기획에서 기획을 덜어내라 (누구나 이미 선천적 기획자다! | 개정판)

제갈현열, 김도윤

베스트셀러 작가이자 관점 기획자다. 세상의 다양한 이야기를 통섭의 관점으로 재해석하여 콘텐츠로 만드는 일을 한다. 현재 교육컨설팅회사 나우잉의 대표이며, 마케팅 기획자, 경영 컨설턴트, 콘텐츠 기획자, 여행가 등 다양한 영역에서 활발히 활동하고 있다.
저서로 『인사담당자 100명의 비밀녹취록』, 『돈의 시나리오』, 『돈 공부는 처음이라』, 『부의 확장』, 『날개가 없다, 그래서 뛰는 거다』, 『지금처럼 살거나, 지금부터 살거나』, 『최후의 몰입』, 『기획에서 기획을 덜어내라』, 『C의 유전자』 등이 있다.

머리말
프롤로그 / 기획에 대한 이 책을 기획하며

Part 1 당신은 이미 기획을 하고 있었다
#1 누구나 살면서 한 번쯤은 기획을 해봤다!
#2 당신에게 기획이 어려웠던 이유
#3 이제는 돌아가거나, 새롭게 시작해야 할 때

Part 2 ‘그녀’를 통해 기획을 배우다
#1 강의실에서 마주친 그녀가 당신의 상상을 완성할 때
#2 어떻게 하면 그녀와 사귈 수 있을까?
#3 그녀를 알아가다 보니, 문제가 생겼다
#4 술 한잔 하자. 비상사태다
#5 그녀를 향한 문제해결은 곧 기획의 마무리
#6 여기까지 온 당신에게 다시 묻는다. 기획은 어떻게 하지?
#7 이제부터의 이야기. 면ㆍ선ㆍ점에 대한 이야기
# 당신의 면ㆍ선ㆍ점은 무엇을 위함인가?

Part 3 면 : 질문을 던져 생각을 만든다
#1 면의 영역, 상황을 알아가고 상황을 좁히는 작업
#2 욕망을 뿌리로 하는 기획의 시작, 자기욕망
#3 기획의 첫 단계, 구체화
#4 면의 시작과 끝은 오직 한 가지, 질문이다
#5 면의 핵심을 만드는 질문의 힘, 확장성
#6 진짜 질문은 후반전에 나온다
#7 질문이 멈추는 순간, 면의 영역이 끝난다
#8 어떠한 문제를 발견하느냐가 기획의 방향을 결정한다
#9 면을 마무리 짓자, 선을 그리기 위하여
[(Case 1-1) 최종면접을 앞둔 A군의 면]
[(Case 1-2) 모 기업의 대학생 대상 마케팅기획(면의 영역)]
[(Case 1-3) 치킨집의 판매전략기획(면의 영역)]

Part 4 선 : 생각을 이어 이야기를 만든다
#1 선의 영역, 생각을 글로 정리하는 작업
#2 선의 영역이란 이야기의 시작을 말한다
#3 선은 두괄식으로 만들어야 한다
#4 두괄식 기획을 적는 첫걸음, 글 PT
#5 기획의 선을 잇는 도구는 결국 글이다
#6 기획의 필력을 만드는 세 가지 방법
#7 필력까지 담긴 글 PT는 그 자체로 PPT가 된다
#8 선의 영역에서 중요한 두 가지, 해석하기
#9 선의 영역에서 중요한 두 가지, 강약조절
#10 선을 마무리 지으며 해결책을 바라보다
[(Case 2-1) 최종면접을 앞둔 A군의 선]
[(Case 2-2) 모 기업의 대학생 대상 마케팅기획(선의 영역)]
[(Case 2-3) 치킨집의 판매전략기획(선의 영역)]

Part 5 점 : 기획의 방점, 해결책을 찾다
#1 점의 영역, 기획의 방점을 찍는 후반 작업
#2 기획을 해결하는 점, 해결책
#3 좋은 해결책에 들어 있었던 두 가지, 가능성과 매력성
#4 좋은 해결책에 대한 귀납법적 사고, 경험
#5 좋은 해결책에 대한 귀납법적 사고, 성향
#6 좋은 해결책에 대한 귀납법적 사고, 관점
#7 ‘무릎 탁!’ 그 세 가지를 모은 하나의 단어, 통찰
#8 통찰을 만드는 네 가지 습관, 집착 혹은 관찰
#9 통찰을 만드는 네 가지 습관, 대화
#10 통찰을 만드는 네 가지 습관, 통섭
#11 통찰을 만드는 네 가지 습관, 모방
#12 점의 영역의 마침표를 찍을 때
#13 하나의 기획을 마무리 지으며
[(Case 3-1) 최종면접을 앞둔 A군의 점]
[(Case 3-2) 모 기업의 대학생 대상 마케팅기획(점의 영역)]
[(Case 3-3) 치킨집의 판매전략기획(점의 영역)]

Part 6 내가 알아왔던 기획에 대한 고백
#1 못남에, 못함에 대한 분노
#2 겸손하기보단 차라리 자만한 것이 낫다
#3 자신을 설득하지 못하면, 남을 설득하지 못한다
#4 종이 밖의 세상도 기획의 일부다
#5 앵무새의 언변에는 신뢰가 없다
#6 기록은 기억을 지배한다
#7 기획에서 기획을 덜어내다
#8 이 책의 마지막 지면을 , 당신에게

누구나이미선천적기획자다!
법칙을버리고,이론을지우고,공식을잊을때…기획은완성된다!
모든것을버리고나면결국기획은면？선？점이다!

기획의거의유일한목적은설득이다.광고주를설득해수백억의프로젝트를따오든,팀장을설득해자신의마케팅안이실행되게하든,손님을설득해자신의물건을사게하든,독자를설득해자신의책을읽게하든,그리고썸타는누군가를설득해사랑에빠지게하든결국기획은설득을위해존재하는것이다.살면서한번이라도타인을설득해보지않은사람이있을까?이말은누구나살면서한번은설득을해봤다는것이다.누구나살면서한번은기획을해봤다는것이다.다만몰랐을뿐이다.자신이했던그것이‘기획’이었다는것을!

이책은‘기획은배우는것이아니다’‘기획이어려워서는안된다’라는캐치프레이즈를통해기획에서기획을덜어내고나니결국기획은면？선？점으로완성된다는것을보여주고자한다.기획은결국머릿속에면을펼치고,펼친면에선을긋고,선의끝에점을찍어마무리짓는면？선？점의작업이다.

<질문을던져생각을만든다>이는면의영역이다.면의영역을통해큰그림을좁게만들어가면서기획을구체화하는것이다.구체화의방법은바로‘질문’이다.질문을끊임없이확장하다보면어느순간질문이멈추게된다.질문이멈추는순간은질문을통해찾았던답들이최초기획의목표를구체화시킬만큼충분히모였을때이다.여기서문제점을찾게되고,이는곧생각을만들게된다.

<생각을이어이야기를만든다>이는선의영역이다.선의영역을통해생각이마침내글이되고,전달할수있는이야기로가공된다.선의영역에서는핵심을가장간결하고임팩트있게전달해야하는데,이때두괄식글쓰기와글로써내려가는프레젠테이션(글PT)을활용하면유용하다.면에서발견한수많은구슬을글로잇고,기획서로옮기는것,그런선의영역이멈추는곳은문제점앞에서다.이제점의역역에서해결책을찾아야한다.

<기획의방점,해결책을찾다>이는점의영역이다.점의영역은기획의마무리로,원하는기획의목표에도달하고해결책을찾는작업이다.즉,좋은해결책은그자체로실현가능해야하고,문제해결과목표달성에대한희망을제시해야하며,무릎을탁칠수있을만큼매력적이어야한다.이를위해서는다양한경험을통해만들어진성향과그성향에깊이를더한자신의관점이필요하다.
결국기획은면의질문을통해,선의글을통해,점의통찰을통해원래알던기획을‘좀더폼나게만들자’는것이다.

책속에서

살면서한번이라도타인을설득해보지않은사람이있을까?이말은누구나살면서한번은설득을해봤다는것이다.이것은누구나살면서한번은기획을해봤다는것이다.다만몰랐을뿐이다.자신이했던그것이‘기획’이었다는것을!---p.14

상황분석을하기위한복잡한공식이나이론들이들어설자리가없어진다.그자리에자연스러움이묻어나게된다.그렇게기획은시작부터한결가벼워지게된다.---p.37

결국기획은머릿속에면을펼치고펼친면에서선을긋고선의끝에점을찍어마무리짓는면·선·점의작업인것이다.---p.61

큰그림을좁게만들어야하는이유는기획에서목표가크면기획이방탕해지기때문이다.기획의목표가커지는첫번째이유는바로목표에‘모든소망’을온전히담았기때문이다.---p.80

해피엔딩의시작은동화의후반전부터시작된다는것이다.질문역시마찬가지다.매력적인질문,영양가있는질문은언제나후반전에나온다.이역시확장성을막지말아야할중요한이유이다.---p.98

메모장에쓰는글을나는‘글PT’라고부른다.글PT,곧글로써내려가는프레젠테이션이라는의미이다.글PT를적고거기에여러작업을거침으로써선의영역은조금씩완성되어하나의이야기,기획의글이된다.---p.164

60번의상을받았다.꽤나승률도높았다.내가제시한해결책이나쁜해결책은아니었기때문일것이다.광고대행사에다니면서도,홍보대행사에다니면서도,기간에비해꽤나많은기획프로젝트를했었고성과도많았다.대략천번의기획에관여를했기에나는천번의해결책에관여를했을것이다.
그과정을통해서느낀것은해결책을만드는답이란존재하지않는다는것이다.해결책의유일한답은‘답이없다’라는아이러니다.---p.210

‘성공한광고는회의보다는술자리에서만들어진다.’술자리에는있지만회의에는없는것,그것은대화다.대화에서어느누군가의생각지도못한말한마디가통찰을담을때가있다.그런말에서해결책이시작되는경우를나는많이보았다.성공한캠페인을기획했던사람들의인터뷰내용만찾아봐도생각보다많은기획자들이해결책의단초가대화로부터나왔다고이야기한다.---p.271