슈퍼 학원의 절대 규칙

학원을 하면서 매출이 늘어나는 원장들을 보면 공통점이 있다. 어떤 입지에 학원 공간을 임차했는지, 어떤 방식으로 마케팅을 했고 프로그램은 어떤 식으로 운영 했는지, 경쟁 학원과는 어떻게 차별화했는지를 보면 희안하게도 '패턴'이 보인다. 아무리 학원 경험이 없는 원장들도 이 과정을 거치면 바닥을 쓸던 매출이 어느 순간 하늘로 솟구쳤다. 그리고 나는 이를 '학원 성공의 절대 규칙'이라고 부른다.
대형 학원은 버티는 데 선수다. 그렇게 하는 이유는 분명하다. 버티지 못하는 경 쟁자가 사라지면 그때부터는 자신들이 독점할 수 있다는 걸 알기 때문이다. 그래 도 학원은 절대 안 망한다고? 어린이집이 줄폐업하고, 동네 소아과가 줄폐업하는 것을 보라. 나는 다음 순서가 동네 학원이 될 거라고 예상한다.
위기의 도래를 직감했는데 지금 당장 이렇게 할 준비가 되어 있지 않다면 '안전벨 트'를 꽉 조여매자. 일단 버텨야 하는 시기가 온 것이다. 그리고 지금부터라도 우 리 학원의 차별화된 강점을 만들어야 한다. 가치를 높이는 작업을 시작해야 한다.