왜 망설이는가? (지금 당장 성공을 시작하라!)

왜 망설이는가? (지금 당장 성공을 시작하라!)

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Description
왜 망설이는가? 일단 시작하라!
28년 차 부동산 컨설턴트가 확인한 성공의 법칙
한 사람의 인생에서 ‘일’은 아주 중요한 문제다. 바야흐로 백세시대를 맞이해 일해야 하는 인생의 시간이 늘어나고 있다. 은퇴 후 제2, 제3의 직업을 찾기도 하고, 은퇴 전후 여러 일을 병행하는 N잡러도 많다. 당신은 지금 어떤 일을 하고 있으며, 앞으로 어떻게 일하고 싶은가? 이 책은 이렇게 일에 관한 고민을 하는 많은 사람을 위해 쓴 것이다.
28년 차 부동산 컨설턴트인 지은이는 1년에만 몇천 명의 사람을 만나고, 그중 대다수는 모르는 사람들이며, 그중 대다수는 부를 이룬 사람들이다. 그 만남을 통해 성과를 만들어내고 지금의 자리에 이르렀다. 또한, 성공하는 사람들의 공통적인 비법을 확인했다. 바로 ‘망설이지 않고, 일단 시작하는 것’이다. 새로운 일을 시작하려는 사람, 하는 일에서 원하는 성과를 내길 바라는 사람을 위해 쓴 이 책은 이 성공 비법을 실행할 수 있도록 마인드를 리셋하는 내용이 담겨 있다.
현장에서 활발하게 활동 중인 지은이의 글은 생동감이 있고, 심각하거나 무겁지 않다. 또한, 담겨 있는 내용은 확실하고 현실적이다. 수많은 후배와 교육생들이 따라 해서 변화와 성과를 이루어낸 것이기 때문이다. 변화와 성과를 내는 하루를 모아서 며칠을 만들고, 며칠을 1개월로, 1개월을 1년으로 만들어나가며 성공한 인생의 주인공이 되자는 조언이다. 지은이의 일에 대한 가치관에 영향을 준 교세라 창업자 이나모리 가즈오(稲盛和夫)의 일화와 명언도 책 곳곳에 녹아들어 있다. 일을 잘하고 싶은 사람에게 꼭 필요한 인생 지침서인 이 책으로 지금의 모습에서 벗어나 성공의 마인드셋을 만들자.
저자

노창희

저자:노창희
자신을부동산컨설턴트,LMer(빌딩임대대행하는사람),세일즈코치,에이전트라고다양하게부르는부동산업계의N잡러.
부동산세일즈를천직으로알고3대째부동산업계에서일하고있다.부동산중개업을친근하고,하고싶은일로여겨대학생시절공인중개사자격증을취득했다.자산운용전문인력,IntegritySelling,CRS(미국공인중개사협회인증트레이너)등다양한국내외전문자격증도보유하고있다.
세계적인부동산기업인ERAKOREA등에서상업용부동산컨설팅&중개업무를13여년간했고,국내최대의자산관리회사인메이트플러스(현젠스타메이트)에서대형건물임대차업무와중소형빌딩PM(자산관리)업무를하며전문성을다졌다.또한,국내최고의시설관리시스템을갖춘포스코그룹의포스코와이드(구포스메이트)에서그룹사가보유한오피스빌딩의임대및자산관리업무를수행했다.현재는메이트플러스중개법인의대표를맡고있다.
부동산관련일은오래한사람이잘하는직업이아니라제대로배운사람이잘하는직업이라고확신하며1999년부터수천명의부동산에이전트에게영업,중개,마케팅하는방법을가르치는세일즈코치로활동중이다.가르치면서더많이배운다는신념으로학습에소홀하지않고항상책을읽고7개의대학과대학원을다니며이론과실무와결합해시너지효과를내려고노력했다.부동산산업이좋은직업군으로인정받아업계종사자들의프라이드를높이고,제대로된질높은부동산서비스를고객에게제공하는궁극적인목표달성을위해오늘도후배를코칭하며자신의부동산비즈니스도충실히수행하고있다.
저서로는《공인중개사창업·취업완벽가이드북》,《나는꼬마빌딩월세로연봉을번다》,《연봉10억공인중개사의영업비밀》이있다.
블로그:blog.naver.com/sales_coaching
인스타그램:@buildingforest_farming
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유튜브:youtube.com/@Perfectrealtor접기

목차

프롤로그4

1장체질을바꿔라
당신의성공법은이미당신의머릿속에있다16
뻔한기본기를다지고,다져라21
자신의고정관념을버려라24
우선앞선자들의뒤를따라시작하라27
겸손히배우고발전시켜추월하라30
모든답은현장에있다32
현장의모든사람과상황을기록하라35
많이버리기위해많이만나는역설38
뼛속에좋은습관을이식하는방법41
처절하리만큼목표지향주의로일상을살기43
스스로상벌을엄격하게한다49

2장직업적포트폴리오를만들라
주력매출원과수주원을구분하라56
수주원의개념58
가망고객을10배수로관리해야하는이유60
채산성을높이기위한활동지역과고객선택62
다양한보조수단을활용하라68
타업종과수주원을공유하는콜라보레이션70
풀리지않는고민의답을타업종에서찾을수도있다73
진검승부가필요한곳에집중할시간을확보하라74
클로징능력을10배로키우는방법76
본캐에못지않은부캐들을운영하는N잡러79

3장사람에대한이해가가장중요하다
스스로분석해서원하는나를만든다82
동료에대한이해도를높여라85
아군인척하는적군을조심해라87
옆자리동료가가장큰고객임을잊지마라89
금과같은시간을동료나후배에게투자하는이유91
고객을어렵게대하지마라94
나를신뢰해야‘계약’을해준다97
존중하지않는사람은두번만나지마라99
마음속에있는본심을찾아내라102
시간을낭비하는사람을멀리하라104
에너지뱀파이어근처에가지마라106

4장더큰꿈을가슴에품어라
혼자서는큰꿈을꾸지못한다110
수단과목적을혼동하지마라114
내직업에서성공의의미를정립한다117
젊은인재를육성하고팀을만들어라119
팀워크가만들어내는진정한시너지123
인성이나쁘고열정이없는사람을멀리하라126
일,시간,사람을작게구분해관리하라129
분쟁은대화로해결하라134
분쟁이없는조직은‘일이없는조직’이다137
발생하지도않은일에핏대를올리지마라140
동료와의분쟁에서내가손해보는선택을하라142

5장남는장사를하라
항상사업가마인드로투입된나의원가를계산하라148
지금급여생활자도나의시간당가치를계산하라154
미래계획에맞는업종으로직장을선택하라156
금전적투자없이고소득을올리려면투자해야할것은?159
사업가를꿈꾼다면,퇴근후미래를위해다시출근하라162
출근은9시,퇴근은6시!이런사고방식을버려라166
시간보다더큰투자는없다171
월화수목금금금175
일과개인생활의경계를없애라176
워라밸은없는단어라고생각하라182
공부에투자하라185
고객이나를선택했다고무조건일해주지마라188

6장바르게일하라
상대방이얻을이익과행복에집중하라194
타인의이익을최우선에두고대하라201
강제적클로징을하지않는다는의미203
말많은사람들이자주하는실수205
돈보다일을앞서생각하라207
‘인테그리티’적인마음을가지기210
수십년된전화번호를가지고산다는것213
선한영향력을끼치는사람이된다는것215
이타심을가지고일을한다는의미217
한업종에서오래일한사람의착각218

7장왜망설이는가?
미라클모닝이필요한이유224
시간을보내지말고,써라230
대면하는것을두려워하는현대인235
핸드폰을들고막상통화못하는사람들238
릴스라는함정240
나이키정신을외쳐라!‘JUSTDOIT’242
의심병은신중함과다르다247
가망고객이있는곳을향해일단나가라250
영업사원의근무시간vs영업인의근무시간254
새로운일을시작한사람의고통스러운1년258
망쳐도좋으니우선해보자261
잘하려는마음보다저지르는마음263
정말힘들지만그냥사람만난다269
남을이용해나를일으켜세워라274
놀수없는환경속에나를밀어넣어라277
막상해보고나면,별거아닌것들286
싫은것들을함께해서좋은점291
지금부터외쳐보라!“자신의이름+GO!”293

에필로그296

출판사 서평

인생의‘일’을고민하는당신에게필요한마인드셋
일을잘하고싶은사람에게꼭필요한인생지침서

인생의목적에맞는일이라면망설이지말고바로시작해서열정을불태우길바라는마음으로쓴이책은모두7개의장으로구성되어있다.
1장은마인드셋을변화시키기위해체질을바꾸라는내용이다.성공에도달하는시간을절약하기위해선배들을따라시작하라는조언도담겨있다.2장은‘직업적포트폴리오를만들라’는제목으로주력매출원과앞으로매출원이될수주원관리를통해성과를내는노하우를소개한다.3장은마인드셋을위한주변사람들과의관계를다룬다.아군인척하는적군을조심하고,특히에너지뱀파이어를멀리하라고조언한다.4장은팀워크로시너지를내서빨리성공에도달하는방법을안내한다.일,시간,사람을작게구분해관리하고,혹시동료와분쟁이발생하면손해보는선택을하는편이좋다고전한다.5장은사업가마인드로내시간의가치와원가를생각하며일하라는조언이담겨있다.6장은이타심을가지고바른마음으로일하는마음가짐과태도에대한이야기다.7장은누구에게나공평하게주어진시간을가치있게쓰라는내용이다.이책의주제인망설이지말고,일단시작하라는강력한메시지를더욱상세하게가이드한다.조금거칠지만,인생의멘토로서일에대한애정어린조언이담겨있는이책으로,지금의마인드를성공의마인드로리셋하자.망설이지말고,일단시작하라.

책속에서

나의꿈을실현하기위해서는내가만나는사람(고객이라고해두자),고객의행복과꿈을만들어줘야한다.고객의이익과혜택을최대화하기위해서내가대신연구하고공부한다고이야기하면쉽겠다.그대신한다는표현에서나의가치도만들어지고고객에게대가를받게되는것이다.능력이쌓이면쌓일수록나의가치도높아지고내가영업을하는것이아니라,나에게연락을하는사람들이만들어지는것이다.
-p.7

어떤업에서미쳤다는소리한번정도는들을정도로몰입하는폴리매스(Polymath)들은단시일내에숙련도를만들어낸다.그런숙련도를갖춘사람에게는남들이어려워하는것이‘뻔한것’이되는것이다.뻔하다고자기업에서느끼게된다면,그제야기본은되었고이제돈을벌만한상황에들어섰다고볼수있다.
-p.23

실패하는사람과성공하는사람은재미있는차이를보인다.성공한사람은성공에대해당연한마음으로받아들이지만실패한사람은변명이엄청나다.그냥‘잘못했습니다’가아니라실패했던계획처럼아주거창한실패원인을만들어서자신의실패를포장한다.간혹그실패가젊음의패기,다시하면잘될것에대한가벼운연습인것처럼멋들어지게포장을한다.때로는본인이세워서달성했다고외치는자랑스러운성과가,알고보면누구나다하고있는그런일인경우도많다.목표나기준을낮춰놓고금메달리스트같은행세를하는것은처절한목표지향주의와거리가멀다.
-p.45

앞서수주원에대한이야기,타업종과의교류를통한콜라보레이션등을이야기했다.그렇다면원천적으로판매자들은‘왜?사람을많이만나려고해야하는가!’그이유는간단하다.매우뻔한이야기다.
만나는모든사람이설득되지않기때문이다.심지어확률이1~2%이하라고해도과언이아니다.1%구매자를찾아나서는과정을통해서실구매자를찾기위해서다.
나의업종인부동산업에서도마찬가지다.만난많은사람의명함을쌓고그중에서진짜구매자,가망고객을구분해본다고생각해보자!가망고객,실구매자를만나야만협상도하는것이고가진여러분의영업력도빛을발하는것이다.
-p.74

재미있는것은그냥시간을흘려보내도1시간에5만원이넘는돈을버리는격인데그날려버리는시간을커피숍에서커피와케이크를먹으면서날리면1시간에당신은7~8만원을날려버리는것이다.
우리는강력한사업가마인드로일해야한다.내가투입하는모든것이‘원가’개념을갖는다.눈에보이지않는‘시간’의원가는상상초월가격이다.워런버핏(WarrenBuffett)의시간당인건비를뽑아봐라!아니,상상만해보라!워런버핏의1시간과나의1시간은물리적으로는같은시간이다(물론가치는다르다).
-p.150

소개는정말놀라운기적을만들어낸다.소개자의신용으로그냥아이스브레이킹,탐색전이런것이다생략되고바로구매계약을하게된다.물론그고객에딱맞는솔루션(판매제안)을줘야하는것은당연하다!그리고그소개에대한고마움은절대마음속에만담아두지말고꼭보답한다.선물이든,소개비이든어떤형태이든지그마음을당연하게받아들이지는말아야한다.그분도소개를위해!나를위해!사용한시간과노력이있다.이분이소개자가아니라동료였다면거의절반에가까운인센티브를배분해야했을것이다.
-p.202

우리주변에성공한사람들을보라,다그냥사람이다.성공한사람중인터뷰를해보면,성공비결은의외로간단하다.

그냥열심히했다고말한다.
외쳐보자.
“자신의이름+GO!”행동하자!
-p.294