사모펀드 투자와 경영의 비밀

사모펀드 투자와 경영의 비밀

$27.00
Description
대혼돈과 불황의 시대, 우리는 어떻게 투자하고 경영해야 하는가?
사모펀드가 돈 버는 법을 알면 길이 보인다!

20여 년간 6조 원 투자, 연수익률 27% 달성!
어펄마캐피탈 한국 대표 김태엽이 들려주는
사모펀드의 투자와 경영에 관한 모든 것.
한국에서 제1호 사모펀드가 출범한 지 20년이 흘렀다. 2023년 사모펀드 업계는 136조 원의 자본 규모로 국내 인수합병의 37%를 휩쓸었다. 이제 뉴스나 기사에서 규모가 큰 사모펀드의 이름을 듣는 일도, 그들이 벌이는 ‘빅딜’의 전모를 전해 듣는 일도 낯설지 않게 됐다.
그런데도 우리는 여전히 사모펀드에 관해 모르는 것이 많다. 대체 사모펀드는 무엇일까? 누가 어떻게 참여하는 것일까? 투자자를 모으고 자본을 굴리는 것은 누구일까? 그들의 목표는 무엇일까? 어느 분야에서 어떻게 활동하고 얼마나 수익을 남길까? 사모펀드에서 또는 사모펀드와 함께 일하려면 어떻게 해야 할까?
이 모든 질문에 답을 얻을 수 있는 책이 출간됐다. 『사모펀드 투자와 경영의 비밀』은 사모펀드 운용사 ‘어펄마캐피탈’의 한국 대표인 김태엽이 사모펀드 업계에 관해 쓴 책이다.
어펄마캐피탈은 2019년 스탠다드차타드(SC) 그룹의 PE 투자 부문이 독립해 설립된 글로벌 사모펀드 운용사다. 어펄마캐피탈의 누적 운용자산 규모는 약 6조 원으로 무려 27%의 연 수익률을 달성해오고 있다. 어펄마캐피탈은 광진화학, 세아FS, 한마음에너지, 삼양패키징, 성경식품, 티맵모빌리티 등 여러 기업에 투자해왔으며, 특히 450억 원을 투자한 폐기물 처리 업체 EMC홀딩스를 2020년 SK에코플랜트에 1조 500억 원에 매각해 업계를 깜짝 놀라게 했다.
놀라운 성과를 만들어가고 있는 어펄마캐피탈의 한국 대표 김태엽이 쓴 이 책에는 사모펀드가 투자의 성공을 위해 구사하는 갖가지 경영전략과 투자의 인사이트가 담겨 있다. 급격한 사업 환경 변화와 하루가 멀다고 찾아오는 문제 상황, 기업의 매각과 인수와 관련한 물밑작업, 비밀리에 추진되는 신사업과 기존 사업의 정리, 쟁탈전이 벌어지는 핵심 인재 영입과 무능하고 부패한 인사의 손절 방법까지. 일반적인 투자자의 시각에선 보이지 않는, 건물과 장부 이면의 이야기가 저자의 실제 경험으로 소개된다. 경영과 M&A에 문외한인 사람도 읽을 수 있을 만큼 쉬운 글에 업계 내에서 배짱 좋고 위트가 넘치기로 소문난 저자 특유의 넉살이 담겨 누구나 어렵지 않게 읽을 만하다.
이 책은 불황의 시대에 매일같이 전쟁을 치르는, 내일의 생존을 고민하는 기업인과 직장인 모두에게 살아남을 길을 알려주는 가이드북이 될 것이다. 또한 사모펀드가 무엇이고 어떤 일을 하는지 궁금한 이들에게는 그 궁금증을 속 시원히 풀어줄 것이다.

저자

김태엽

저자:김태엽
20세기의어느날대구에서태어났다.
서울대학교에서심리학학사및경영학석사를취득했고BostonConsultingGroup서울사무소에서기업재무전문가로활동하기시작했다.그과정에HarvardUniversity의JohnF.KennedySchoolofGovernment에서MPA/ID를취득했으며,신한프라이빗에쿼티의초창기멤버로사모펀드업계에투신했다.2008년초부터StandardCharteredPrivateEquity홍콩사무실에서근무하다가2019년SC은행으로부터지분을인수하여아시아,중동,아프리카에사모투자를하는어펄마캐피탈로독립하였다.
메일│taeyub.kim@gmail.com

목차

추천사
들어가며
서문사모펀드업계에뛰어들고싶은꿈나무를위하여

1부.21세기자본시장의연금술사,사모펀드

1장.어디에투자할까
강남빌딩보다더똘똘한회사고르기
사모펀드는어떻게흙속의진주를찾아낼까
당신의회사를팔아드립니다

2장.어떻게비싸게만들까
사모펀드는어떻게한계산업에서돈을벌까
손절의미학:가장어렵고,가장간단한성공전략
엠린이를위한성공적인볼트온전략
만나면좋은친구,자문사200%활용법
슬럼프에빠진회사를구하라

3장.조직이바뀌어야회사가바뀐다
기업형돌싱글즈:두조직을하나로합칠때
물갈이와어장관리의중요성
조직안에울리는사이렌소리를들어라
3개월만에성과를올리는PMI마법공식(1):비전과미션설정
3개월만에성과를올리는PMI마법공식(2):KPI솎아내기
3개월만에성과를올리는PMI마법공식(3):리더십의재구성

2부.경쟁력있는인재와조직을위한사모펀드의조언

4장.투자와경영에임하는사모펀드식노빠꾸멘털
투자의인사이트를얻는세가지방법
시장이불안할때진짜기회가찾아온다
이태리사람들과함께하는우리의자세
불황의공포‘R’에겁먹지마라
리더의휴가가가지는전략적의미
가업승계를꿈꾸는회장님들을위한안내서

5장.사모펀드식선발선수기용의비밀
황금알을낳는대표이사를찾아쓰는법
사모펀드가선택하는CEO가되는트랙
C레벨들이여,먼저인간이되자
‘부캐’있는C레벨의경쟁력
사모펀드와몸값을협상하는법

글을맺으며

출판사 서평

경영과협상의스페셜리스트,
사모펀드에게배우는투자와경영의비밀

‘사모펀드’라고하면떠오르는이미지는무엇일까?보통은‘부실해진기업을싼값에인수한다음직원을대규모로해고하고사업은모조리조각내어팔아치우는기업사냥꾼’을떠올릴것이다.실제로사모펀드가운데‘벌처캐피털(VultureCapital)’은그러한방식으로돈을번다.그러나이는사모펀드의여러형태와방식중아주일부일뿐이다.

통상적인사모펀드(PE)는기업의경영권을인수하거나신사업에투자함으로써그기업의가치를높인뒤,지분또는기업전체를매각함으로써수익을낸다.부실한기업의내실을다지고방만해진사업운영에효율을높임으로써경영을정상화하는일,이렇게가치를끌어올린기업이나사업부를더큰기관이나기업에매각해큰수익을남기는일이사모펀드의비즈니스다.자연히사모펀드매니저는인수대상으로삼을기업의본질적가치를알아보는안목과이를현실로구현하는경영역량,또는그런역량을지닌사람을발탁하고기용하는용인술,그리고인수와매각시에거래상대자를설득하고협상을이끌어가는재주가필요하다.경영과협상의스페셜리스트.그것이곧사모펀드의정체이며사모펀드가하는일이다.

김태엽은20년에가까운세월동안사모펀드업계에서다양한분야와규모의기업을인수·합병하고매각해왔다.그는자신이체득한투자와경영지식과,경영진을구성하고인재를발탁하는노하우모두를이책『사모펀드투자와경영의비밀』에숨김없이풀어냈다.책속에는투자하기에적절한회사를찾아내고키워내는방법,거품을걷어내고회사의가치를실질적으로평가하는방법,기업가치를끌어올리는볼트온M&A전략,자문사를효과적으로활용하는방법,사모펀드가한계산업에서수익을남기는방법,투자의인사이트를발견하는방법,사모펀드의인재분류기준과평가방법,적절한경영진을선발하고활용하며교체하는방법,사모펀드에서일해보고싶은사람에게필요한자격과자질,사모펀드가투자하는회사에C레벨로합류하는방법등이골고루담겨있다.

사모펀드업계에진입해보고싶은사람뿐아니라기업가치의성장을도모하는기업가와재무담당자,그리고직장에서자신의몸값을끌어올리고싶은직장인들도값진인사이트를얻어갈수있을것이다.

“사모펀드에게는숫자가전부다.”
냉혹하지만짜릿한사모펀드의세계

사모펀드는생각보다우리삶깊숙이들어와있다.우리가먹는밥,타는차,입는옷,바르는화장품,듣는음악,들여다보는핸드폰,사용하는컴퓨터,그안의반도체,하다못해매일버리는쓰레기와폐기물까지일상의모든영역을아우른다.기업은우리가소비하는모든제품과서비스를만들어팔고,사모펀드는그런기업을사고판다.어느국가,어떤규모의기업이라도사모펀드의시야에서자유로운기업은없다.

사람역시마찬가지다.사모펀드는기업을인수할때,그리고이후로도목적과필요에따라경영진을얼마든지재구성한다.목표한이익을창출해낼수만있다면누구든경영진으로발탁할수있고,언제든내칠수있다.오직‘숫자가전부’인사모펀드의투자원칙과경영원리를모르고서는자본주의의경기장위에플레이어로남아있을수없다.

물론이렇게질문하는분도있다.“사모펀드는피도눈물도없어서성과가안나오면바로잘리지않습니까?”나의대답은“그렇다”다.그런데요즘어지간한국내기업임원의처지역시마찬가지아닌가?

이는거꾸로말하면사모펀드가가치있다고평가하는기업과직장인일수록사모펀드로부터더많은러브콜을받게된다는얘기다.사모펀드는자신의가치를증명하는이들에게거대한부와명예를거머쥘기회를제공한다.

사모펀드의기업투자는길어야6년,짧으면3년안에승부가나는게임이다.연봉2억원인대기업전직임원이10%더받고와봐야6년이면1억2,000만원이다.세금을제하고나면훨씬더적다.그에비해사모펀드가투자하는기업의핵심인력이받는성과급은스톡옵션기준4~10%정도된다.예를들어1,000억원짜리회사가2,000억원이되었다고하자.1,000억원가치증가분의4%면40억원이다.다시말하지만이는성과급이다.월급및상여금과별개로받는돈이다.무엇이더이득인지는수학이아니고산수문제다.

“사모펀드경영전략의핵심은인재다.”
사모펀드가구사하는인재전략과S급인재의기준은?

“좋은산업에서지배력을발휘할만한회사에,좋은경영진을찾아서짝지어준다.”
사모펀드의기업인수와투자에서저자가이야기하는성공의비법이다.사모펀드가기업의가치를끌어올리는방법가운데저자는최우선조건으로역량있는경영진의발탁과기용,즉‘인재전략’을들었다.

>일정수준이상의사업을구축하고있다면나는단연코첫번째기준으로‘경영진의경쟁력’을본다.사업모델은시기와유행,기술의발전에따라변화하고진화하기마련이다.기업에는이런변화의흐름을읽고장기적안목으로사업을끌고나갈수있는경영진이꼭필요하다.

사모펀드가구사하는인재전략은바로‘적절한물갈이와어장관리’다.사모펀드는기업이성장하며사업의목표가달라지고체제를새롭게정비해야할때,그리고경영진의성과와역할이기대에미치지못할때주저없이경영진을교체한다.저자는이를‘현명한잔인함’이라표현한다.타성에젖지않고인정에휘둘리지않아야만그기업에서일하는수천명의직원과그가족들이살아남을수있다는것이다.
경영진의신속한교체를위해사모펀드매니저는그산업에서주목받는대표,창업주,임원,팀장들을매일같이체크하고인맥을만들어둔다.그렇다면사모펀드가S급으로분류하는인재는어떤사람일까?

>사업은인생과마찬가지로어떤외생변수에의해어떻게틀어질지모른다.위기의순간이왔을때얼마나순발력있게조직을다잡고잘돌파해나가는지,그에앞서얼마나준비성있게플랜B를치밀하게세워두었는지가S급인재와B급인재를나누는가장손쉬운기준이다.

업의본질과사업에대한이해,산업의트렌드파악과정확한사업계획설정등은좋은경영진의기본이다.문제는사모펀드의전장이정글속전투처럼한치앞을알수가없다는점이다.따라서사모펀드는사업환경의급격한변화와예상치못한트러블의발생등에유연하게대처할수있으면서늘새로운대안을제시할수있는사람을S급인재로대우한다.

생존을원한다면사모펀드를이해하라!
한권으로읽는사모펀드의모든것

국내법규상사모펀드의투자자수는100인이하로제한되며최소투자금액은3억원이다.자산이충분하지않은일반인은사모펀드에투자자로참여하기가쉽지않다.그렇다고우리가사모펀드로부터얻을것이없는것은아니다.첫째로사모펀드의투자인사이트로부터트렌드를읽는방법과신사업의아이디어를얻을수있다.둘째로변화무쌍한사업환경에맞추어조직을재구성하고자원과인재를적절히활용하는방법을배울수있다.물론사모펀드사에입사하여운용역으로일하거나,사모펀드가투자하는회사의경영진으로참여함으로써보통의월급쟁이로서는상상하기어려울만큼큰돈을벌기회를잡을수도있다.

그런데한편으로염두에두어야하는것은,우리가일하는직장도어느샌가주인이사모펀드로바뀔수있다는점이다.사모펀드는인수대상으로상장기업과비상장기업을가리지않는다.사모펀드가일하는방식과가치관을미리잘파악해두지않으면,실제로사모펀드가회사의주인이되었을때가장먼저탈락의신호탄을쏘아올리게될수있다.

『사모펀드투자와경영의비밀』에는‘불황에도돈을버는’사모펀드의투자및경영전략과함께‘숫자가모든것’인그들의가치관과행동원리가상세하게담겨있다.생존을원하는기업인과직장인이라면반드시이책을읽어야할것이다.