을확장했다.2008년당시엔사람들에게익숙치않던개념인‘제주독채펜션’의시대를연‘토리코티지’에이어부산의인더스트리얼카페‘브라운핸즈백제’,안심하고쉴수있는서울신촌의인포텔‘낙원장’,남의집을빌려주는‘두번째집프로젝트’등온/오프라인의사업을이끌어갔다.그렇게시간이쌓여그에게는자연스럽게‘공간기획의신’이자‘로컬의신’이란타이틀이생겼다.저자이창길은자신이좋아하는것을깊이파다보니자연스럽게연결된일들이라며자신의‘공간덕후’기질과그기질을사업으로연결시킨노하우를책을통해들려준다.
누구도알려주지않았던로컬의모든것
저자는로컬기획자로일하며기존사회의가치관으로는이해되지않는청년들을여럿만났다고한다.서울에서태어나그곳을벗어난적이없는‘SKY’출신의엘리트청년들이로컬에와서새로운삶에도전하는것을목도한것이다.처음에는저런스펙을가진청년이왜로컬에왔는지궁금했다고한다.중년으로접어든저자또래의사람들,고스펙을쌓은이들은더욱청년시절로컬에서사업하겠다고나선경우가거의없었기에매우낯선상황이었다.각자의삶을영위하는방법에대한사람들의가치관이변하고있고,자본주의의판이바뀌는중이다.그런변화가아주주변에서도감지되는것이다.판이바뀌면서과거에는거들떠보지도않던것을가치있게들여다보는시도가많아졌다.로컬도그중하나다.
생각보다많은이들이각기다른목적으로로컬로향하지만,적응하지못해겉돌거나고생만하다원래자리로돌아온다.원래의자리로돌아왔을때는이미많은것을잃어버린상태다.모아둔자금도,긍정적태도도,본래의터전도모두사라지고나이만먹는다.
이책은로컬에서기회를찾아비즈니스하고싶어하는이들을위한매뉴얼이다.로컬에가서무엇을어떻게해야하는지모르는청년들이시행착오를줄이고잘적응하길바라는마음으로이매뉴얼을작성했다.개인의취향을살려라이프스타일을비즈니스화하고,지역자원을활용해비즈니스를전개하는방법에초점을맞췄다.영국에서부터제주도,가평,부산,서울,인천등20년가까이로컬을경험하고다양한프로젝트를성공으로이끈이창길이오랜경험을바탕으로로컬에서기획하고,전략을세우고,크루를형성하고,사람들과친해지는것은물론마케팅방법까지실전팁을공유한다.
책속에서
나는영국에서부터제주도,경기가평,부산,서울,인천등20년가까이로컬을경험하고다양한프로젝트를성공으로이끌어왔다.오랜경험을바탕으로로컬에서기획하고,전략을세우고,크루를형성하고,사람들과친해지는것은물론이고로컬브랜딩방법까지실전팁을공유한다.18p프롤로그,로컬정착매뉴얼
레퍼런스를많이참고하는기획자도있지만,나는거의보지않는다.내생각에집중하는편이다.성공적으로공간을바꾼사례를분석하는것도중요하지만,나의경우는인문학과사회학분야의책을읽는것이훨씬큰도움이된다.혹시레퍼런스를살피더라도사람의태도와행동을집중해서살핀다.-34p기획자가된공간덕후
공간은서울이아니어도괜찮고,메인스트림이아니어도괜찮다.상품이매력적이라면고객은알아서찾아오는시대다.다시말해많은이들이인터넷의발달로장소성이사라지고정보권력도분산되면서대안적인공간인로컬을찾게되는것이다.그리고취향이비슷한사람끼리,목표가같은사람끼리모여부족을형성하고살아간다.-40p나는왜로컬을좋아하는가
과감하게회사를그만두고로컬에서사는방법을택한이들에게가장필요한것은돈이다.낯선곳에서돈을벌면서살수있는방법을고민할차례다.그러려면가장먼저냉정하고객관적으로자기자신을들여다봐야한다.가지고있는자본이얼마인지,한달생활비는얼마나드는지,나는얼마를벌어야행복한사람인지등자신에대해정확히알아야계획을세울수있다.-48pMZ세대에게유리한로컬
지역에머무르며사람들을만나이야기를나누고,지역에서어떤일이벌어지고있는지확인하고,특유의날씨나특징을살피며나와지역이잘맞을지테스트하는시간을갖는것은굉장히중요하다.그렇게지역에서지내면서내가실현하고싶은아이디어를어떻게전개할수있을지시뮬레이션해보는게좋다.온라인을기반으로할것인지,오프라인에점포를낼것인지,오프라인기반의사업을한다면위치는어디가좋을지,공간의크기는어느정도가좋을지천천히지역을둘러보며따져봐야한다.66p서칭하고콘택트하라
왜경로당을이용하는어르신들은외로울거라속단하고,왜농촌은평화로울거라착각하는가.책에그렇게적혀있기때문이다.포털사이트가제공하는데이터도,미디어에서하는얘기들도마찬가지다.그래서망하는것이다.내가찾아내고내가경험한데이터가아니라‘다른사람의생각’대로했기때문이다.70p도시분석
영국과대한민국의지도를겹치면거의비슷하게포개진다.리버풀은인천,런던은부산,버밍엄은대전과만난다.놀랍게도지리적특성에따라도시는비슷하게기능했다.리버풀은서쪽바다를통해미국과교역했고,런던은동쪽바다를통해유럽과교역했으며,버밍엄은철도교통의중심이었다.인천과부산,대전역시비슷한역할을해왔다.76p도시분석,인천편
그동안은건물의가치를판단할때정량적인방법을썼지만,요즘은평가기준이달라지고있다.과거에는서울에서건물고를때역에서얼마나가까운지,몇평인지,몇층인지,엘리베이터는있는지등이판단기준이었다.하지만우리나라에서도점차그건물의역사가무엇이고,지금은누가장사를하는지등콘텐츠를중요하게여기기시작한것이다.90p부동산구하기
한달에벌고싶은수익이정해지면역으로내사업계획이바르게설계된것인지계산할수있다.기획한아이템이현실적인지,선택한부동산의크기가적당한지,그리고이사업으로행복해질수있는지까지판단할수있다.99p한달에얼마벌고싶어요?
슬로건은프로젝트를진행하는내내세세한작업들의판단을내리는기준이된다.진행할것인가말것인가고민될때슬로건에서벗어나지않는지확인해결정하면되고,프로젝트가제대로진행되고있는지체크할때도기준이된다.109p브랜드슬로건을만들라
서울과수도권인구는2500만명에달한다.대한민국인구의절반이수도권에살고있는셈이다.대한민국어느로컬에서사업을하든그들이움직여야돈을벌수있다.서울에있는것을따라해서는성공할가능성이매우낮다.롯데리아햄버거를먹기위해로컬로여행을떠나는사람이없다는것을명심하길바란다.129p서울을따라하지않는다
개항로에서카피되지않는시간과철학이녹아있는것을찾다가발견한것이노포다.40~70년동안같은자리에서시간을쌓아온장인들이오래된가게를지키고있다.반복하며노련해진기술,축적된시간,손님을대하는태도등이오랜시간과합해져하나의철학을만들어내고있었다.시간과철학이합해진결과물인노포는결코카피되지않는다.-141p철학과시간은카피되지않는다
내가조금불편하면상대방은일하기편해진다.편안한상태에서그사람의진짜실력이발휘된다는것을알아야한다.사람마다잘하는것이있다.사람을잘관찰하고장점을발견해절묘하게조합하는훈련을해보자.이렇게협업으로만들어낸결과물역시절대카피되지않는다.147p절묘하게조합하라
취향에맞는공간이있다면로컬이아니라세계어디든찾아가는사람들이늘었다.자신의취향이마이너하다고취향을드러내는걸망설일필요는없다는얘기다.카피된취향을전시한,이른바‘큐레이션취향’은진짜취향과확실한차이가있다.카피되지않는서사와취향으로공간을구성한다면사업아이템과무관하게대기업이따라하지못한다.-150p대기업자본이할수없는일을하라
세상에는효율성이나합리성으로는설명되지않는것들이있다.개항로통닭,개항로본부,토리코티지시리즈를만들때의도적으로공간을낭비했다.여백에익숙하지않은사람들은빈공간을용납하는것이어렵겠지만생각을바꿀필요가있다.155p공간을낭비하라
지역자원이없다면스스로콘텐츠가되면된다.‘오늘부터춘천은김밥의메카다’,‘오늘부터동두천은떡볶이의도시다’와같은선언을해보자.처음에는거들떠보지도않을것이고,많은사람들이비웃으며조롱할수도있다.물론부끄러움도감내해야한다.하지만그런시선에아랑곳하지말고스스로서사를만들어가면서무언가를만들어낼수도있다.？179p지역성이없다면스스로콘텐츠가되라
서울,부산,대구등전국각지역은물론이고다양한유통체인을통해개항로맥주를판매하고싶다는연락을받았다.결단이필요한시점,인천맥주대표님과개항로맥주판매범위를두고긴대화를나눴다.우리의결론은‘개항로맥주를마시고싶다면인천으로오라!’원래의정책대로인천에서만판매하기로했다.192p지역성은사람,디자인은사람
매력은특별한무엇이다.모든사람이합의한결과는무난한것이지매력적인것이될수없다.사회에서매력을만들어가는사람들은다르다.특별한것을만들어내고다른사람들이따라하도록만든다.208p매력은다수결로결정할수없다
지역에서마음에드는건물을발견했다면지역관공소건축과에용적률과건폐율에대해문의하는게좋다.용적률과건폐율은같은조건이라도지역마다다르고,도시계획조례마다다르다.공인중개사가고지했다하더라도반드시직접확인해야한다.법이개정되었을수도있기때문이다.243p로컬에서건물고르기
개인기비즈니스와시스템비즈니스를결정할때고려해야할것은자신의꿈과비전이다.만약자신의이름이나브랜드를건가게가전국에생기기를원한다면기획단계부터철저하게시스템화를고려해비즈니스를설계해야한다.하지만비즈니스규모를확장하는것보다기획자운영자전문가로서의신뢰와평판을더중요하게여긴다면개인기비즈니스를준비하는게맞다.252p개인기비즈니스vs시스템비즈니스
나는프로젝트를진행할때마다사소한것들도모두기록하는편이다.사진과동영상으로찍고글로정리한다.영국유학시절에배운것이다.영국사람들은정말사소해보이는걸기록했다.-273p기록이쌓여서사가되고팬덤이된다
개항로통닭은다양한세대가어색해하지않고어우러지는술집으로기획됐고,그매개체로각세대의추억이담긴사진을이용했다.그리고음악,안주,소품,가구등에도세대를아우르는추억을담기위해노력했다.그결과현재개항로통닭은젊은연인,동성의친구들,나이드신분들,젊은세대들,가족모임을하는사람들까지다양한세대가공존하는공간이됐다.289p개항로통닭빌드업과정
프로젝트를기획할때나는비즈니스적관점과사회문화적관점에서대상을바라보고분석한다.두관점을상반된것으로인식하는경우도있지만,두관점을모두고려해프로젝트를진행해야만족스러운결과에도달할수있다고믿는다.303p로컬에서관계맺기의중요성
