이책은㈜비드리머창업멘토단이집필한두번째창업서이다.첫번째창업서인<스토리로채우고스피치로승부하라>는IR피칭을통해투자를유치하고자하는초기스타트업창업자들에게많은사랑을받았다.IR피칭을준비하고발표하는과정에중점을두었던초기도서와달리이번에는좀더다양한분야의전문가들과함께했다.
초기아이템을정하고브랜딩을이루어가는과정은물론,IR피칭을준비하는과정,IR덱에꼭담아야할내용들,데모데이의전략,투자자의마음을움직이는설득의기술에관한전반적인내용이담겼다.
또한정부지원사업을활용하는전략에서부터스타트업이많이실수하는법률상식에이르기까지IR피칭외에스타트업이알아야할모든분야의지식을포함하고있다.초기스타트업은물론이고성장하고있는기업에게도이책의다양한정보가큰도움이되리라본다.
책속에서
1)
아이템이좋을지라도고객이원하지않는아이템은시장에서성공할수없다.위대한발명가에디슨에게도실패한발명품이있었는데그당시‘다시는고객이원하지않는아이템은발명하지않겠다’고의지를다졌다고한다.절대나의불편함이고객의불편함이되어서는안된다.이렇게시장과고객검증이되지않아소리소문없이사라지는기업들이굉장히많다.
그렇다면어떻게나의아이템을검증할수있을까?간단하게5Whys기법을소개해본다.5Whys기법은‘왜?’라는질문을다섯번반복해서던짐으로써표면적인이유가아니라문제의근본원인을알아내는기법이다.p16
2)
정부지원사업은공식적으로다양한분류가있지만,창업자입장에서자금을지원받을수있는정부지원사업은크게세가지로나눌수있다.창업지원사업,보증형정책자금,그리고R&D지원사업이다.
창업자입장에서이세가지를좀더실질적으로구분해보자.첫번째로언급할수있는것은창업지원사업이다.이는창업자가보유한아이템을사업화하는데필요한자금을지원하는프로그램으로,창업초기단계에서의사업화자금지원에해당한다.
두번째,보증형정책자금은창업자가필요한자금을정부기관의보증을통해저금리로,높은한도의융자로받을수있도록지원하는프로그램이다.기술보증기금,신용보증기금,신용보증재단을통한보증사업이나중소벤처기업진흥공단을통한대출등이이에포함된다.
마지막으로,R&D지원사업은창업사업화지원과는달리연구개발과기술혁신에중점을둔지원프로그램이다.창업사업화지원이창업아이템의시장진입과성장,사업화성과창출에중점을둔다면,R&D지원사업은기술개발과기존기술에비해혁신적인기술창출에중점을두고있다.
이파트에서는주로창업지원사업,창업사업화지원에초점을맞추어설명을하고있다.p37
3)
IR의목적은투자다.이명제는변하지않는다.그래서투자를받기위한IR발표를해야한다.자칫매우간결하고또명확해보이는이명제는때로는스타트업대표의발목을잡는문장이기도하다.투자를받기위해서는어떤것을돋보이도록IR을구성해야하는지매일매일,시시각각으로생각이달라지기때문이다.오늘은시장성을돋보이게구성했지만,내일은기술소개가돋보이게해야하지않을까?라며고민하게된다.
이렇게고민이많은스타트업대표라면이제부터우리의IR에는어떤스토리가있는지를파악해보길바란다.IR의목적은투자이지만,그투자를이끌어내기위해우리가움직여야하는것은바로투자자의‘마음’이다.기업이마음에쏙들어야투자하고싶어지지않겠는가?
그마음을움직이는기술이바로스토리IR이다.p108
4)
대표는몸소특정한문제에부딪쳐또는어떤것의필요성을절실히느껴그아이템을만든사람이다.그런데여기서대표들이빠지기쉬운오류는,‘다른사람도당연히나처럼느끼고있다’또는‘발표를들으면누구든나와비슷하게이해할수있다’고생각하는것이다.분명히말하지만,이는크나큰착각이다.이러한오류는IR피칭을하는내내계속되는데,발표의첫단추인‘문제점’에서크게문제가된다.
1)문제점이‘얼마나심각한지’언급하지않는경우
2)반대로문제점을너무길게얘기하는경우
3)문제점의내용을장황하게구성하는경우p130
5)
결국IR피칭에서소개되는사업은특정문제에대한‘해결책’을제시하는것이다.이는단순히제품이나서비스의기능을설명하는데그치지않고,누군가에게반드시필요한가치를제공한다는점을어필하는과정이다.기업이제시한문제에공감하는고객층이존재하고,그들에게솔루션이충분히매력적으로다가갈수있음을입증하는것이곧시장성을증명하는일이된다.
그래서IR피칭에서말하는‘솔루션’은고객이나시장이직면한문제를실제로해결할수있는실행가능한대안이며,동시에그자체로하나의사업아이템이된다.p150
6)
이때스타트업은새로운시장이기에경쟁자가존재하지않을것이라고착각하기쉽다.그래서앞서필자가이야기한어떻게보면누구나알수있는뻔한경쟁사분석이론과경쟁사분석사례등을읽으며헛웃음을지을수있다.또한,자신이생각해낸아이디어의가치를떨어뜨린다는사실을인정하기싫어서경쟁상대의존재를인정하지않는경우도있다.
물론필자도십분이해한다.많은스타트업을만나면서그들만의가치와혁신적인기술력에감탄하고감탄한다.그러나간과하지말아야할것은이전에존재하지않은제품과서비스를만들어낸다고하더라도,경쟁자는꼭있기마련이라는것이다.경쟁사가귀사의가치를떨어뜨리는존재는아니라는것이다.p198
