후안흑심 : 승자들의 이기는 본능, 두꺼운 얼굴과 시커먼 마음의 힘

친닝추

저자:친닝추
(Chin-NingChu,朱津寧,1947~2009)미국의비즈니스컨설턴트이자베스트셀러작가.명나라태조주원장의후손인그녀는중국에서태어났다.세살때어머니의치마를부여잡고,폭탄이터지고화염가득한상하이비행장활주로를달려중국본토를떠나는마지막비행기에몸을실었다.이후대만에서자랐으며,열살때부터밤마다아버지와함께고대중국의다양한전략서를읽었다.
스물두살때인1969년에여행가방두개를들고미국으로건너왔다.당시그녀는대만에서두권의책을챙겨왔는데,바로병법서《손자병법》과청나라말기사상가리쭝우(李宗吾,이종오)의《후흑학(厚黑學)》이었다.
전략학습연구소와아시아마케팅컨설턴트의대표를역임했으며,아시아인의비즈니스사고방식을서양적사고로수용한최고의권위자로세계언론의인정을받았다.〈포천〉선정500대기업경영자들,정부,대학,국제기구등이주요고객이었다.또한탁월한인생경영컨설턴트로서저술,강의,세미나등으로40여개국수백만명에게감동을주었다.
〈보그〉〈바자〉〈마리클레르〉등에커버스토리로등장했으며,〈워싱턴포스트〉〈파이낸셜타임스〉〈CNN〉등의다양한매체에인터뷰와기사가보도되었다.1996년국제기구‘세계의여성’에서‘올해의여성’으로선정된그녀의저술은미국대학들의교과서로도쓰였다.대표저서로는《후안흑심》을비롯해,《작은노력으로성공하라(DoLess,AchieveMore)》《중국인의심리게임(TheChineseMindGame)》《아시아인의심리게임(TheAsianMindGame)》등이있다.

역자:함규진
(서울교육대학교윤리교육과교수)
1969년서울에서태어났다.성균관대학교행정학과를졸업하고같은학교대학원에서정약용의정치사상을주제로정치외교학박사학위를받았다.성균관대학교국가경영전략연구소연구원을거쳐현재는서울교육대학교윤리교육과교수로재직중이다.동양과서양,전통과현대,보수와진보등서로대립되는듯한입장사이에길을내고함께살아갈집을짓는작업에열중하고있다.《벽이만든세계사》《조약으로보는세계사강의》《리더가읽어야할세계사평행이론》《세계사를바꾼담판의역사》《영조와네개의죽음》《조선의마지막왕,고종》《유대인의초상》《정약용,조선의르네상스를꿈꾸다》《왕의밥상》등의책을썼고,《공정하다는착각》《실패한우파가어떻게승자가되었나》《정치질서의기원》등의책을우리말로옮겼다.

프롤로그내인생을사는,두꺼운얼굴과시커먼마음의힘


1장후흑의본질
덕을버리고,지혜를버려라.백성들은천배나이롭게되리라.
인(仁)을버리고,의(義)를버려라.백성들은서로아끼고효성스러워지리라.
현명함을버리고,욕망을버려라.도적과강도가사라지리라.

2장후흑의준비,고정관념을없애는열한가지원칙
인간의적절한역할은‘사는것’이다.
‘존재하는것’이아니다.

3장다르마,소원을들어주는나무
각자의인생에는일정한의무가주어져있다.
자기의무를따르면,소망은저절로충족된다.

4장운명인가,노력인가
연꽃은그아름다움을하늘에돌리고,
풀은그수고로움을땅에돌린다.

5장소극적,부정적사고vs.적극적,긍정적사고
모든노력이그에게는성스러우니,
가장소극적이고,바보스럽고,무지한사람들과
가장적극적이고,자신감있고,유능한사람들사이에
차이는거의없으니,
우리의창조주는그차이를보고그저웃으실따름.

6장인내의놀라운힘
저녁에는울음이깃들일지라도
아침에는기쁨이오리로다.

7장돈의수수께끼
남들에게받는것으로살아가며,
남들에게주는것으로사람이된다.

8장속이지않는,사심없는속임수
나의인생철학에서
수단과목적은서로바꿀수있는말이다.

9장일의열여섯가지신성함
일을하며,
우리는지상의가장심오한꿈의일부를성취한다.
그꿈이생겨났을때우리에게할당된부분을.

10장바보처럼보이는것의힘
자신의세력이강하다면,
약하게보이도록하라.

11장교활하고잔인한자들사이에서
위대한정신은항상저열한정신들로부터
격렬한반대를당한다.

12장정의로운살인본능
살인본능은사악하고교활한자들의전유물이아니다.
그것은
도덕적이고정의로운사람들에게도필요하다.

13장제갈공명의후흑리더십
우리는사람을관리하지않는다.
우리는사물을관리하고,사람은이끈다.

14장내안의후흑을재발견하는법
현명한사람이도를들으면그대로실천하기에부지런하다.
평범한사람이도를들으면이따금씩그것에대해생각한다.
어리석은사람이도를들으면크게웃기만한다.
만약그가웃지않는다면,
그도는진정한도가아니다.

15장후흑으로가는길
인생의채워질수없는갈증을해소하려고한다면,
우리의모든노력은쓸모없을것이다.

16장피라냐가상어를이기는법
가장전쟁에능한사람은싸우지않고이기는사람이며,
포위공격을하지않고도도시를손에넣는사람이다.


에필로그

부록리쭝우의《후흑학》에대하여
저자후기
참고문헌

“얼굴이얇아비난앞에쉽게휘둘리고
마음이맑아의중을숨기지못하는자는
홀로스러져분을삼키며슬피울리라!”

저자는후안흑심(이하,후흑)의개념이‘착한사람’들에게는불편하게여겨질수있다는걸알고있었다.하지만그는그불편함이야말로진정한자유의길을걷는데걸림돌이라고말한다.
“후흑은매우실용적인이론이다.어떤노력에도응용될수있고,그목적이좋든나쁘든가리지않는다.후흑을처음피상적으로접하면충격과반감을갖는경우가많은데,선악을구별하지않고쓰이기때문에그렇다.이기적이고,냉혹하며,완전히비도덕적이라고여겨지는것이다.그러나나는그것이꼭파괴적이라고는생각하지않는다.”
그렇다면‘후안흑심’은무슨뜻인가?문자그대로의뜻을보면,후안(厚顔)은‘두꺼운낯(얼굴)’,흑심(黑心)은‘시커먼마음’이다.먼저후안,즉‘두꺼운낯’에대한저자의설명이다.
“[‘낯두꺼움’은]남들의악평으로부터우리의자긍심을지키는방패[盾]이다.‘낯두꺼움’에능한사람은남들의비난에는아랑곳없이스스로의긍정적이미지를만들어낸다.(…)‘낯두꺼운’사람은자격지심을밀쳐버리는능력이있다.그는남들이자신에게씌우는제한을거부하며,더중요하게는,우리가보통스스로에게씌우는제한도거부한다.그는자신이어떤능력이나가치가있는존재인지따위의의문을갖지않는다.스스로가보기에자신은완벽하다.”
그렇다면‘낯두꺼움’의효용은무엇인가?“세상은우리자신이스스로에게내리는판단을받아들이는경향이있다.자신을절대적으로확신하는‘낯두꺼운’사람은남들에게도그런확신을전파한다.사람들은어느새그를성공할사람으로보게되고,성공한사람처럼대접해준다.”

그렇다면흑심,즉‘시커먼마음’은무엇인가?“‘시커먼마음’은창[矛]이다‘시커먼마음’은남들에게미칠영향에구애받지않고행동을취할수있는능력이다.‘시커먼마음’은냉혹하다.하지만반드시사악한것은아니다.”
이를부연설명하기위해저자는(현대의학이나타나기전의)외과의사,전쟁터의장군,현대사회의경영자를예로든다.
“현대의학이나타나기전까지외과의사들은환자를마취시키지않고수술했다.그들은환자가비명을지르건말건재빠르고확실하게째고베어야했다.눈앞의환자가겪는고통에철저히냉정하고무관심한태도를가져야만수술을성공적으로마칠수있었다.
한편인간애가풍부한장군이라면부하들에게목숨을버리도록명령하지못할텐데,그러면그는아무쓸모가없는장군이다.그는패배하고그나라는멸망하고만다.반대로‘시커먼마음’을소유한장군이라면전쟁의비참함은안중에없고바라는결과,즉승리하나만을생각한다.
경영자는이익이나지않는사업을놓고결단을내릴필요가있다.그것을주저한다면회사전체가무너진다.몇몇직원에대한연민으로결단을미룬다면회사는문을닫고전(全)직원은일자리를잃어버릴수있다.”
저자의말처럼‘시커먼마음’은‘냉혹’하다.하지만반드시‘사악’한것만은않다.‘시커먼마음’에대한저자의결론이다.“시커먼마음’의소유자는이런작은연민을뛰어넘는다.그리고자신의목표에집중하며그비용은개의치않는다.”

저자는후흑의정신이야말로‘이교활하고,뻔뻔하고,음흉하며,잔인하기까지한세상에서나를지켜내고내뜻을이루는창과방패’라고역설한다.역사상절대용서할수없을것같은악한과이세상을천국처럼만들었던위대한성인의유일한공통점이바로‘후흑’이라고저자는말한다.말그대로잘벼려진칼처럼내뜻을실현시켜줄유일한무기가바로‘후흑’이라는것이다.대부분의악인들은양심과연민이결여된저급한수준의후흑을마구휘두른다.그래서‘어떻게저런사람들만성공하는거야’라는탄식이나오는것이다.그렇기에우리가그런이들에게휘둘리지않고자신의선한의지를인생에서실현하기위해서는더고매한후흑으로스스로를무장해야만한다고책은말한다.
“가장자연스러운후흑은인위적인조작이나통속적인자잘한판단기준을넘어선다.보편적인의지에합치되도록행동하면공동의선과이익에서벗어나지않는다.독선적이지도,남들의비위를맞추기에급급해하지도않는다.타인의인정을받기위해애쓰지도않는다.행동에임하여빠르며,유능하며,초연하다.물러설때는주저함이없고,남들이뭐라고하여도구애받지않는다.돌격할때는가차없되,적절하게한다.어떤행동을하는것과하지않는것이늘일관성있다.이런사람이야말로진정한후흑의실천자이다.”

저자는마하트마간디,에이브러햄링컨,아돌프히틀러,로널드레이건,지미카터,유방과항우,한신(韓信),주원장등동서고금에걸쳐최고의성인부터최악의악한까지모두동원하여후흑의정신에대해설명한다.《후안흑심》은그주장이비록불편할수는있지만세상의모든‘기죽은착한영혼’들에게인생의진실에눈뜨게한다는점에서,쓰디쓴약과같은처세철학서임에틀림없다.

●추천의글

*친닝추의《후안흑심》은나폴레온힐의《생각하라그리고부자가되라(ThinkandGrowRich)》의21세기버전이될것이다.-〈석세스〉지

*《후안흑심》은마키아벨리의《군주론》이래서양에서나온처세철학서로는가장중요한책이라고할수있다.-영국,〈매니지먼트컨설턴시〉지

*우리는이책을통해열심히일할의지,역경을극복할불굴의힘,자신의신념을지키겠다는용기를얻을수있다.경영자와직장인의필독서이다.-켄블랜차드(《칭찬은고래도춤추게한다》저자)