실무에 바로 쓰는 일잘러의 제안서 작성법

박서윤

저자:박서윤
제안프레젠테이션컨설팅회사인피티스탠다드대표로서기업의제안서작성및프레젠테이션을돕는커뮤니케이션컨설턴트로활동하고있다.대기업에서첫전문프레젠터로선발되어1년에100여건의경쟁프레젠테이션을담당하고10여년간식품,건설,광고,물류,인력등다양한분야의제안서를컨설팅하면서수주로이어지는‘제안서의성공공식’을발견할수있었다.그경험을통해삼성전자,현대건설,KT,LG유플러스,KB손해보험,카카오페이,한화호텔앤리조트,금호석유화학등대기업에차별화전략을바탕으로한제안서작성과스토리텔링프레젠테이션의실전노하우를전하고있다.

한눈에보는일잘러의제안서작성법
들어가며

1.제안서,우선제대로알고씁시다
제안서는비용이다가아니다
제안서는고객사의니즈를담아야한다
제안서는보고서와다르다
제안서는경쟁사보다뛰어나야한다
제안서의답은고객사에있다

2.좋은제안서를만드는4가지요소
첫번째,빼기:빼야만완성할수있다
두번째,팀워크:제안서는개인기가아니다
세번째,아이디어:아이디어는힘을합쳐야나온다
네번째,가치:고객사는제안서로가치를파악한다

3.제안서의주인공은고객사다
고객사가듣고싶어하는말을찾아라
고객사를알아야제대로된제안서가나온다
고객사≒심사위원

4.차별화된전략을제시하라
차별화된전략도출을위한전략적사고
차별화된제안서를위한5가지요소
부록|회사소개서를복붙하지마세요

5.구조화부터시작하라
구조화가먼저다
논리의뼈대가되는목차작성하기
빈틈없는논리가구조화를완성한다
근거없이는제안도없다

6.고객사를위한제안서를써라
핵심부터전달하는두괄식구성
헤드메시지에서잊어서는안되는3가지요소
페이지하나에메시지하나
전문용어는전문성을보장하지않는다
제안서의가독성을높이는4가지요소

7.디자인보다메시지에집중하라
제안서디자인은목적이다르다
디자인을완성하는폰트와컬러
메시지를직관적으로전달하는시각자료
부록|미리알아놓으면좋은파워포인트기능

8.첫인상이모든것을결정한다
프레젠테이션은준비부터가시작이다
첫인상을결정하는1분
눈길을사로잡는오프닝
비언어도커뮤니케이션이다
부록|대본을써야한다면기억해야하는것

9.전문가처럼말하는4가지요소
첫번째,전문가는스토리를전달한다
두번째,전문가는메시지에집중한다
세번째,전문가는간결하게말한다
네번째,전문가는기본에충실한다

10.끝날때까지끝난것이아니다
돌발상황을슬기롭게대처하는자세
질의응답도프레젠테이션이다
한발나아가는자세가필요하다

찾아보기

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