유통으로 그리는 돈의 지도

유통으로 그리는 돈의 지도

$23.00
Description
코스피 1만 기대감, 1%대 저성장이 공존하는 혼란의 시대
이제 돈은 어디에 모이고, 또 어디로 흐르는가?

”유통의 움직임을 보면 돈의 흐름이 보인다!“

어떤 산업보다 빠르게 돈의 흐름을 포착해
돈의 길목을 장악해온 유통의 전략을 읽다
2026년 5월, 코스피가 단 1년 만에 약 200% 상승하며 장중 사상 처음으로 8000을 돌파했다. 그 중심에 선 ‘삼전닉스’의 호황은 의외의 곳인 유통산업에서 확인된다. 두 회사의 직원이 많이 거주하는 경기 남부 백화점들이 사람들로 북적이고 있는 것이다. 롯데백화점 동탄점은 2026년 1분기 매출이 전년 동기 대비 약 25% 증가했고, 현대백화점 판교점은 연 매출 ‘2조 클럽’에 진입했다. 그런데 왜 하필 백화점일까?
답은 백화점이 단순한 소비의 공간이 아니라 욕망이 모이는 저수지라는 데 있다. 유통은 1852년에 백화점이라는 형태를 처음 선보인 이후 ‘어디에 매장을 낼 것인가’, ‘어떻게 해야 고객이 오래 머무는가’, ‘무엇을 더 사게 만들 것인가’, ‘망설이지 않고 결제하는 순간은 언제인가’ 같은 질문을 끊임없이 던지며 답을 찾아온 산업이다. 그리고 그 과정에서 어떻게 해야 더 많은 돈이 모이는지, 그리고 어디로 가야 모여 있는 돈을 잡을 수 있는지 알아차리는 감각을 어떤 산업보다 날카롭게 벼려왔다. 유통은 단순히 상품을 옮기는 지원 산업이 아니라 돈의 방향을 바꿀 수 있는 키를 쥐고 결정해온 산업인 것이다.
『유통으로 그리는 돈의 지도』는 175년 전 파리의 봉 마르셰 백화점에서부터 오늘날 스마트폰에 이르기까지, 한국·일본·유럽·미국 등 전 세계를 가로지르면서 자본 이동의 궤적을 한 권에 압축해 그린다. 백화점·대형 마트·편의점·온라인으로 이어지는 돈이 모여든 저수지를 추적하는 것을 시작으로, 이들이 넘볼 수 없는 해자를 만든 전략, 온라인 시대에 오프라인의 가치를 재발견한 공간의 연금술, K-소비 시대의 넥스트 머니 플로우 전망까지 4개의 장이 펼쳐진다. 한국 유통산업에서 30여 년 경영자로 일한 김인호 저자의 데이터와 글로벌 현장을 직접 누벼온 신현암 저자의 분석이 한 책 안에서 시너지를 보여준다.
유통 산업 종사자와 기업 경영자에게는 자기 사업의 다음 길목을 선점하는 청사진이, 새로운 부의 기회를 찾는 일반 독자에게는 자본이 다음에 향할 곳을 읽어내는 나침반이 되어줄 책이다. 대한민국 돈의 지도는 지금도 다시 그려지고 있다. 그 지도를 가장 먼저 읽는 사람이 다음 자리를 차지한다.
저자

김인호

비즈니스컨설팅사(주)비즈니스인사이트부회장으로다수의대기업이추진하는상업시설프로젝트컨설팅을하면서한국유통포럼(KRF)회장으로활동하고있다.또한연세대학교생활과학대학원초빙교수로후학양성에도힘쓰고있다.고려대학교졸업후일본릿쿄대학대학원에서경제학을전공했다.현대백화점에서경영전략실,도쿄주재원,상품본부MD기획팀장,유통연구소장으로일한뒤(주)팜스퀘어CEO를거쳐(주)가든파이브의CEO를역임했던10여년동안‘소매업의집대성’이라불리는복합쇼핑몰의새로운성공방정식을창조하며영역을확장해왔다.지은책으로『백화점의문화사』,『프로야구를경영하다』,『일본유통업체의출점전략』,『세계의유통기업』등다수가있다.

목차

프롤로그 누가돈의길목을지키고있는가015


CHAPTER1
돈이모이는저수지:땅에서데이터로,돈의흐름을따른유통의대격변

거대한돈은어디에고이고있을까029

욕망이모이는곳,백화점:도시의탄생과부동산가치의비밀033
소비주체의변화,대형마트와편의점:인구구조변화가바꾼돈의단위050
이불밖은위험하다,온라인과모바일:물류가권력이된시대069


CHAPTER2
유통모노폴리:감히넘볼수없는해자를구축한기업들

누가돈이고이는저수지를독점하는가089

인프라의해자①:1급지를선점한자가부를쥔다092
인프라의해자②:땅이돈이되는순간105
시간의해자①:매일찾게되는중독의비밀,올리브영116
시간의해자②:시간을초월하는환상,LVMH128
효율의해자①:가격표를보지않는고객들,워크맨145
효율의해자②:옷을바꾸고상식을바꾸고세상을바꾸다,유니클로157


CHAPTER3
공간의연금술:상품이쌓여있는가,사람이몰려드는가

돈이타는창고인가,돈이모이는무대인가173

예술의자본화:부동산가치를높이는문화자본176
목적의재정의:고객이시간을소비하게하라194
대체불가한경험:온라인에서는절대불가능한감성207


CHAPTER4
넥스트머니플로우:이제돈은어디를향하는가

다음지도는어떤영토위에그려지는가219

잃어버린30년이라는거울:디플레이션을뚫고나온일본의승자들222
양극단의K-소비시대:범접하기힘든고가이거나,분명한전략의저가이거나230
지속가능한부를위한전략:착한기업을넘어판을키우는기업으로242
영토의확장:국경을넘고고객의평생을장악하는유통256


에필로그 불멸의존재,호모콘스무스266

출판사 서평

코스피약200%상승,연일경신되는'삼전닉스'신고가
이제돈은어디로모이고,어디로흐를것인가

백화점,대형마트,편의점,쿠팡,올리브영,다이소,무신사…
‘유통이지배하는세상’을제대로읽어낼단한권의책

2026년5월,단1년사이약200%상승한코스피가장중사상처음으로8000선을돌파했다.그중심에는신고가행진을이어가는이른바‘삼전닉스’가있다.이러한분위기속에두회사의직원이많이거주하는경기남부의백화점은사람들로북적인다.롯데백화점동탄점2026년1분기매출액은전년동기대비약25%증가했고,현대백화점판교점은연매출‘2조클럽’에진입했다.이들의호황이유는분명하다.반도체특수로거머쥔부가백화점에흘러든것이다.하지만한단계더들어가면의문이생긴다.왜하필백화점일까?
답은백화점은단순히물건을파는공간이아니라‘욕망이모이는저수지’이기때문이다.유통은1852년에백화점이라는형태를처음선보인이후‘어디에매장을낼것인가’,‘어떻게해야고객이오래머무는가’,‘무엇을더사게만들것인가’,‘망설이지않고결제하는순간은언제인가’같은질문을끊임없이하며답을찾아온산업이다.그과정에서돈의길목을선점하는노하우를축적한유통은어떻게해야더많은돈이모이는지,그리고어디로가야모여있는돈을잡을수있는지알아차리는감각을날카롭게벼려왔다.
유통은단순히타산업이생산한상품을옮기는지원산업이아니다.돈의방향을바꿀수있는키를쥐고결정해온산업이다.그렇게우리는유통이지배하는세상에살고있다.『유통으로그리는돈의지도』는바로이통찰에서출발한다.175년전파리의봉마르셰백화점에서부터오늘날스마트폰까지,그리고한국·일본·유럽·미국등전세계를가로지르며자본이동의궤적을한권에압축해돈의지도를그려간다.


시대변화에따라새로그려졌던‘돈의지도’
누구보다먼저그흐름을주도했던유통산업의전략

돈에대한유통의감각은백화점에만머물지않았다.2025년기준한국소매판매액648조원중온라인이무려37%인241조원을차지한다.그중모바일비중은2018년24%에불과하던것이77%까지급상승했다.이렇게유통은시대변화에따른자본의다음행선지를매번정확히짚어왔다.
이감각은전세계적으로공통적인현상이다.아마존의제프베이조스,LVMH그룹의베르나르아르노,패스트리테일링의야나이다다시는세계최상위부호명단에늘포함된다.이들은팔리는구조를설계하고,돈이흐르는길목을가장먼저알아봐누구보다먼저장악했다는공통점을가지고있다.유통은그어떤산업보다먼저‘돈냄새’를맡았고,그길목에자기만의무대를세우는동물적인감각을보여주었다.『유통으로그리는돈의지도』는바로이감각이시대를따라자본을앞서며거쳐온과정과현재,그리고미래의지도를그려낸다.
1장‘돈이모이는저수지’는소비시장의핵심채널인백화점·대형마트·편의점·온라인을차례로해부하며자본이어떻게이동했는지추적한다.2장‘유통모노폴리’는매일찾는중독을만든올리브영,시간을초월한환상을만든LVMH,가격표를보지않고도사게한워크맨,옷구매의상식을뒤집은유니클로를통해감히넘볼수없는‘해자’를구축한과정을분석한다.3장‘공간의연금술’은비용덩어리로여겨지던오프라인공간이어떻게자산으로부활했는지파헤친다.더현대서울이고객의체류시간에주목하면서새로운성공방정식을제시한것이좋은사례다.4장‘넥스트머니플로우’는압도적저가의다이소와초고가명품시장이동시에성장하는양극화된‘K-소비’시대이후다시그려질돈의지도와다음부의주인공을전망한다.
이책이유통을통해부의지도를분석한통찰의핵심에는두저자가있다.김인호저자는30여년간한국유통산업에서경영자로일하며경험과데이터를축적해왔고,신현암저자는한국·일본·유럽·미국등글로벌현장을누비며자본흐름을빠르고냉철하게분석해왔다.그결과데이터의깊이와현장의넓이가이책안에서시너지를보여준다.


지금,유통은대한민국돈의지도를다시그리고있다
이제는당신만의부의지도를그릴차례다

서용구숙명여대교수는“변화의흐름은막을수없지만,그안에서자신의자리를정할기회는남아있다.”라고추천사에서말했다.『유통으로그리는돈의지도』를읽은후마지막장을덮고나면주말에방문한백화점,오늘새벽배송으로주문한쿠팡,습관처럼들러무언가사게되는다이소가다르게보이기시작할것이다.단순히상품을진열하고판매하는소비의무대가아니라돈이어디에모이고,어디로흐를지정직하게알려주는지표로작동하기때문이다.만약새로운부의기회를찾고있다면코스피나금리같은거시지표너머에서자본이어디로향하는지읽어내는나침반이되는것이다.
또한정지영현대백화점대표이사는추천사를통해“누군가에게는텅빈창고로보이는자리가다른누군가에게는다음시대의무대로보인다.”라고말하며그시야의차이가바로부의흐름이갈리는지점임을짚었다.유통산업종사자,기업경영자에게175년의자본이동을따라가는이책의시선은사업의다음길목을가장먼저알아보고선점하는지침이되어준다.
대한민국돈의지도는지금이순간에도유통산업을통해다시그려지고있다.그지도를가장먼저읽는사람이다음자리를차지한다.
“부자가되고싶은가,유통을보면돈이보인다.”