동대문 클래스

곽창훈

저자:곽창훈
토탈패션기업이브이아이앤씨대표.저자는중학생때군고구마장사를했으며고등학교졸업후에동대문상가에서일을시작했다.2010년에에바다(EVADA)도매매장을설립하여여러쇼핑몰및브랜드의상품을디자인하고제작하여판매했다.2014년에가방브랜드‘앨리스마샤(AliceMartha)’를공식론칭하여전국적으로매장150여개를개점할정도로큰성공을거두었다.현재는온라인쇼핑몰에주력하면서연매출100억목표를하고있는데,외국유명패션기업에서독점판매의뢰를해오고있다.2021년에‘라임라이크(LimeLike)’의류브랜드를론칭했고,2022년에‘누니27(Nooni27)’‘토에벵(Toareven)’가방브랜드를론칭했다.
2017년에홍콩패션액세스‘BOAA(BESTOFAPLEAWARD)’수상했고,2022년제36회섬유의날산업통상자원부장관표창장수상했다.2024년에또다시홍콩패션액세스‘BOAA(BESTOFAPLEAWARD)’수상하는쾌거를이루어냈다.
이브이아이앤씨evcorp.kr/
앨리스마샤alicemartha.com/

추천사
머리말:글로벌패션명품브랜드의꿈을품고,오늘도묵묵히달려간다

1.100억매출,글로벌패션기업으로
감격스러운10주년컨퍼런스
일본대기업에서보내온애절한러브콜

2.동대문시장에서키운장사기술
떡잎부터남달랐던패션장사꾼
누님과함께동대문에서장사시작
온라인판매에서얻은두가지
“잘나가는가방배달중인데볼래요?”
사업가로서내중심을잡아준아내
옷원단의가방이대박나다

3.앨리스마샤의탄생과브랜딩
에이랜드주문으로탄생한브랜드‘앨리스마샤’
“상표명으로예쁜이름을모두찾아보세요.”
브랜드와동대문중간에브랜드포지셔닝
백화점입점으로‘브랜드파워’업!
백화점매장확장의시행착오
오프라인매장철수와값비싼교훈

4.앨리스마샤의성공요소5가지
가성비높은중저가정책
탁월한원단소싱력과미니멀리즘의탄생
한가지디자인에색상을다채롭게
지속적인신상출시를가능케한공장사장님들
지인의도움적극활용하기

5.지속가능한경영과즐거운조직문화
패션회사의시스템화방안2가지
횡령,횡령,횡령의교훈!
사기당하지않게서류작성은신중히
매출이늘수록안전자산에투자하라
“당신도우리회사를지켜봐주십시오.”
“즐겁게,재밌게,밝게일하자.”

6.신규브랜드출시와온라인쇼핑몰성공비법
신규브랜드를출시한까닭
의류브랜드라임라이크로의확대
온라인쇼핑몰의브랜딩공식
상대평가의플랫폼에서살아남으려면?

7.구매전환율높이는마케팅비법
“제품을사야하는이유를만들어야해요.”
고객을열광하는팬으로만들기
자사몰과입점몰,두마리토끼잡기
자사몰의온라인광고실패안하려면?
회사대표는온라인마케팅을숙지해야

8.곽창훈대표의운을끌어당기는습관8가지
1.재밌는것에대해물어봐라
2.간절한목표는공표하라
3.먼저대가없이줘라
4.긍정마인드를가져라
5.새로운것을도전하라
6.모든사람에게서배워라
7.거리에서트렌드를포착하라
8.쓴소리하는직원을곁에두라

알리익스프레스,테무가저가공략을해오는요즘
국내패션쇼핑몰은더더욱생존하기가힘들어지고있다.
이런상황에서패션쇼핑몰이살아남는방안이없을까?
동대문의성공신화이자온라인패션쇼핑몰로100억매출을넘보는
이브이아이앤씨에게서해답을찾자.

이브이아이앤씨는동대문시장의지하매장에서출발했다.동대문에서가방브랜드앨리스마샤를론칭한후현재글로벌패션기업의반열에오르고있다.또한이브이아이앤씨의제품력은국제적으로인정을받고있는데한국최초로‘홍콩APLF패션엑세스’BOAA(BestofAPLFAwards)2회수상을했다.현재외국패션기업들이제품주문의뢰를해오고있다.이브이아이앤씨의시행착오와성공스토리그리고경영과마케팅비법을짚어본다면,위기를극복할수있는해법을찾을수있다.

패션쇼핑몰을쉽게보고창업하는분들이적지않다.
수많은쇼핑몰의경쟁속에서극소수만이살아남는게냉혹한현실이다.
디자인을잘한다고해서,인플루언서라고해서성공하지못한다.
패션쇼핑몰로성공하기위해서는‘장사꾼DNA’가요구된다.

저자곽창훈은디자인을배우지않았고,자본도없었지만타고난‘장사꾼DNA’가있었다.동물적으로잘팔리는제품을간파해냈기에신상출시를하는족족모두완판시켰다.이를발판으로그는동대문매장출신으로서가방브랜드앨리스마샤를론칭하여전국에150여개매장을열정도로대성공을거두었다.패션사업가,패션쇼핑몰운영자들은가슴에손을대고‘나는어떤제품이든모두팔아낼능력이있는가?’자문해보라.패션사업에서중요한것은다름아닌제품을팔아내는능력임을기억하자.이능력이패션사업,쇼핑몰을성공시킨다.

패션사업은결국온라인에서성패가결정되는현실속에서
패션쇼핑몰경영자에게절대적으로요구되는것은
바로,차별화된‘브랜딩’이다.
전략적으로브랜딩하는것만이치열한경쟁속에서살아나는유일한방법이다.

이브이아이앤씨의대표가방브랜드앨리스마샤의성공은우연히얻어지지않았다.제품네이밍에서부터동대문제품과브랜드제품중간에포지셔닝하기,그리고백화점입점으로브랜드파워업하기,전국매장에많이노출시키기등의치밀한전략이있었다.이것이바로차별화된앨리스마샤의브랜딩전략이었다.이를통해앨리스마샤는소비자들이알아봐서구매했고,또유명패션플랫폼에서인정하고입점을시켜서많이홍보하고크게판매해주었다.패션사업,쇼핑몰로성공하려면차별화된브랜딩이필수다.