기획에서 기획을 덜어내라 : 누구나 이미 선천적 기획자다! (개정판)

제갈현열,김도윤

베스트셀러작가이자사업가.기획,사업,투자,경영등실용적인책부터몰입,불안,열정등마음과태도를다루는책까지,분야와경계를넘나드는책을썼고모두베스트셀러가되었다.현재국내에서는경영컨설팅사업체‘(주)캠스베이’를운영하고있고,미국에서는콘텐츠개발사업체‘나비스튜디오(NAVIStudio)’를운영하고있다.글로벌IT기업‘모멘티(Momenti)’의자문이자,투자전문컨설팅회사인‘INPA’의파트너컨설턴트이기도하다.이외에경영과기획분야에서두바이,말레이시아,인도,터키,영국등으로사업을확장하며활약하고있다.

저서로는『날개가없다그래서뛰는거다』,『지금처럼살거나지금부터살거나』,『인사담당자100명의밀녹취록』,『최후의몰입』,『기획에서기획을덜어내라』,『돈공부는처음이라』,『부의확장』,『C의유전자』,『돈의시나리오』,『비겁한돈』이있다.

머리말
프롤로그/기획에대한이책을기획하며

Part1당신은이미기획을하고있었다
#1누구나살면서한번쯤은기획을해봤다!
#2당신에게기획이어려웠던이유
#3이제는돌아가거나,새롭게시작해야할때

Part2‘그녀’를통해기획을배우다
#1강의실에서마주친그녀가당신의상상을완성할때
#2어떻게하면그녀와사귈수있을까?
#3그녀를알아가다보니,문제가생겼다
#4술한잔하자.비상사태다
#5그녀를향한문제해결은곧기획의마무리
#6여기까지온당신에게다시묻는다.기획은어떻게하지?
#7이제부터의이야기.면·선·점에대한이야기
#당신의면·선·점은무엇을위함인가?

Part3면:질문을던져생각을만든다
#1면의영역,상황을알아가고상황을좁히는작업
#2욕망을뿌리로하는기획의시작,자기욕망
#3기획의첫단계,구체화
#4면의시작과끝은오직한가지,질문이다
#5면의핵심을만드는질문의힘,확장성
#6진짜질문은후반전에나온다
#7질문이멈추는순간,면의영역이끝난다
#8어떠한문제를발견하느냐가기획의방향을결정한다
#9면을마무리짓자,선을그리기위하여
[(Case1-1)최종면접을앞둔A군의면]
[(Case1-2)모기업의대학생대상마케팅기획(면의영역)]
[(Case1-3)치킨집의판매전략기획(면의영역)]

Part4선:생각을이어이야기를만든다
#1선의영역,생각을글로정리하는작업
#2선의영역이란이야기의시작을말한다
#3선은두괄식으로만들어야한다
#4두괄식기획을적는첫걸음,글PT
#5기획의선을잇는도구는결국글이다
#6기획의필력을만드는세가지방법
#7필력까지담긴글PT는그자체로PPT가된다
#8선의영역에서중요한두가지,해석하기
#9선의영역에서중요한두가지,강약조절
#10선을마무리지으며해결책을바라보다
[(Case2-1)최종면접을앞둔A군의선]
[(Case2-2)모기업의대학생대상마케팅기획(선의영역)]
[(Case2-3)치킨집의판매전략기획(선의영역)]

Part5점:기획의방점,해결책을찾다
#1점의영역,기획의방점을찍는후반작업
#2기획을해결하는점,해결책
#3좋은해결책에들어있었던두가지,가능성과매력성
#4좋은해결책에대한귀납법적사고,경험
#5좋은해결책에대한귀납법적사고,성향
#6좋은해결책에대한귀납법적사고,관점
#7‘무릎탁!’그세가지를모은하나의단어,통찰
#8통찰을만드는네가지습관,집착혹은관찰
#9통찰을만드는네가지습관,대화
#10통찰을만드는네가지습관,통섭
#11통찰을만드는네가지습관,모방
#12점의영역의마침표를찍을때
#13하나의기획을마무리지으며
[(Case3-1)최종면접을앞둔A군의점]
[(Case3-2)모기업의대학생대상마케팅기획(점의영역)]
[(Case3-3)치킨집의판매전략기획(점의영역)]

Part6내가알아왔던기획에대한고백
#1못남에,못함에대한분노
#2겸손하기보단차라리자만한것이낫다
#3자신을설득하지못하면,남을설득하지못한다
#4종이밖의세상도기획의일부다
#5앵무새의언변에는신뢰가없다
#6기록은기억을지배한다
#7기획에서기획을덜어내다
#8이책의마지막지면을,당신에게

누구나이미선천적기획자다!
법칙을버리고,이론을지우고,공식을잊을때…기획은완성된다!
모든것을버리고나면결국기획은면？선？점이다!

기획의거의유일한목적은설득이다.광고주를설득해수백억의프로젝트를따오든,팀장을설득해자신의마케팅안이실행되게하든,손님을설득해자신의물건을사게하든,독자를설득해자신의책을읽게하든,그리고썸타는누군가를설득해사랑에빠지게하든결국기획은설득을위해존재하는것이다.살면서한번이라도타인을설득해보지않은사람이있을까?이말은누구나살면서한번은설득을해봤다는것이다.누구나살면서한번은기획을해봤다는것이다.다만몰랐을뿐이다.자신이했던그것이‘기획’이었다는것을!

이책은‘기획은배우는것이아니다’‘기획이어려워서는안된다’라는캐치프레이즈를통해기획에서기획을덜어내고나니결국기획은면？선？점으로완성된다는것을보여주고자한다.기획은결국머릿속에면을펼치고,펼친면에선을긋고,선의끝에점을찍어마무리짓는면？선？점의작업이다.

<질문을던져생각을만든다>이는면의영역이다.면의영역을통해큰그림을좁게만들어가면서기획을구체화하는것이다.구체화의방법은바로‘질문’이다.질문을끊임없이확장하다보면어느순간질문이멈추게된다.질문이멈추는순간은질문을통해찾았던답들이최초기획의목표를구체화시킬만큼충분히모였을때이다.여기서문제점을찾게되고,이는곧생각을만들게된다.

<생각을이어이야기를만든다>이는선의영역이다.선의영역을통해생각이마침내글이되고,전달할수있는이야기로가공된다.선의영역에서는핵심을가장간결하고임팩트있게전달해야하는데,이때두괄식글쓰기와글로써내려가는프레젠테이션(글PT)을활용하면유용하다.면에서발견한수많은구슬을글로잇고,기획서로옮기는것,그런선의영역이멈추는곳은문제점앞에서다.이제점의역역에서해결책을찾아야한다.

<기획의방점,해결책을찾다>이는점의영역이다.점의영역은기획의마무리로,원하는기획의목표에도달하고해결책을찾는작업이다.즉,좋은해결책은그자체로실현가능해야하고,문제해결과목표달성에대한희망을제시해야하며,무릎을탁칠수있을만큼매력적이어야한다.이를위해서는다양한경험을통해만들어진성향과그성향에깊이를더한자신의관점이필요하다.
결국기획은면의질문을통해,선의글을통해,점의통찰을통해원래알던기획을‘좀더폼나게만들자’는것이다.

책속에서

살면서한번이라도타인을설득해보지않은사람이있을까?이말은누구나살면서한번은설득을해봤다는것이다.이것은누구나살면서한번은기획을해봤다는것이다.다만몰랐을뿐이다.자신이했던그것이‘기획’이었다는것을!---p.14

상황분석을하기위한복잡한공식이나이론들이들어설자리가없어진다.그자리에자연스러움이묻어나게된다.그렇게기획은시작부터한결가벼워지게된다.---p.37

결국기획은머릿속에면을펼치고펼친면에서선을긋고선의끝에점을찍어마무리짓는면·선·점의작업인것이다.---p.61

큰그림을좁게만들어야하는이유는기획에서목표가크면기획이방탕해지기때문이다.기획의목표가커지는첫번째이유는바로목표에‘모든소망’을온전히담았기때문이다.---p.80

해피엔딩의시작은동화의후반전부터시작된다는것이다.질문역시마찬가지다.매력적인질문,영양가있는질문은언제나후반전에나온다.이역시확장성을막지말아야할중요한이유이다.---p.98

메모장에쓰는글을나는‘글PT’라고부른다.글PT,곧글로써내려가는프레젠테이션이라는의미이다.글PT를적고거기에여러작업을거침으로써선의영역은조금씩완성되어하나의이야기,기획의글이된다.---p.164

60번의상을받았다.꽤나승률도높았다.내가제시한해결책이나쁜해결책은아니었기때문일것이다.광고대행사에다니면서도,홍보대행사에다니면서도,기간에비해꽤나많은기획프로젝트를했었고성과도많았다.대략천번의기획에관여를했기에나는천번의해결책에관여를했을것이다.
그과정을통해서느낀것은해결책을만드는답이란존재하지않는다는것이다.해결책의유일한답은‘답이없다’라는아이러니다.---p.210

‘성공한광고는회의보다는술자리에서만들어진다.’술자리에는있지만회의에는없는것,그것은대화다.대화에서어느누군가의생각지도못한말한마디가통찰을담을때가있다.그런말에서해결책이시작되는경우를나는많이보았다.성공한캠페인을기획했던사람들의인터뷰내용만찾아봐도생각보다많은기획자들이해결책의단초가대화로부터나왔다고이야기한다.---p.271