독보적으로 성장하라 : 초보 트레이너 탈출 길잡이, 당신만 모르는 매출 향상 비법

최철훈

저자:최철훈

現미녀와야수짐대표

現청년들과의소통세미나지도자

前선문대,순천향대,단국대등체육대학특강지도

단국대학교운동처방재활학과보디빌딩부전공

피트니스사업가.현재인스타그램팔로워12만명,유튜브구독자5만명을보유하고있다.

스물다섯살이던2016년,대학교를휴학하고폐업한센터를인수했다.작은PT샵에서시작해이제는여섯곳의헬스장을운영하는대표가되었다.헬스장을운영하기전까지는오전에는아파트헬스장에서,오후에는사설피트니스센터에서‘투잡’을뛰기도했다.지금도당시의마음을잊지않고,대표로서가져야할마음가짐을매일되새기고있다.지금까지도선수레슨및코칭을돈을지불하며수강하는등배움의끈을놓지않고있으며,사명감을갖고피트니스문화에기여하기위해노력하고있다.

2017년도부터는대학강의와세미나를나가기시작해,500명이상의현직트레이너그리고지망생들을대상으로강의를진행했다.또한직원들을제외하고서도200명이상의선수및트레이너지망생들을직접지도하기도했다.

단순히‘돈’의숫자에갇혀있다면어느순간멈춰성장할수없으며,트레이너라는직업의본질을깨닫지못한다면한계를돌파할수없음을느꼈다.이러한깨달음을『독보적으로성장하라』에담아냈다.

들어가며

CHAPTER1.세일즈는본질로부터
‘트레이너’라는직업의본질
상위10%에서시작하는가장쉬운방법

CHAPTER2.트레이너의세일즈
세일즈마인드셋
첫대면
레슨및퍼블릭회원티칭OT
트레이닝차별화
외부에서끌어들이기
컴플레인과클레임

CHAPTER3.세일즈실전팁
상담실전팁
선택의폭넓히기
수치치환기법
손익계산
화법
긍정언어에초점두기
회원의성격과성향에따른화법
회원관리
재등록
식단관리
카카오톡
포트폴리오

CHAPTER4.온라인브랜딩
퍼스널브랜딩
진정성이곧스토리텔링이다
브랜딩이미지화
실전인스타그램운영법
온라인브랜딩에대한오해
나의능력을협찬해주기
챗GPT활용법

CHAPTER5.트레이너마인드셋
잘되는사람은태도가다르다
지금이단계를넘어서고싶다면
진심
평생구매가치를고려해응대한다
힘든시기를버티는마인드셋

나가며

부록1회원들이자주하는질문49선
부록2미녀와야수짐OT교육매뉴얼

책속에서

25살,나는폐업한39평짜리PT샵앞에서있었다.매장안에는누군가두고간듯한분실물과먼짓덩어리가널려있었다.가게를계약한날나는밤새온매장을쓸고닦았다.매장이조금씩깨끗해질때마다기분도점점더좋아졌다.
---「첫문장」중에서

트레이너가돈을잘벌어야그기운이회원에게로갈것이고마음의여유가있어야회원님들을온전히수용할수있게된다.

트레이너는고객에게나를구매할명분을만들어주어야한다..

첫번째는숫자를이용하는것이다.상담에서보통활용되는숫자에는크게두가지종류가있다.BMI지수,그리고기초대사량이다.회원님의몸무게와키등의정보를얻으면,실시간으로종이에BMI지수계산식을써가며풀어설명해드리며상담을진행한다면신뢰도를높일수있다.

사람들은드릴을사고싶은게아니라구멍을뚫기를원한다.고객이원하는본질을파악하여공감대를형성하고니즈를충족시켜드린다면영업성공률은크게향상된다.

나는2호점오픈당시,하지도못하는축구를했다.인근조기축구회에가입해새벽마다골키퍼로참여하고뒤풀이에서는국밥집에가소주한잔씩을따라드렸던것이다.그렇게알게된수십명의형님들께서는우리헬스장에직접가입해주시거나주변지인들을적극적으로보내주셨다.
---본문중에서