101가지 비즈니스 모델 이야기 : 성공하는 스타트업을 위한, 2024 에디션 (양장)

남대일,김주희,정지혜,정혜민,이민선

저자:남대일
현재고려대학교경영대학의교수로재직중이다.워싱턴주립대학에서경영전략과기업가정신으로박사학위를받았다.졸업후펜실베이니아주립대학에서조교수로근무했다.경영전략과기업가정신을강의하며,승명호앙트프러너십에듀케이션초대센터장을맡았고,현재고려대경영대학의전략전공주임교수를맡고있다.주요저서로는《101가지비즈니스모델이야기(2015,2018,2021)》,《한국의20/20클럽》,《퓨전경영》등이있으며50여개의중장기기업컨설팅프로젝트를수행하였다.매경이코노미스트상,신진학자상등을수상하였으며전략경영학회,기업가정신학회,중소기업학회에서부회장을맡고있다.
한국의혁신스타트업을분석하고성공비법을짚어보는SBS〈개척자들〉코너의시즌1을진행했으며코스닥혁신포럼위원,중소기업청청년창업사관학교운영위원,고려대기술지주회사투자조합운영위원,콘텐츠산업신일자리창출협의회위원,아산티처프러너자문위원등을맡고있다.

저자:김주희
동덕여자대학교문화지식융합대학교수로재직중이다.디지털경제와혁신,문화예술분야를포함한다양한영역의주제를융합하여분석하는연구자이자혁신탐험가이다.고려대경영학과에서기업가정신분야의논문으로박사학위를받았다.아산기업가정신리뷰집필진,창업진흥원유니콘육성사업운영위원,한국박물관포럼다양성위원회위원으로활동중이다.전략경영학회,중소기업학회,벤처창업학회에서최우수논문및우수논문상을수상하였으며,저서로는《디지털파워2023》이있다.

저자:정지혜
미국아이오와주립대학경영학과를졸업한후고려대학교대학원경영학석사학위를취득,대전소재벤처캐피털에서ICT융합과관련된다양한분야의기업들을검토하는투자심사역을맡고있다.

저자:정혜민
고려대학교국제학부및동대학원경영학과를졸업했다.이후아마존,라인및네이버에서다양한실무경력을쌓았으며핀테크스타트업쿼타랩에서글로벌사업을담당했다.

저자:이민선
중소기업기술정보진흥원에서전문위원으로재직중이다.컴퓨터공학으로학사와석사학위를취득한후,LG전자모바일사업본부에서소프트웨어엔지니어로서근무하며실무경험과전문성을쌓았다.이후기술적전문지식에경영학의이론을더하기위해고려대학교에서경영학박사학위를취득하였으며,현재는기술과경영의접점에서중소기업의혁신과성장을지원하는역할을수행하고있다.

한눈에보는비즈니스모델
‘2024Edition’을출간하며_초기단계부터수익창출의잠재력을입증할수있는비즈니스모델
들어가며_독창적인비즈니스모델이시대의패러다임을바꾼다

Chapter1개인,기업,시장그리고비즈니스모델

Chapter2가치사슬형비즈니스모델
2.1.가치사슬통합형
1.프로세스수직적통합모델:파버카스텔(Faber-castell)
2.브랜드애그리게이터모델:우나브랜즈(UnaBrands)

2.2.가치사슬세분형
3.반품프로세스언번들링:해피리턴즈(HappyReturns)
4.난임치료언번들링:카인드바디(kindbody)
5.헤어서비스언번들링:드라이바(Drybar)

2.3.가치사슬재정의형
6.판매에서대여및관리로의전환-가치사슬재정의형:힐티(Hilti)

Chapter3플랫폼형비즈니스모델
3.1.정보흐름의방향
3.1.1.정보흐름의방향:외향형
7.라이선싱아웃형:씨에스엘&머크(CSL&Merck)
3.1.2.정보흐름의방향:내향형
8.외부전문가활용형:레고아이디어스(LegoIdeas)
9.디지털자원활용을통한내향형혁신플랫폼:몰스킨(MOLESKINE)

3.2.플랫폼거래유형별
3.2.1.집합형
10.고객참여형문제은행집합형플랫폼:콴다(Qanda)
11.예약정보통합형:오픈테이블(OpenTable)
12.웨딩정보통합형:웨딩북
3.2.2.제품형
13.배터리교체스테이션기반제품형플랫폼:고고로(Gogoro)
14.락인(Lock-in)제품플랫폼:네스프레소버츄오(NespressoVertuo)
15.스마트팜기술기반제품:엔씽(N.THING)
3.2.3.다면형
16.반려동물생애주기기반다면형플랫폼:핏펫(Fitpet)
17.재미콘텐츠기반공간브랜딩플랫폼:어반플레이(URBANPLAY)
18.명함관리서비스기반다면플랫폼:드라마앤컴퍼니(리멤버)
19.헌옷수거간편화플랫폼:리클(Recl)
20.현지맞춤화여행중개플랫폼:마이리얼트립(MyRealTrip)
21.쇼핑대행형다면플랫폼:인스타카트(instacart)
22.위치기반형다면플랫폼:당근마켓
23.인테리어큐레이팅기반다면형플랫폼:오늘의집
24.짐배송전문다면플랫폼:짐캐리(Zimcarry)
25.건강관리정보제공다면플랫폼:눔(NOOM)

3.3.제공가치유형별
3.3.1.금융거래형
26.간편송금중개형:토스(Toss)
27.현지맞춤형대출플랫폼:밸런스히어로(Balancehero)
28.부동산선구매거래대행플랫폼:플라이홈즈(Flyhomes)
29.스타트업을위한재무정보기반신용카드발급모델:브렉스(Brex)
3.3.2.대여형
30.대여기반미술품큐레이션플랫폼:오픈갤러리(Opengallery)
31.시간세분형대여모델:바이아워스(Byhours)
3.3.3.정보형
3.3.3.1.분석형
32.제품정보분석형:푸듀케이트(Fooducate)
33.시장정보분석형:오픈서베이(Opensurvey)
34.유전정보활용형모델:23앤드미(23andMe)
3.3.3.2.판매형
35.기상정보판매형:투머로우.io(Tomorrow.io)
36.개인정보거래형:시루카페
3.3.3.3.매칭형
37.위치기반의정보매칭형플랫폼:모두의주차장
38.소기업무역매칭형통합관리플랫폼:플렉스포트(Flexport)
39.온오프라인이벤트매칭형:이벤터스(EVENTUS)
40.인력추천플랫폼:태스크래빗(Taskrabbit)
41.돌봄서비스매칭플랫폼:자란다
42.산업형맞춤인재추천플랫폼:에스브이아카데미(SVAcademy)
43.재미기반취향매칭형플랫폼:넷플연가
44.방문요양매칭형플랫폼:케어링(Caring)
3.3.3.4.큐레이션형
45.화상영어튜터큐레이션플랫폼:링글(Ringle)
3.3.3.5.협상형
46.SNS형음식주문플랫폼:스낵패스(Snackpass)
3.3.4.마켓플레이스
47.수집품라이브경매형마켓플레이스:왓낫(Whatnot)
48.창작자주도형마켓플레이스플랫폼:포스타입(POSTYPE)
49.3D디자인소스재활용마켓플레이스:카펜스트리트(Carpenstreet)
3.3.5.공유경제형
50.이동수단공유플랫폼:블라블라카(BlarBlarCar)
51.조직자원공유플랫폼:리플리(Rheaply)
3.3.6.매체형
52.택시표시등광고다면플랫폼:모토브
3.3.7.게이미피케이션
53.금전게이미피케이션활용목표달성플랫폼:챌린저스(Challengers)
54.NFT운동화기반M2E플랫폼:스테픈(Stepn)
55.게이미피케이션기반아이용돈관리핀테크플랫폼:그린라이트(Greenlight)
56.재미기반팀구매커머스플랫폼:레브잇(올웨이즈)

3.4.정보선택방법
3.4.1.역경매형
57.중고한정판상품역경매플랫폼:크림(Kream)
3.4.2.필터형
58.글로벌농·축·수산물무역중개플랫폼:트릿지(Tridge)
3.4.3.경쟁형
59.사용자맞춤형노래제작플랫폼:송핀츠(Songfinch)
60.인테리어시공경쟁형플랫폼:아파트멘터리(Apartmentary)
3.4.4.고객참여형
61.고객참여형커뮤니티플랫폼:스레들리스(Threadless)
62.고객참여형요리커뮤니티기반커머스플랫폼:푸드52(Food52)
63.역제안형공연기획플랫폼:마이뮤직테이스트(MyMusicTaste)
64.학생참여마이크로장학금플랫폼:레이즈미(RaiseMe)
3.4.5.리스트형
65.화장품성분분석기반리스트형플랫폼:화해(Hwahae)

3.5.수익공식
3.5.1.구독형
66.온라인교과서구독플랫폼:펄레고(Perlego)
67.전문지식기반독서플랫폼:트레바리(Trevari)
68.제로마진기반구독플랫폼:와이즐리(Wisely)
69.셀프케어구독플랫폼:캄(Calm)
70.툴을위한툴:업무자동화플랫폼:재피어(Zapier)
71.구독단위세분화큐레이션플랫폼:위허들링(Weeat)
3.5.2.사업확장형
72.팬덤기반커뮤니티·커머스플랫폼:위버스(Weverse)
73.구독박스사업지원:크레이트조이(Cratejoy)
BOX.구독박스A-to-Z:서브스크립션스쿨
74.웹콘텐츠IP기반확장플랫폼:더그림엔터테인먼트(박태준만화회사)
3.5.3.수수료형
75.급여선지급플랫폼:데일리페이(DailyPay)
76.선결제후지불플랫폼:클라나(Klarna)
3.5.4.보조형
3.5.4.1.제휴형
77.원사이드보조형:똑닥(Ddocdoc)
78.B2B제휴기반정신건강관리플랫폼:리라헬스(LyraHealth)
79.수요기반의제조업체제휴플랫폼:프린티파이(Printify)
3.5.4.2.프리미엄(Freemium)
80.전문가협업플랫폼:뱀프르(Vampr)
81.재무관리·구독비용협상대행플랫폼:로켓머니(RocketMoney)
82.수준별변환독서콘텐츠제공:뉴셀라(Newsela)
83.사업확장형프리미엄모델:키즈노트(Kidsnote)
3.5.4.3.광고형
84.광고형견적서기반전문가서비스매칭플랫폼:브레이브모바일(숨고)
3.5.5.투자형
85.한우조각투자플랫폼:스탁키퍼(뱅카우)
86.미술품조각투자플랫폼:열매컴퍼니
87.빈집리모델링기반투자형플랫폼:다자요
88.창고대여기반투자형플랫폼:세컨신드롬(미니창고다락)
89.음악저작권공동투자플랫폼:쥬크박스(JKBX)
90.와인장기투자플랫폼:비노베스트(Vinovest)
3.5.6.프랜차이즈형
91.로봇기반치킨프랜차이즈:로보아르테(롸버트치킨)
3.5.7.차익거래형
92.전기충전솔루션통합플랫폼:스칼라데이터(모두의충전)

Chapter4사회적가치기반형비즈니스모델
93.반려동물산책기반기부플랫폼:에임드(피리부는강아지)
94.B급농산물재사용중개플랫폼:풀하베스트(FullHarvest)
95.중고아이폰재판매플랫폼:스와피(Swappie)
96.온라인판매수익배분을통한오프라인서점지원플랫폼:북샵(Bookshop)
97.음식물쓰레기절감을위한에코테크모델:투굿투고(TooGoodToGo)
98.게임활용을통한참여형환경가치창출:트리플래닛(TreePlanet)
99.사물인터넷(IoT)을활용한폐기물관리모델:이큐브랩(EcubeLabs)
100.재생에너지기반가상발전소모델:식스티헤르츠(60hz)
101.지분형언모기지주택구입지원모델:웨이홈(Wayhome)

맺으며_세상을바꾸는혁신적비즈니스모델
부록
미주

《101가지비즈니스모델이야기》가지니는독보적인장점
10년동안전문가와독자의신뢰를한몸에받아온이유는무엇인가?

《101가지비즈니스모델이야기》가지니고있는가장큰장점은업계를리드하는기업의구조와핵심가치등을한눈에파악할수있다는것이다.기업의리더와예비스타트업경영자,그리고대학에서관련학업에매진하는학생들이이책을필독해온이유이기도하다.
이책은스타트업을꿈꾸는사람들이라면누구나한번쯤눈여겨볼만한101가지의비즈니스모델을이야기하고있다.지금현재시점에서의성공모델만이아니라미래를이끌비즈니스모델을찾으려했고,때문에기존에잘알려진비즈니스모델보다는새롭거나창의적인사례를발굴하고자노력했다.또한다양한독자층을고려해어려운경영중심의내용보다는이야기를중심으로서술했다.101가지의비즈니스모델자체를기업의실제사례와더불어쉽게풀어쓴것이가장큰장점이라할것이다.

이책의1장은개인,기업그리고시장에서비즈니스모델이어떻게출발했는지에대해살펴본다.기업이출현한이유란개인이시장에서직접상품이나서비스를조달하는것보다기업이더효율적이라는생각을바탕으로기업의출현에대한내용을정리했다.2장에서는효율성의관점을더욱자세히분류해이를가치사슬의통합형,세분형,재정의형의모델로나누어본다.
3장에서는플랫폼에관한논의를더욱심화해정보흐름의방향,플랫폼거래유형별,제공가치유형별,정보의선택방법,수익공식등으로비즈니스모델을정리했다.마지막으로4장에서는기업의존재이유가단순히효율성증대에만있는것이아니라,사회적인가치를기여하고보완하는데있다는생각을가지고만들어진몇몇기업에대해살펴본다.덧붙여101가지의비즈니스모델을정리하면서비슷한종류의사업모델이있을경우가능한한지면을할애하여각비즈니스모델간차이점을비교했다.

각장에서는다음의4가지요인으로비즈니스모델을정리했다.첫째,‘핵심가치’(CustomerValueProposition)는고객이누구인지,어떠한문제점을해결하기위해기업혹은비즈니스모델이존재하는지,구체적으로무엇을고객에게제공해편익을증대시키는지에대한내용이다.각비즈니스모델은구체적인사례기업의예를들어설명하도록노력했다.둘째,‘수익공식’(ProfitFormula)은구체적으로어떻게매출을발생시키는지,원가의구조와마진폭은어떠한지,원하는매출의규모를달성하기위해재고,납기,자산회전등의기업활동은어떻게해야하는지를서술하고있다.셋째,‘핵심자원’(KeyResources)은비즈니스모델을전개할경우수익성을위해어떠한핵심적인자원들이존재하는지에관한이야기다.이는사람,기술,특허,채널,파트너십,제휴,브랜드등기업내외부에서발생하는유무형의모든자원을포괄한다.넷째,‘핵심프로세스’(KeyProcess)는기업이이와같은사업모델을실제실행할때발생하는문제와해결책들을열거한다.이는사업모델이반복적으로지속가능한수익성을갖출정도의규모가되기위해필요한행동양식,규범,마케팅방법,채널관리,생산공정,평가요소,사내관행,문화등의프로세스전반을일컫는다.

새로운기업,새로운데이터,새로운트렌드로완벽하게업그레이드된2024에디션!
미래를지배할비즈니스모델은무엇인가?
가장핫한,가장트렌디한,가장크리에이티브한비즈니스모델101가지

요즈음의기업환경은성장일변도의과거와는많이다르다.창업가들은거의모든업종에서손익분기점(BEP,Break-evenpoint)달성의가능성을보여주길요구받고있다.물론시작단계기업이바로BEP를내기는쉽지않다.경우에따라서는생존가능한규모를만들기위해초반의적자는당연한필수과정일수도있다.하지만이러한상황에서조차비즈니스모델은더욱중요하다.이전과달리기업초기단계부터,미래에수익창출이가능한잠재력을입증할수있는비즈니스모델에대한요청이더욱거세기때문이다.이는훗날제대로작동하는비즈니스모델이될수있다는증거를보여주는초반의의미있는수익메커니즘을확보하기위해초기고객을공략할때부터수익모델을테스트하고,지속적으로비즈니스모델을수정하고가설을검증해,실제숫자를가지고펀딩을준비하는기업들에게더많은기회가온다는뜻이다.
이번개정판은이와같은맥락에서수익모델이어느정도검증된기업들의비즈니스모델을찾는데중점을두었다.63개의새로운기업을추가해지금까지출간된세번의개정판중가장전면적인개정작업을거친결과물이다.한층가속화된트렌드의변화속도에적절하게그리고효과적으로대응할수있는최고의바이블이되어줄것이다.

더욱강력해진2024에디션의핵심포인트

1기존비즈니스모델의대대적교체와보완
급속하게변화한기업환경과시장상황에맞추어63개의새로운기업을업데이트,지금까지개정판중가장전면적인개정을거친에디션이다.

2새로운수익공식추가
기존의수익공식에더해프랜차이즈,차익거래형과같은새로운수익공식들이추가되었다.

3방대한외국기업들의사례보강
국내에소개되지않은새로운형태의수익공식과혹한기를살아남은비즈니스모델콘셉트를소개함으로써어려움을겪고있는스타트업들에게실질적인도움을제공한다.

4인간본성의가치에충실한근본적인내용
제공가치의경우‘재미’라는내용을추가하였으며,이를위해새로운기술진보와함께부각되는플레이투언P2E,무브투언M2E등과같은비즈니스모델을추가했다.

5수백년간지속된영속기업의사례들
새로운신생기업뿐아니라수백년을지속한영속기업에대한사례도추가되었다.파버카스텔,몰스킨등의사례를추가함으로써단순히현재를살아남은것을넘어더크고영속적인기업으로성장할수있는인사이트를담았다.