또하나의수익파이프라인을만드는쉽고재밌는방법
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인스타마켓을성공적으로운영하려면어떻게해야할까?셀러로서인스타그램친구,즉인친들에게신뢰를얻는것이무엇보다중요하다.신뢰를얻으려면세가지요소가충족되어야한다.세가지요소는바로꾸준함,소통,콘텐츠다.즉,공동구매를한번만하고마는게아니라일정한콘텐츠를올리면서공동구매를주기적으로진행하고,진정한소통을하며,좋은콘텐츠를만들어올리는것이다.
많은사람이팔로워가적은데도공동구매를진행해도되는지를걱정한다.저자는팔로워수가전부는아니라고말한다.팔로워가많아도판매가잘안되는셀러도많다.결국많은사람과얼마나깊이소통하는지가더중요하다.실제로저자또한팔로워수가5,500명정도일때수박을200통이나판매한적도있다.여기에는릴스와라이브방송으로흥미를끌고,업체와적극적으로소통하며교환과환불등CS를제대로처리했다는노하우가숨어있다.공동구매는이런여러가지요소가복합적으로작용함으로써폭발적인매출을이룰수있다.따라서팔로워수만으로는성공여부를가늠하기어렵다.그러니두려워말고,지금바로인스타그램앱을켜보자.그리고인친들과진심으로소통해보자.당신의인스타마켓이성장하도록이책이도와줄것이다.
책속에서
인스타마켓에서인친에게‘신뢰’를주려면어떻게해야할까?그리고구매자는‘진정성’을어디서느낄까?나도처음에는단지팔로워를늘리고,내게시물에댓글이늘어나는단계부터시작했다.소통도꾸준히하다보면인친들에게신뢰감을주고나아가내가판매하는상품에대한진정성을보여준다.인친에게신뢰를받는다는것은꾸준한소통,즉진정성있는찐소통이기반이다.
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업체는사진보다는영상을선호하고,1장의사진보다는여러장의사진을선호한다.게시물캡션도간단한것보다충분히써주는것을선호한다.업체도상품이구체적으로홍보되길바란다.또한인스타그램알고리즘은사람들이얼마큼게시물에머무느냐에따라노출확산이이뤄지기때문이다.그렇기에여러장의사진,영상,충실한게시물캡션은공동구매의필요충분조건이다.
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소싱할상품을검색해찾아보면A브랜드의상품을판매하는몇몇업체를확인할수있다.하지만그런업체는인스타마켓처럼위탁판매자로서상품을소싱해판매하는업체다.그러니우리는시간낭비를하지않고바로공동구매판매권을소싱받을수있는본사나총판,혹은상품을직접제조하는곳에연락해야한다.
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4일을진행하는경우에는판매집중도는‘중상’,바이럴마케팅의효과는‘상’이다.3일을진행하다가4일을진행하면늘어난하루가굉장히길게느껴질수있다.그러나공동구매는4일을진행하는걸추천한다.그이유는바로바이럴마케팅때문이다.앞서3일은내돈내산후기를인친들이쓰기어려운기간이라고설명했는데,4일째되는날에후기가올라오면그게시물을보고유입되는건수가많다.그래서경험상공동구매판매량은첫날과마지막날이제일좋다.
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셀러가선정되고진행의사를밝힘으로써공동구매진행카운트다운을시작한다.셀러가업체대신상품을판매를한다고해서그냥손놓고주문만오길기다리면안된다.어떻게하면공동구매판매가많이이뤄질수있을지셀러와같이고민해야한다.그리고업체에서도와줄수있는부분은어떤것인지찾아야한다.
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