끌리는 채널의 비밀 : 셀러브리티 인플루언서를 만드는 유튜브 팬덤 전략서

이주현,디바제시카

콘텐츠와메시지로소비자의행동을바꾸는일에매력을느껴광고를전공한후줄곧마케팅과콘텐츠업계에몸담아왔다.미국미시간주립대학교에서디지털광고학박사학위를받은후제일기획에서디지털마케팅분야를이끌었고,에델만디지털에서콘텐츠와스토리텔링을마케팅에접목시켰다.이후소비자설득에필요한콘텐츠몰입도와인터랙션을배우기위해CJENM으로자리를옮겨데이터및플랫폼중심디지털콘텐츠사업전략을담당했다.

현재성균관대학교글로벌융합학부컬처앤테크놀로지융합전공에서콘텐츠비즈니스를가르치고있으며,이책은저자가기획한‘소셜미디어스타만들기’라는과목의교재이기도하다.저자는개인소비자의행동이나타내는니즈와욕망을계량화하는데관심을갖고있으며,이를새로운플랫폼비즈니스로개발하고있는연쇄창업자이기도하다.

[들어가며]유튜브를통해영향력을키우기를바라는모든사람들을위한책

1부.인플루언서:자꾸만끌리는사람들
1장.팬과팬덤:최애를키우는맛
팬이란누구인가:좋아하는아이돌이잘되는것이내가잘되는일인존재
팬은개인이아니라집단이며공동체
‘우리가뒤에있다’는것을보여주는하위문화로서의팬덤
팬덤을구성하는네가지요소
좋아하는것과팬이된다는것은다르다:충성도를가진브랜드의특징
가치에기반한브랜드가되어야한다
팬은참여하며확장시킨다:헨리젠킨스의연구
인터넷없는아미는없다:디지털기술이구현하는집단지성팬덤문화
아이돌을‘키우며’긍정적인자신을발견하는팬들
하츠네미쿠와결혼한남자:팬덤의진화
2장.인플루언서:노바디에서아이콘까지사람을끄는영향력의계단
감정을끌어내는능력이있는가:인플루언서의네가지조건
유명한것으로유명한사람들이있다:배경에따른세가지분류
인플루언서와크리에이터의차이
연예인은캐릭터,유튜버는콘텐츠
1.7%의메가인플루언서를향하여:규모에따른인플루언서4단계
‘좋아요’는관심,‘댓글’은관여,‘구독’은인정,‘알림설정’은기대
노바디에서아이콘으로:유명인의6단계
페르소나가중요한연예인의유튜브채널
3장.230만이선택한끌리는채널,디바제시카
디바제시카채널의시작
1인미디어시장의폭발을예측하다
일반인유튜버가성장하려면
낚시성콘텐츠보다중요한것
크리에이터가자기영역을확장하려면

2부.끌리는채널기획하기
4장.평범한당신이브랜드가되는법
좋은크리에이터를만드는일곱가지요소
정체성을분명히하자:무엇을,왜,어떻게말할것인가
한개의캐릭터에도다양한페르소나가존재한다
크리에이터의퍼스널브랜딩은가치에서출발해야한다
오래살아남는크리에이터가되려면

3부.끌리는콘텐츠를위한전략수립하기
5장.콘텐츠유형에따른‘떡상’의특징
1인미디어도전을위한35개카테고리분석
6장.인플루언서들은이런콘텐츠를만든다
인기있는콘텐츠에반드시포함된요소들
긴시간을빠져들게하는TV콘텐츠vs독특하고참신한유튜브콘텐츠
당연하지만중요한질문,새로운콘셉트인가
일관성을갖추는것은채널의정체성이자책임감
활발한소통을통해시청자접근성을높이기
검색확률과체험의질을높이는팁
기업이나기관의유튜브채널운영자들에게필요한팁
챗GPT등인공지능툴을활용하는법
7장.채널관리는곧브랜드관리
플랫폼선택하기:크리에이터에유리한곳인가?
플랫폼비교하기:채널의성격에맞는플랫폼인가?
채널기획하기:타깃과트렌드에맞는콘셉트인가?
채널운영하기:크리에이터와함께할커뮤니티성장시키기

4부.‘인기’는어떻게‘수익’이되는가
8장.인플루언서들이돈버는방법
유튜브로수익을창출하는네가지방법

[나오며]좋은크리에이터,장수하는크리에이터

유튜브가레드오션이라고?
진짜성장은아직시작도하지않았다!
230만유튜버디바제시카채널분석을통해듣는
구독자1명에서시작하는돈버는채널의법칙

유튜브콘텐츠시장이포화상태에이르렀고유튜브크리에이터가인기를누리는시기도얼마남지않았다고생각하는사람들이많다.언제또다른유행이나플랫폼이등장해시장을싹전복해버릴지알수없으니이시점에유튜브를시작하는일은괜한노력만들이는일이라고생각할수도있을것이다.그러나이는큰흐름을보지못하는단견일뿐크리에이터경제는이제걸음마단계를지나고있을뿐이라고말하는전문가가있다.
《끌리는채널의비밀:셀러브리티인플루언서를만드는유튜브팬덤전략서》(멀리깊이,2023년8월출간)는한국의1세대유튜버이자230만명이구독하는‘디바제시카’채널을운영하는크리에이터디바제시카와제일기획·CJENM출신의콘텐츠전문가이자성균관대학교글로벌융합학부의이주현교수가공동집필한도서이다.책은230만구독자를모으기까지디바제시카채널이성장한과정을꼼꼼하게분석하면서,양적규모와동시에충성도높은화력을자랑하는채널들이지니는‘돈되는채널’의법칙을팬덤현상의속성과연결지어안내한다.이주현교수에따르면현재유튜브는크리에이터와채널수가양적으로증가하면서질적인변화를이끌어내는단계로성숙했으며시청자의니즈가늘어나고세분화될수밖에없는시기에이르렀다(실제로이책을편집하는겨우두달사이에도,책에소개한많은채널들이적게는몇만에서많게는100만단위까지구독자가증가했다).무엇보다유튜브가최근개설한유튜브쇼핑역시크리에이터의규모와활동량을늘릴것으로전망되어유튜브크리에이터경제는한층성장할수밖에없는시기이다.《끌리는채널의비밀》은그어느때보다유튜브의성장동력이확실한이때에유명함,인기,영향력이없는개인이이시장에서어떻게성장할수있으며특출난재능이나능력이없더라도채널에충성을다하는‘팬층’을만들어낼수있는지를단계별로분석한책이다.유튜버채널을개설하려는예비유튜버들과이제막채널을개설한초보유튜버들,혹은구독자10만명미만의‘박스권’에갇혀반등이필요한유튜버들이인지도를높일수있는방법을단계별로안내한다.무엇보다230만채널을유지하고있는디바제시카의구체적인경험은팬덤이론을기반으로작성된도서에생생한아이디어를더한다.
누구나더간단히콘텐츠를만들어낼수있는생성형인공지능의시대에‘인간크리에이터’는어떻게성장해야할것인가?이책을통해성공하는크리에이터들과영향력있는채널들의성공공식을구체적으로학습할수있을것이다.

노바디가아이콘이되는6단계의인플루언서성장가이드
비약적으로성장하는채널을만드는단계별팬덤전략제공

책은유튜브에서구축할수있는인플루언서팬덤을크게6단계로분류한다.1단계노바디,2단계섬바디,3단계스페셜리스트,4단계온라인스타,5단계셀러브리티,6단계아이콘은각각의단계마다누리는인가와영향력의크기가달라진다.처음유튜브를시작하는사람들이흔히빠지는착각중하나가일단채널을개설해뭐든업로드하기시작하면구독자는저절로늘것이라는생각이다.그러나‘저절로구독자가느는’단계는전체6단계중3단계스페셜리스트구간이며장르를대표하는인플루언서를뜻하는스페셜리스트단계에이르러서야그간쌓은인지도와신뢰,정체성을바탕으로구독자층이저절로성장한다.이3단계스페셜리스트의최소충족단위가구독자10만이다.적어도구독자10만에이르기까지노바디와섬바디단계를거쳐야하며,이단계마다꼭필요한전략을구사해야한다.
책은팬덤의속성을뛰어난능력과재능에있다고말하지않는다.압도적으로뛰어난가창력으로승부하기보다는남들이좋아하는노래를부르는공감력이필요하고,나의스타성을펼칠독무대가아닌나를응원하는사람들과함께성장하며팬층을늘려가야한다고조언한다.책은나의능력과사람들과의소통이합쳐져‘영향력’을행사하는전략을매우구체적으로전달한다.

230만채널디바제시카공동집필!
평범한당신이유튜브인플루언서로수익화에골인하는구체적조언

디바제시카채널은디바제시카라는스타성을지닌인플루언서에기대어성장한채널이틀림없지만동시에구독자의목소리에기민하게반응하며‘소통’하고‘공감’했기에성장한채널임도부인할수없다.책은‘디바제시카’채널뿐만아니라디바제시카가대표로있는MCN법인운영전략을비롯해다양한서브채널을성장시킨경험을바탕으로일반인유튜버가성장하기위해필요한요소들을다양하게제시한다.디바제시카에따르면크리에이터는출발보다성장이어려운직업이다.일단끼나재능으로사람들의눈에띄는데성공했다고해도콘텐츠에대한지속적인관리없이성장하기는어려운분야다.디바제시카는다양한기업에유튜브운영컨설팅을했던경험까지를모두취합해,디바제시카채널이성장의변곡점에서마다적용했던다양한전략들을꼼꼼하게전달한다.클릭을부르는썸네일제작노하우에서적은노력으로많은수익을창출하는분량편집의기술까지,수익을내는크리에이터로성장하고자하는이들에게꼭필요한정보가가득하다.무엇보다1인미디어를구축하고자하는이들을위해유튜브에존재하는35개의카테고리를면밀히분석해,음악,요리,게임,기술,뉴스등각각의키워드가흥행하기위한조건은물론,광고와제휴마케팅에유리한카테고리는무엇인지도꼼꼼하게분석해제시한다.