“내가하는말이곧나다“
존재그자체로타인을설득하는언어자본의힘
“언어는인간의운명을결정짓는가장강력한무기다”_지그문트프로이트
딱히말주변이뛰어나지않은데도왠지믿음이가고의견을따르게되는사람이있다.바로강자의아비투스를갖춘사람이다.아비투스란사회학자부르디외가규정한용어로타인과나를구별하는취향과습관,사회문화적환경에의해결정되는제2의본성을뜻한다.한사람의심리상태,신체적매력,지식,경제력,언어,인간관계,취미등여러자본으로구성되는데,저자김단은“탁월한언어자본을갖추는것이첫번째아비투스수업이되어야한다”라고말하면서특히언어자본의중요성을강조한다.가장강력한위력을갖고있으면서도다른요소와달리노력여하에따라단기간에변화시킬수있기때문이다.
그런데한가지주의할점이있다.단순히화술을훈련하는것과탁월한언어자본을갖추는일은조금다르다는것이다.부르디외는아비투스를에토스와엑시스로구분했는데,전자는개인의판단에영향을미치는가치체계이고후자는그가치를실천하는구체적습관과행위다.즉,진정한강자가되기위해서는표면적으로드러나는말의기술뿐아니라,그안에담긴강자의정신과태도까지갖출수있어야한다.이책『강자의언어』는두가지모두를향상함으로써진정한의미의강자가되기위한구체적방법들을제공한다.
『군주론』,『손자병법』에서심리학,행동경제학까지
인생의승자들에게배우는최상층의인문학
저자김단은강자의비밀을파헤치기위해동서고금고전에서심리학과행동경제학,나이키창업자필나이트나애플창업자스티브잡스같은성공한사업가들의일화까지다양한사례를탐구한다.그리고그들에게서시공간을초월하는공통점을찾아내는데,인생의승자들은단순히말만잘하는사람이아니라,말을잘들어주는사람이라는점이다.모든인간은높은도파민분비로인해우월성과향상욕을추구한다.이는다시말해,누군가자신의욕구를누르고타인의욕구를충족시켜준다면,그들의호감과신뢰를쉽게얻을수있다는뜻이된다.인류가해낸가장훌륭한일들가운데혼자힘으로이뤄진것은없다.즉,진정한강자는제힘만믿고휘두르는사람이아니라,경청과공감과제안을통해상대를내편을만들어탁월한성과를내는사람이다.
이처럼『강자의언어』는강자와약자의아비투스를꼼꼼하게비교분석한뒤,강자의언어자본을기르는5가지기술들을제안한다.예를들어,카너먼의가치함수이론을통해인간이손해보지않으려는경향을활용하는법을말하고,“신비주의를살짝섞는것만으로추앙받을수있다”라는발타자르그라시안의말을활용해매력적인사람이되는법을알려준다.또,“인생은한편의연극과같고,우리는그무대에선배우”라는스토아철학자에픽테토스의지혜와“최고의연기는재현하는게아니라체험하는것”이라는스타니슬랍스키의메소드이론을접목해타인의호감을얻는최고의방법이실제로타인에게애정을갖는좋은사람이되는것이라고조언한다.인간본성을활용한날카롭고때로과감한저자의제안을가만히따라가다보면,어느새독자는진정한강자의품격을갖추게될것이다.
고립된약자가아닌다정한인정제공자로,
그리고자기인생의입법자로살아라!
『강자의언어』는타인과의관계에관한기술들을주로다루지만,사실어떤관계보다중요하고기초적인것이나자신과의관계다.내가원하는것이무엇이며,삶의의미와목표는무엇인지제대로알지못하면,아무리큰성공을거둬도불행할수밖에없다.내면소통에실패한사람은자신의가치를계속해서타인에게확인하려드는데,이는삶의방향키를타인에게넘겨주는셈이다.저자는“나의노력으로나의인생을변화시킬수있다는믿음이인간의품격을만든다”라고말하면서,내면소통을돕고내삶의통제권을올바르게쥘수있는실용적인훈련법을제공한다.
이책에서말하는강자는단순히말을많이하거나,힘을자랑하며자기이익만좇는사람이아니다.저자는고립된약자에서벗어나인정제공자,제안자,입법자의세단계로진화하라고말한다.타인을먼저인정하고,호감과신뢰를토대로제안하며,내이익만좇는것이아닌타인의이익까지아우를수있는법과원칙을세우라는것이다.내가걷고싶으면서도남들도걷기편한길을만들어야그길이오랫동안이어질수있다.책에담긴다양한기술과제안을참고삼아,자유로운나를완성하는자신만의강자의길을개척해보자.
