Description
관공서, 정부사업, 민간 기업까지 사업을 위탁 받아 운영하기 위한 입찰 경쟁이 치열하다.
수 개 혹은 수십 개 업체가 입찰에 도전하지만 선택받는 기업은 단 하나. 입찰 경쟁에서 2등은 없다. 오직 1등만이 살아남는다.
치열한 입찰 경쟁에서 성공하려면 시작부터 끝까지 전 과정에 걸쳐 세밀한 준비가 필요하다. 이 책은 수년간 입찰 현장에서 활동해온 15명의 전문 프리젠터가 소개하는 [성공하는 경쟁입찰 프레젠테이션]을 위한 단계별 준비 노하우에 관한 것이다.
첫 단계, 흘려듣기 쉬운 제안설명회에서부터 전략을 수립한다. 제안서의 방향을 기획하고 제안서 작성을 위한 콘셉트를 정하는 법에 대해 설명하고 있다.
오프닝과 클로징의 중요성에 대해 알게 되고, 강렬한 인상을 주기 위해 활용할 수 있는 오프닝 클로징 기법들에 대해 소개하고 있다. 모든 기법보다 중요한 것은 진정성 있는 내용이다.
스토리와 감동을 넣어 정확하게 메시지를 전달하는 기법과 사례들을 소개하고 있다.
내실 있게 제안 내용을 채웠다면 주목받는 제안 발표 요령을 알아야 한다.
기억에 남는 한 줄 슬로건도 필요하고, 시선을 끄는 쇼맨십도 필요하다. 심사위원들은 비슷비슷한 내용의 제안 발표를 수십 번 듣고 있기 때문에 지루함을 깨는 장치가 필요하기 때문이다. 발표 상황에서 갖춰야 할 태도에 관한 노하우도 있다.
시선을 끄는 효과적인 제스처, 시선을 분산시키는 움직임과 동선, 멀리 퍼지는 목소리 사용법, 질의응답 준비 요령 등 마지막 단상을 내려오는 순간까지 주의해야 할 모든 것들이 담겨져 있다.
입찰 경쟁에 성공하기 위해 필요한 모든 노력들 가운데 보이지 않는 또하나의 기술이 있는데, 바로 영업이다.
물밑에서 정보를 얻어 제안 내용에 반영토록 하며, 영향력을 미치도록 돕는 영업의 기술에 관해서도 소개되고 있다.
경쟁입찰의 모든 것이 담긴 이 책이 입찰 수주에서 성공하기를 원하는 모든 입찰 담당자들에게 좋은 길잡이가 될 것이라 믿는다.
수 개 혹은 수십 개 업체가 입찰에 도전하지만 선택받는 기업은 단 하나. 입찰 경쟁에서 2등은 없다. 오직 1등만이 살아남는다.
치열한 입찰 경쟁에서 성공하려면 시작부터 끝까지 전 과정에 걸쳐 세밀한 준비가 필요하다. 이 책은 수년간 입찰 현장에서 활동해온 15명의 전문 프리젠터가 소개하는 [성공하는 경쟁입찰 프레젠테이션]을 위한 단계별 준비 노하우에 관한 것이다.
첫 단계, 흘려듣기 쉬운 제안설명회에서부터 전략을 수립한다. 제안서의 방향을 기획하고 제안서 작성을 위한 콘셉트를 정하는 법에 대해 설명하고 있다.
오프닝과 클로징의 중요성에 대해 알게 되고, 강렬한 인상을 주기 위해 활용할 수 있는 오프닝 클로징 기법들에 대해 소개하고 있다. 모든 기법보다 중요한 것은 진정성 있는 내용이다.
스토리와 감동을 넣어 정확하게 메시지를 전달하는 기법과 사례들을 소개하고 있다.
내실 있게 제안 내용을 채웠다면 주목받는 제안 발표 요령을 알아야 한다.
기억에 남는 한 줄 슬로건도 필요하고, 시선을 끄는 쇼맨십도 필요하다. 심사위원들은 비슷비슷한 내용의 제안 발표를 수십 번 듣고 있기 때문에 지루함을 깨는 장치가 필요하기 때문이다. 발표 상황에서 갖춰야 할 태도에 관한 노하우도 있다.
시선을 끄는 효과적인 제스처, 시선을 분산시키는 움직임과 동선, 멀리 퍼지는 목소리 사용법, 질의응답 준비 요령 등 마지막 단상을 내려오는 순간까지 주의해야 할 모든 것들이 담겨져 있다.
입찰 경쟁에 성공하기 위해 필요한 모든 노력들 가운데 보이지 않는 또하나의 기술이 있는데, 바로 영업이다.
물밑에서 정보를 얻어 제안 내용에 반영토록 하며, 영향력을 미치도록 돕는 영업의 기술에 관해서도 소개되고 있다.
경쟁입찰의 모든 것이 담긴 이 책이 입찰 수주에서 성공하기를 원하는 모든 입찰 담당자들에게 좋은 길잡이가 될 것이라 믿는다.
성공하는 경쟁입찰 프레젠테이션 (한 명만이 선택되는 입찰 수주에서)
$20.00