연간5억원의매출을내는1인온라인창업가포리얼
고객을불러모으는강력한비책부터
24시간365일굴러가는세일즈시스템을구축하는법까지!
“경쟁사에게절대보여주지말아야할책”
《비즈니스스테로이드》의저자포리얼(김준영)은26세에스타트업을창업하고,2년만에가맹점50개를설립하며국내최고의요양센터프랜차이즈본사를이끌었던이력이있다.그는경영권갈등으로대표자리에서물러나게된후,그간의경험과노하우를담아창업컨설팅과온라인마케팅관련교육콘텐츠를꾸준히기획하고제작하기시작했다.그런데직원도없이,자본도없이온라인비즈니스에뛰어들었던그가불과2년이채지나지않아한달에1천만원이상의수익을벌어들이게되었다.더욱이강의콘텐츠‘자동판매시스템’구축으로하루평균1시간이내로일하며연간5억원의수입을달성하게되었다.모두우연히발생한일이아니다.
기존에해오던방식으로안정적인고객확보가어려웠던저자는다이렉트리스폰스마케팅(직접반응마케팅)기법을접하며,그와관련된수많은해외사례들을분석하고파고들었다.그러다높은판매율을발생시키는결정적인요인들이있음을깨닫고,이를단계별로구체화하여누구나따라할수있는공식으로만들었다.앞서그가이뤄낸폭발적인성과들은모두이새로운마케팅기법을사업에적용한후에발생한것들이다.성장이멈춰있던사업에강력한‘스테로이드’를주입한듯한효과가나타난것이다.그는이를‘할리우드빌드업테크닉’이라부르며,《비즈니스스테로이드》에자신만의세일즈노하우와특별비법을세세하게풀어냈다.
고객이스스로찾아오게만드는전략,
할리우드빌드업테크닉을적용하라!
고객은제품을구매하기전다양한질문에직면한다.이제품을지금구매해야할까?이제품을통해내가겪는불편함이해소될수있을까?다른제안과비교했을때합리적인가?등등실제구매행동을취하기까지고객은여러장벽을스스로뛰어넘어야한다.저자가제시하는‘할리우드빌드업테크닉’은바로이단계들을고객이쉽게넘어서판매자에게‘자발적으로’다가오게만드는전략이다.이는제품출시이후에벌이는‘제품중심’의홍보전략과전혀다르다.
저자는제품이출시되기전에‘고객중심’으로마케팅과세일즈를펼쳐야한다고말한다.제품과관련된콘텐츠를제작해잠재고객에게도움이되는정보를제공하고,제품관심도에따라고객을단계별로분류해소통하고,최종구매를확정짓도록고객에게거절할수없는제안을던지는것이다.이과정을거치고난후제품을선보이게되면,고객들의구매욕구는이미고조되어구매행동을택할확률이높아진다.‘판매개시1시간만에순이익3천만원,하루순이익1억원’이라는저자의기록은이러한단계를순차적으로실행한끝에얻은필연적인성과라할수있다.
다만저자는모든과정을성공적으로응용하기위해서는,고객이판매자를‘도움이되는존재’로받아들이도록인식을전환하는일이먼저라고말한다.그래야첫구매가발생한이후에도긍정적인‘거래경험’을축적한고객이다시찾아와충성고객이되고,다시판매추이가증가하는선순환이일어난다고강조한다.마지막으로저자는이책을통해이러한단계들이자동적으로진행될수있는세일즈시스템의로드맵을제시한다.당신이잠든사이에도,일하지않을때도통장에돈이차곡차곡쌓이는사업환경을조성하는것이다.
한번만읽어서끝내지마라
책상에놓고두고두고읽어야할책
《비즈니스스테로이드》는6개의PART로구성돼있다.PART1에서는저자가온라인비즈니스를시작하게된사연과새로운마케팅기법을접하게된과정을그렸다.PART2와3에서는새전략을실행하기에앞서유념해야할것들,안목을넓혀줄마인드셋을다룬다.PART4와PART5에서는자기사업을하는누구나‘할리우드테크닉빌드업’을통해원하는결과를얻을수있도록설계된‘세일즈로드맵’을보여준다.나아가관심을유발하는헤드카피작성법과콘텐츠제작및유포방법그리고잠재고객의연락처를확보하고매혹적인제안을제시하는비법까지,사업성장에도움이될핵심전략들이담겨있다.PART6은앞서다룬내용들이실제로어떻게활용되는지를보여줄구체적인사례들이정리되어있다.
비즈니스와스테로이드.이두단어의조합이처음에는생소할수있지만,이책을읽고변화를맛본독자들은제목을‘스테로이드’라고표현한이유를충분히이해하게될것이다.책에서제시하는모든전략은든든한자본이나독창적인아이디어가없어도실현가능하다.지금의모습과달라지겠다고결심하고,시간을내서실행하기만하면된다.타올랐다쉬이꺼져버리는열정으로덤비는것이아니라,차가운끈기로장기간밀어붙여눈에띄는성장세를보도록이끈다.그러니이책을읽고당장도전하길바란다.한번읽고난후에도책상에두고,사업성장이둔화하고있다고느낄때마다읽어보길바란다.당신또한출시첫날이제껏보지못한매출액을기록하게될것이다.
