기획자의 탄생 : 회사원이 될 것인가, 기획자가 될 것인가?

박준서,조성후

저자:박준서

삼성과쿠팡,HR전문컨설팅기업등에서인사교육분야일을20년간하고있다.우리가매일경험하는생생한현장속에어떤이론보다도빛나는경영의지혜가있다고생각한다.그래서좀처럼열리지않는기회의문앞에서낙담하는후배,만만치않은업무와인간관계속에서땀흘리는동료,새로운시대의흐름앞에자리를비켜줄순간을맞은선배들의이야기를보석처럼모으고있다.지은책으로《보고는요약이다》(공저)가있다.



저자:조성후

사자레코드공동대표.삼성물산에서전세계를무대로뛰어다니던시절,‘반도체중고장비사업’과‘인도태권도보급프로젝트’를성공으로이끌어대리시절부터회사의스타였다.남다른비즈니스감각으로과감한승부수를던져온실천가의장기를살려,지금은엔터테인먼트사업의강자들과겨뤄보고자필승의계획을세우는전략가로성장했다.회사프로젝트를맡은직장인부터자기사업을구상하는창업자까지,프로페셔널한기획자를꿈꾸는사람들을응원하는마음을이책에담았다.

프롤로그회사원이될것인가,기획자가될것인가51

1열정과직감만으로는기획할수없다!
★기획이어려운당신을위한D.R.A.W.전략17
시작도끝도보이지않는다?19
생각의도구를모른다?25
누가무엇을원하는지감이없다?32
숨은위험을알아차리기어렵다?37

2Detect,날카롭게기회를포착하라
★새로운비즈니스가열리는짜릿한순간―조대리,반도체장비수출의틈새시장을개척하다47
촉,감각이살아있어야한다55
전환,낯설게볼수있어야한다61
분석,쪼개서보아야한다66
학습,배우면더좋은길이열린다70
반성,돌이켜보면놓친길이드러난다75
끈기,버티다보면없던길이생긴다80

3Risk,모든위험을상상하라
★무엇을상상하든그이상이펼쳐지는냉혹한시장―한순간물거품이된조사장의할라피뇨수입계획87
할수있는일인가?내역량으로가능한지살펴보자97
해도되는일인가?법,환경,윤리의기준에맞는지확인하자105
꼭해야할일인가?가장중요한일인지따져보자110

4Approach,전략적으로나아가라
★작은퍼즐들로큰그림을완성하는설계의과정―조대표,사자레코드설립부터아티스트영입까지119
기동성높은능력자를모은다TaskForce131
note_탄탄한태스크포스를꾸리는원칙136
앞서성공한자에게배운다Benchmarking139
note_효율적인벤치마킹으로가는길145
전문가의머리를빌려온다Consulting148
note_후회없는컨설팅을받는방법154
숙련자의손발을빌려온다OutSourcing157
note_외부도움을확실하게활용하는기술161
먼저작게시작해본다PilotTest164
note_파일럿테스트의효과적인순서169
최악을대비하며전진한다RiskManagement172
note_위험관리는기술이아니라문화다179

5Word,사람의마음을움직이라
★대중을사로잡기까지말과글의힘―사자레코드〈멀티테이너발굴프로젝트〉기획서185
기획서,자신에게먼저질문하라194
note_6PageNarrative로제안서정리하기201
커뮤니케이션,동료가가장중요한고객이다216
note_내부설득커뮤니케이션윈윈전략5227
계약,파트너를상상에서현실로데려오자235
note_손해보지않는계약서체크리스트8239
마케팅,끊임없이대중과교감하라245

에필로그일을주도하는사람들의공통점255

“기획서제출일은다가오는데떠오르는게아무것도없어.”
“아이디어정말좋았는데,왜이번에도반려된거지?”
“기껏통과된사업인데,동료들이도통협조하질않네.”

예상을뛰어넘는위험이가득한비즈니스의세계,
히트치는‘기획의고수’는뭐가다른걸까?

열정과직감만으로는성공하는기획을만들수없다!
될성부른아이디어를탄탄한사업으로만드는4단계D.R.A.W.기획법

각종제품과서비스가포화상태라해도과언이아닐만큼현대사회는수많은사업체의격전지다.소비자역시가장합리적인선택을위해치열하게각상품을비교하고조사한다.모두가매력적이면서도빈틈없는사업기획에사활을걸다보니,직장인과창업자대부분은‘기획’을가장어려운일을꼽는다.참신한아이디어가넘치는사람도쉽지않은일인데,회사의요구나신사업의필요에따라기획을해내야만하는사람들에게기획업무는영원한숙제이자골칫거리다.
이책의저자중한명인조성후(사자레코드공동대표)는삼성물산재직시절부터굵직한기획을성공으로이끈회사의스타였고,현재는자신의사업체를이끄는엔터테인먼트업계의전략가다.그러나그도처음부터‘기획의고수’였던건아니다.사원시절기획서제출에골머리를앓기도했고,야심차게준비한사업이갑작스러운재난으로한순간에엎어지는사건도겪었다.회사원으로또사업가로,수많은비즈니스경험을쌓은끝에터득한노하우를다른기획자들과나누고싶었다.여기에20년이상인사교육분야에서일해온또다른저자박준서의세세한실무조언이더해져더욱실용적인내용이완성됐다.
기획업무는왜어려운걸까?일단많은사람이기획의발상단계부터난관을겪는다.기존에없던새로운사업을떠올리는것만해도보통일이아닌데,고객의욕구를제대로파악하지못해엉뚱한방향으로사업계획을세우는경우도다반사다.좋은아이디어와철저한시장조사결과를갖추었다고해도예상치못한리스크가발생하여기획을물거품으로만들때도있다.탁월한기획자라면아이디어를찾아내는능력뿐아니라,실제비즈니스상황에서부딪치는각종위험에대비하는노련함도갖추어야하는이유다.
저자들은빈틈없는기획을위한4단계전략적기획법을D.R.A.W.로정리했다.실패와위기속에서도사업의불씨를정확하게감지하는(Detect)법,예측가능한모든위험(Risk)에대비하는법,가장효율적으로기획실현에다가가는(Approach)법,마지막으로파트너와고객의마음을사로잡는비즈니스전달(Word)법까지기획업무의시작과끝을망라한노하우를담았다.각단계에따라당신의기획을천천히완성해보자.불안과부담감이서서히걷히고,당신만의사업을주도적으로이끌어간다는‘기획의즐거움’이새롭게느껴질것이다.