모든것을착하게만보면당할수밖에없는세상이다.내몸을지키기위해신체를단련하듯내인생을지키기위해알아야하는것이있다.나를위협하는것이무엇인지그리고어떻게하면그위협에서벗어날수있는지더나아가나자신이좋은의도를가지고다른사람의심리를파악하여이용할수있는지.검은심리술은말그대로나쁜의도를가지고사용하는경우가많다.하지만나쁜의도만뺀다면상대방의마음을읽을수있어서인간관계가훨씬수월해질것이다.당신은심리학이라는학문을배우고싶은가아니면다른사람의심리를알고싶은가
책속에서
이것이콘트라스트효과다.만약비즈니스현장에서상대방에게팔고싶은물건이있다면이기술을한번시도해볼수있다.다시말해고객과거래할때비싼물건을제시하고나서그보다싼물건을제시하면받아들여질가능성이커진다.
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상대방의얼굴빛,즉표정을얼마나이해하느냐는상당히중요하다.이때반드시물러나야할표정이있다.
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블랙컨슈머의기분이상하지않게“대단히죄송합니다”,“그말씀이맞습니다”라는말만계속하기쉬운데그런말은블랙컨슈머에게좋은미끼가되므로삼가야한다.블랙컨슈머가점점우쭐해질뿐이다.
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마음에들지않는거래처는철저히세뇌해서자신이원하는대로컨트롤하자.사람을세뇌할때는이상묘사,이론제공,현상파악,목표설정,지원표명순으로진행한다.
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협상에서중요한것은상대와의타협점을찾아설득하는것이지상대방의바람을들어주는게아니다.‘협상은상대방의비위를맞추는것’이라고착각하기쉬운데,상대방의심리를엉망으로만들어서재기불능으로만들어협상하는것도가능하다.
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이를‘모스코비치의전략’이라고하는데,적은인원수로다수파의의견을어떻게든무너뜨리고싶을때사용하는수법이다.
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애매함을구사해상대방을손아귀에넣는대표적인사람이가짜점쟁이나가짜영능력자다.그들이숱하게사용하는전술이바로‘콜드리딩’이다.
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인간은자신을믿어주는사람한명만있으면그사람에게의존한다.누구도자신의선택이틀렸다는걸믿고싶어하지않는다.
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