비즈니스 모델 디자인 (하버드 MBA식 케이스 스터디)

고야마류스케

RyusukeKoyama

나고야상과대학비즈니스스쿨교수이자주식회사블룸콘셉트대표이사,일본비즈니스모델학회프린서플로재직중이다.비즈니스모델이노베이션협회를창립한비즈니스모델개발의권위자다.교토대학교졸업후대기업광고대행사에서근무하다가미국에서MBA를취득했다.그후쇼치쿠주식회사의프로듀서로서가부키를테마로신규사업을시작했다.2010년주식회사블룸콘셉트를설립하고비즈니스모델구축워크숍을실시해왔다.『재택HACKS』,『라이프핵』,『샐러던트독하게공부해야살아남는다』등다수의저서가있다.

머리말
1장케이스메소드교육이란
2장케이스메소드수업소화하기
3장이론편_비즈니스모델의AtoZ
4장실제수업편_비즈니스모델구축하기
-제1강경쟁우위를확보하기위한비즈니스모델구축
-제2강경영지표에서역산해서설계하는비즈니스모델
-제3강인재활용을포함하는비즈니스모델
-제4강비즈니스생태계와제3세대비즈니스모델
-제5강미래를위한시나리오플래닝
-제6강미래로부터백캐스팅하기
마치며

MBA에서배우는방식그대로배우는비즈니스모델!
기획자와창업가라면무조건알아야할비즈니스모델개발의전과정!

〈비즈니스모델디자인〉은단순히이론을배우는것이아니라,복잡한비즈니스현실에직면했을때끝없는물음을던지며답을찾아가는실천적인기술을알려준다.하버드비즈니스스쿨에서개발된사례중심의학습인케이스메소드를이용해실무에서맞닥뜨리게되는상황을다룸으로써독자들이자신이놓여있는비즈니스환경과대조하며신사업에대한현실적인깨달음을얻을수있도록하는것이다.

도요타와혼다의비즈니스모델에는어떤차이가있는가,다면플랫폼으로전환한애플은어떤시나리오를구상했는가,아마존의끊임없는진화는어떻게가능한가등글로벌기업들의실제비즈니스모델을분석하고다양한방법론을통해답을모색하는케이스탐색과정이마치현장강의처럼생생하게펼쳐진다.독자들은흥미진진하게전개되는토론수업을속도감있게읽어가면서,MBA의학생들처럼비즈니스모델구축에관해배우게될것이다.

특히그유명한“비즈니스모델캔버스”를효과적으로활용하는법은이책의백미라할수있다.비즈니스모델학회회장이자경영학자로서수없이많은비즈니스모델을검토하고연구해온저자가다각도로비즈니스모델시스템을구축하는전략을제안한다.

이론+실제수업,두마리토끼를잡는획기적구성

이책은크게이론편과실제수업편으로나누어구성되었다.이론편에서는비즈니스모델이란무엇인지,비즈니스모델을구축하는기본도구인비즈니스모델캔버스를작성하는방법부터사용법에이르기까지체계적으로설명한다.그리고실제수업편에서는앞서배운이론을바탕으로기업의구체적인사례를통해실제로비즈니스모델을구축하는작업을경험하게된다.순서는크게3단계로,그내용을요약하면다음과같다.

Step1:경영전략에따른비즈니스모델구축
비즈니스모델의분석에중점을두고케이스에돌입한다.기존사업이어떤비즈니스모델을채택했고,그결과어떤경쟁우위를얻었는지배운다.

Step2:플랫폼비즈니스모델과비즈니스생태계
입장이다른다수의고객을한플랫폼에서만나게하여가치를창출하는‘다면플랫폼Multi-sidedplatform’비즈니스모델에대해논의한다.

Step3:시나리오플래닝과백캐스팅
필드메소드를기초로한워크숍으로,현재의비즈니스모델에대한논의가아니라미래를향해어떻게비즈니스를전개할것인지를탐색한다.

스타트업기획과신사업런칭을위한비즈니스모델디자인,
하버드식케이스메소드로독파한다!

비즈니스모델은이론적인전략과실제현장의현실이교차하는영역에존재한다.현장에서왜문제가일어나고,그문제를해결하면‘전체’가어떻게되어갈지비즈니스모델을제대로알면이모든것을훤히볼수있다.현장에서의실수를최대한줄이는것이비즈니스모델이고,그것을구축하는데매우효과적인도구가바로하버드식케이스메소드다.

케이스메소드의목적은단편적인답을내는것이아니라,복잡한현상을단순화하지않고복잡하고다원적으로받아들이는것을배우는데있다.케이스메소드수업에서교사는한기업이처한상황과환경,조건에대한정보를주고토의를통해의사결정을하도록유도한다.이책의독자들역시그에따라다양한비즈니스개념과방법론을함께익히며,창의적인답을찾아가게된다.

이방법은특히스타트업을준비중인창업가들과신사업을기획하는사람들에게유용하다.촉박한일정속에서사업운영의큰그림을보여주는비즈니스모델을설득력있고차별화되게구성하기위해서는실무위주의교육이필요하고이를구현한것이바로케이스메소드이기때문이다.이책은실제MBA에서이루어지는비즈니스모델을최대한그대로구현함으로써독자들이혼자서도비즈니스모델을이해하고직접설계해볼수있도록안내한다.