숏폼으로 성공하는 마케팅 원칙 100 : 틱톡부터 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스까지

아카시가쿠토

저자:아카시가쿠토
1982년생으로시즈오카시출신이다.2014년6월새로운동영상표현을추구하고자원미디어(ONEMEDIA)를설립했다.토요타자동차,소프트뱅크등대기업의마케팅을위한SNS동영상콘텐츠를기획및제작하고있다.YouTubeWorksAwards2022에서크리에이터컬래버레이션부문대표심사위원,틱톡크리에이티브어워드2023대표심사위원을맡았다.《숏폼으로성공하는마케팅원칙100》은대만에도출간을앞두고있다.

역자:구수영
고려대학교법학과를졸업하고,일본어전문번역가로활동중이다.옮긴책으로는《실무에바로쓰는일잘러의기획서작성법》,《디자인,이렇게하면되나요?》,《명탐정의제물》,《호박의여름》,《미치지않고서야》등이있다.

Commentary(옮긴이머리말)10
Commentary(추천의글)13
CrankIn15

Opening동영상에서승리하는방법
나는누구인가?18
동영상을마스터하고,승리하고싶다면25

Chapter1비즈니스의대전환기,동영상의10가지변화
크리에이터이코노미시대36
미디어의신세기,동영상에벌어진10가지변화38
기업과비즈니스맨의진짜경쟁상대는크리에이터59
얼마나많은주목을끌수있는지가비즈니스승패를가른다61
자신의얼굴을세상에노출하고어텐션을획득한다64
돈으로는살수없는조회수폭발상황,어텐션이코노미67
어텐션이코노미가격변시킨동영상콘텐츠의오늘71
마케팅의기축통화는도달률에서어텐션으로77
스마트폰발전과비용절감으로누구나전달수단을갖게되었다82
크리에이티브의보편화85
누구나15초동안유명해질수있는사회,SNS사용은필수88

Chapter2숏폼이SNS커뮤니케이션에불러온3대변혁
대크리에이터시대로접어들었다92
전세계를향한얼굴노출이붐이되어촉발된숏폼의시대97
숏폼때문에낮아진크리에이티브의진입장벽99
알파세대의미래는크리에이터?104
짧은것은콘텐츠에서절대적인정의인가?106
숏폼전성기를개척한3가지미디어110

Chapter3숏폼을활용하여비주얼로말하는것의3가지우위성
스크린으로가득찬시대116
SNS의주역은텍스트에서동영상으로바뀌었다122
SNS를활용할때알아야할,동영상에숨겨진3가지파워127
영상에서동영상,그리고숏폼으로133
IPT에필적하는새로운콘텐츠지표,퍼스널어텐션137
확산되는것과전달되는것의본질은크게다르다139
‘그외다수’가되지않기위해숏폼으로말한다146
비즈니스맨에게크리에이터마인드가필요한이유153
비즈니스맨의생존및성장전략방정식161

Chapter4모두크리에이터가되는시대의열광마케팅노하우
새로운시대의마케팅전략166
AI시대,크리에이터가살아남는방법은?170
트렌드를적확하게읽는감성사고법172
좋은숏폼과나쁜숏폼의차이175
크리에이터야말로어텐션을낳는콘텐츠의창조주178
앞으로기업이크리에이터로변하기위해서는?183
신시대의스토리전략10가지키워드186
얼굴노출없이도인기동영상은만들수있다214
동영상의트렌드나프레이밍시주의점216
대원칙은하나의동영상에하나의메시지218
숏폼에서의팔로우역학219
궁금한비용에관한이모저모222
숏폼의비용대비효과란?225
브랜드가치훼손리스크도비용의범주에넣는다227
틱톡다음에는무엇이올까?230

Chapter5현재에서살아남고미래에서이길무기,동영상
비주얼콘텐츠의세계236
인풋도아웃풋도비주얼로전환된세계240
비주얼커뮤니케이션이바꾼일반인의삶과가치관244
미디어대항해시대248
고성능AIvs.인간:테크놀로지와의공생혹은적대255

SpecialContentsSNS계정과틱톡완전정복
CCC를활용한SNS계정구성262
틱톡완전공략매뉴얼266

Ending재생을멈추고녹화를시작하자
당신들은누구인가?276

CrankUp280

책속에서

코로나를경계로동영상3.0시대에접어들면서동영상에많은변화가생겼다.예를들어‘틱톡품절대란’은입소문때문이아니다.입소문이란단순히‘1대N’의관계성이며하나의콘텐츠에많은사람이같이불타오르고식지만,인게이지먼트는‘N대N’형태로계속발전한다./크리에이터사이의결속이기존보다강해지면서콘텐츠를본시청자가다시정보를퍼뜨리고,그정보를다시다른누군가가보는식으로의순환이반복된다.이러한정보제공의정도가약한것이‘댓글’이고,조금더강해지면‘동영상공개’가된다.나아가인게이지먼트가높아지면시청자가그장르의크리에이터로성장해나가는케이스도있다.(38쪽)

예를들어크리에이터가소화에좋은건강식품을소개하는동영상을올렸다고해보자.그동영상의댓글창에서‘저는이런건강법을시도하고있어요’,‘요구르트는○○가좋아요’등의대화가활발하게올라오는동영상은대부분잘풀린다./댓글창이떠들썩하다는말은사용자가그곳에직접참가하고있다는말이다.동영상으로소개한상품에관해‘저도시도해봤어요’라는내용이담긴부차적인콘텐츠가만들어질가능성도커질것이다.게시물자체가팬커뮤니티화된동영상은자연스레모든인게이지먼트가증가하며,결과적으로많은사람을끌어들여각각의마음을움직이게된다.(54쪽)

틱톡의경우,‘2초이내’에자기소개를하고‘6초이내’에이동영상이무엇을위한동영상인지를드러내지않으면시청수는늘어나지않는다.유튜브시대와비교할때체감상1.5배정도의시간으로압축되어있다.(72쪽)

팬커뮤니티란‘얼굴노출’이라는리스크를부담하지않으면탄생하기어렵다.크리에이터이코노미를재촉하는것은팬커뮤니티이며,팬커뮤니티가크리에이터의수익과사업을끌어올리는원동력이된다.‘자신의얼굴’이라는비주얼을활용하지않는한,이상황속에서크리에이터로서어텐션을획득하기는어렵다.(150쪽)

틱톡의라이브에서도추천피드에올라가기위해서는시청자의활발한댓글이필요하다.메인동영상의댓글과다른점은틱톡의경우팔로워외의사람도라이브를관람할수있다는점이다.즉팔로워가아닌새로운사람이댓글을다는지가포인트가된다.(210쪽)

비즈니스맨이새로운상품이나서비스를기획할때는반드시비주얼커뮤니케이션으로서어떻게이용될것인가,일반인이이것을어떤식으로틱톡이나인스타그램에올릴것인가를생각하며기획,개발을해야한다./비주얼커뮤니케이션이만들어내는거대한영향력은스타벅스의세계적인성공을보면명백하게알수있다.다른체인점의커피를올리는것만으로는‘좋아요’를받지못하지만,스타벅스의프라푸치노나계절한정커피는‘좋아요’를많이받는다.‘좋아요’우선의사고방식에서는스타벅스의커피는조금비싸지만‘좋아요’로환산하면싼것이다.(247쪽)