Description
삼성전자, GS리테일, CJ제일제당, 포스코이앤씨 등
기업 실무진이 선택한 최고의 ‘협상’ 강의
기업 실무진이 선택한 최고의 ‘협상’ 강의
협상은 더 이상 ‘말솜씨 기술’이 아니다. 이 책은 개인의 일상부터 글로벌 비즈니스까지, 삶의 모든 국면에 작용하는 ‘협상’을 재해석한다. 지은이는 협상을 단순한 설득이나 대화가 아닌, ‘상대가 스스로 판단하고 선택할 수 있는 환경을 만드는 일’로 정의하며, 데이터와 구조, 사고의 설계가 중요한 이유를 명확히 제시한다. 또한, 협상의 본질은 감정이나 직관이 아닌 전략적 사고와 체계적 프로세스임을 강조하며, 경험이 아닌 데이터 기반으로 분석하고 구조화하는 협상을 제안한다.
이 책의 중심에는 지은이가 직접 개발한 ‘에잇블록협상모델(8-Block Negotiation Model)’이 있다. 협상의 전 과정을 8단계로 나누고, 단계별 데이터를 분석해 협상 전략을 설계할 수 있도록 체계화했다. 이를 통해 협상은 감정적 응답이 아닌 논리적 결정의 프로세스로 구현된다. 특히 ZOPA 설정, 창조적인 대안 도출 등 실제 실행력을 높이는 전략을 구체적으로 제시해 협상이 ‘지식’이 아닌 배움과 훈련을 통한 ‘체득’의 영역임을 일깨운다. 협상 전략 수립부터 최적화 과정, 최종안 도출까지 물 흐르듯 자연스럽게 전개되어 협상에서 무엇을 언제, 어떻게 준비해야 하는지 명확한 방향을 제시한다.
《협상 레볼루션》은 AI 시대의 협상가가 가져야 할 새로운 역량을 선언한다. AI가 데이터를 분석하고 전략을 시뮬레이션하더라도, 협상의 철학과 프로세스를 이해한 인간만이 AI를 진정한 협상 파트너로 활용할 수 있다는 것이다. 협상을 ‘이기는 게임’이 아닌 ‘합의를 도출하는 과정’으로 바라보는 인식 전환이야말로 AI 시대의 경쟁력이다. 협상은 책 속의 이론이 아니라, ‘현장에서 살아 움직이는 실전의 장’이다. 준비된 협상가는 매번 성장하고, 그 성장은 더 나은 결과와 더 깊은 관계로 이어진다. 협상을 제대로 배우고 싶다면, AI를 당신의 파트너로 삼아 협상의 새로운 시대를 열어가고자 한다면, 이 책을 한번 펼쳐 보자!
이 책의 중심에는 지은이가 직접 개발한 ‘에잇블록협상모델(8-Block Negotiation Model)’이 있다. 협상의 전 과정을 8단계로 나누고, 단계별 데이터를 분석해 협상 전략을 설계할 수 있도록 체계화했다. 이를 통해 협상은 감정적 응답이 아닌 논리적 결정의 프로세스로 구현된다. 특히 ZOPA 설정, 창조적인 대안 도출 등 실제 실행력을 높이는 전략을 구체적으로 제시해 협상이 ‘지식’이 아닌 배움과 훈련을 통한 ‘체득’의 영역임을 일깨운다. 협상 전략 수립부터 최적화 과정, 최종안 도출까지 물 흐르듯 자연스럽게 전개되어 협상에서 무엇을 언제, 어떻게 준비해야 하는지 명확한 방향을 제시한다.
《협상 레볼루션》은 AI 시대의 협상가가 가져야 할 새로운 역량을 선언한다. AI가 데이터를 분석하고 전략을 시뮬레이션하더라도, 협상의 철학과 프로세스를 이해한 인간만이 AI를 진정한 협상 파트너로 활용할 수 있다는 것이다. 협상을 ‘이기는 게임’이 아닌 ‘합의를 도출하는 과정’으로 바라보는 인식 전환이야말로 AI 시대의 경쟁력이다. 협상은 책 속의 이론이 아니라, ‘현장에서 살아 움직이는 실전의 장’이다. 준비된 협상가는 매번 성장하고, 그 성장은 더 나은 결과와 더 깊은 관계로 이어진다. 협상을 제대로 배우고 싶다면, AI를 당신의 파트너로 삼아 협상의 새로운 시대를 열어가고자 한다면, 이 책을 한번 펼쳐 보자!
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협상 레볼루션 (AI 시대, 협상을 다시 설계하다)
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