갭 모티베이션 : 격차를 뛰어넘는 동기부여의 힘

호시와타루

1983년센다이에서출생.레이타구대학객원교수.리츠메이칸케이쇼초등학교시니어어드바이저.주식회사RisingStar대표이사.대기업에서일하고있을때동일본대지진을이와테현에서겪음.생사를넘나드는경험을거쳐,이후인생의남은시간은모두자신이원하는대로쓰겠다결정하고2011년독립해창업했다.심리치료,NLP(신경언어학프로그래밍),인지심리학,뇌과학을배우기시작한후,개인기업가를대상으로‘마음을과학적으로단련한다’에중심을둔독자적인비즈니스방법을구축했다.‘원할때,원하는장소에서,좋아하는일을하는개인을만든다’를콘셉트로활동해불과5년만에강연회,스터디에12,000명이상이참가했으며,육성한기업인은623명이나된다.또한,무일푼상태에서창업한이들의월수입을6개월이내에최소100만엔이상으로만든확률이91.3%며,이렇듯성공확률이높은비즈니스컨설팅기법으로일본각방면에서화제가되었다.그에게컨설팅신청을원하는경쟁률은92.1대1을기록할정도로유명하다.일본에서수천명규모의강연회를실시했으며,시드니,멜버른,뉴욕등해외에서도대규모행사를진행하고있다.저서로《신멘탈》《신토크》(KADOKAWA)가판매부수25만부를돌파했으며,저자집필작품(총7권)의누계부수는40만부를넘었다.

시작하며006

1장인생은‘의욕’이90%
작은차이로인생이크게바뀐다

01의욕있는사람은이렇게이득을보고있다019
02힘을‘빡’주고의욕을부려서는안되는진짜이유024
03초일류만아는‘의욕’의정체027
04뇌가저절로의욕을내는대단한구조035
05‘쓸데없는경험은없다’사실일까?042
06실패할때마다연봉이늘어나는이유046
07인생을바꾸는‘미래기억’창조기술053
08‘의욕의벽’은‘인생시착’으로돌파할수있다063

2장영원히지속되는‘의욕’을만드는방법
감동할만큼인생이극적으로바뀌는7가지방법

01미래의자신과동맹을맺는다071
021분54초로인생이바뀐다077
03‘뇌’를아군으로삼지않으면우울해진다083
04‘목표를세우지못한다’는사실,환상이다090
05모호함이의욕의가장큰적인이유097
06좋은결과에만기뻐하면,절대안된다103
07‘감정적인사람이성공한다’는의외의사실110

3장부러움을살정도로‘의욕’이멈추지않는다
의욕이사라지지않는사람의비밀

01‘늘하던대로’를제압하면,노력없이세상이바뀐다117
02‘자기설정’으로의욕을‘전자동화’한다123
03당신의인생이갑자기바뀌는질문128
04100%잘풀리는나로거듭난다132
05뇌의‘에너지절약기능’을사용하면인생이잘풀린다141
06‘자기설정변경’으로만만치않은자신을공략한다145
07비즈니스맨에게최강의무기는루틴이다151
08평범한회사원이루틴으로인생을바꾸다158

4장자신을바꾸는세상에서가장쉬운방법
365일지속되는‘의욕’을키우는7가지테크닉

01의욕을파괴하는‘지뢰’의정체167
02초일류가결과보다성장을중요하게여기는이유173
03매출100배성장의신화180
04‘잠을안자고노력했다’는무용담에속지마라186
05존재자체를지워야하는무서운적192
06초우수해지고싶으면긴장감을잘활용하라197
07의욕이솟는‘최대포상’은인간관계203

5장바로할수있다!‘의욕의벽’돌파훈련
‘의욕의벽’을돌파하는‘벽훈련’

LEVEL1컨디션을조절한다213
LEVEL2전봇대의수를센다215
LEVEL3‘해냈다’는즉각적인피드백을3일간한다217
LEVEL4일과직장에대한감사메시지찾기220
LEVEL5소식이뜸한친구3명에게연락을해본다222
LEVEL6‘낯선가게에들어가기’를3번경험하기225
LEVEL7‘망상일기’일주일쓰기228
LEVEL8스스로목표를정하고,작게나누기231
LEVEL9첫걸음내딛기235

마치며238

참고문헌243

‘열심히하는방법'의궤도를수정하자
《갭모티베이션》의저자는이런‘의욕’에대한견해를3가지로압축해서설명한다.
첫번째는‘의욕을내려고하면안된다,의욕을내면의욕이없어진다’.
두번째는‘몸을움직여서의욕이생기는거라면,이미모두가하고있다,그런조언을믿어서는안된다’.
세번째는‘만사가잘풀리는사람은의욕이아니라갭의힘을쓰고있다’.

저자는의욕(=모티베이션)을3가지종류로분류했다.의욕충만상태인‘하이모티베이션’,행동이우선돼동기부여를하는‘액션모티베이션’,현실과미래에대한갭을발견하고그차이를메우기위해힘쓰는‘갭모티베이션’이다.이가운데‘갭모티베이션’이동기부여의가장핵심이라고강조한다.

‘갭모티베이션’이란도대체무엇일까?
예를들어지하철이플랫폼으로들어오고있을때,사람들은무의식적으로지하철을놓치지않으려고서두른다.이때의욕이나서서두른것은아니다.생각해서행동한것이아니라,서두르고싶고,서둘러야하니까‘저절로’의욕이솟았고,‘정신을차려보니’서두르는'행동'을취하고있었던것이다.이것이,저절로솟아오르는제3의의욕,‘갭모티베이션’이다.
저자는12,000명의컨설팅을통해자기이상을실현한사람의대부분이실제로는그렇게의욕이넘치는사람들이아니었다는사실을발견했다.의욕이있고없고의차원이아니라,‘지하철왔다!서두르자!’와같은느낌으로,‘하고싶으니까,한다!’는마음이었는데정신을차리고보니,저절로의욕이생겨서자발적으로행동하게된것이다.이들처럼자기가원하는대로사는사람들이보인한가지공통점은그들모두가‘갭모티베이션타입’이었다.

앞서언급했듯이갭모티베이션에의한의욕은‘현실’과‘기억’의갭을메우기위해만들어진다.기억은‘과거기억’과‘미래기억’2가지로분류할수있다.과거기억은노력과실패로점철된지나간과거들이고,미래기억은이렇게되고싶은미래를말한다.
과거의실패한노력과경험들로현재의내위치를객관적으로바라보며,미래에이렇게될것이라는강렬한감정과함께상상되는미래의모습을떠올리면,그갭의차이를파악하고메우려는갭모티베이션이자동적으로발동하는것이다.어떻게이런일이가능할까?그것은뇌의메커니즘과깊은관계가있음을재차저자는강조한다.
우리의뇌는선명하고생생하게강렬한감정을동반하여,‘이렇게되고싶다!’,‘이것을실현하고싶다’를이미지화하거나체험하면,그것이실현되지않더라도미래기억으로저장해준다.그리고미래기억과현실사이에갭을느끼면,뇌가저절로‘행동을개시하라!’는지시를내려주는것이다.이를‘예측차분’이라고하며,뇌과학,신경과학에서도증명되었다.

《갭모티베이션》은스스로가어떤모티베이션유형인지진단을한뒤,각유형별로갭모티베이션을익힐수있는과정과방법을간단하면서익숙한비유로설명하고있다.
특별한일이나이벤트를일부러만드는것이아닌,누구나익힐수있는,가능한한아주작은차이인갭모티베이션을자연스럽게익히다보면지금까지와는다른삶의방식을체득할수있을것이다.