천하무적 1등 부동산 (초보 중개법인은 어떻게 동네 1등 부동산 회사로 성장하나?)

노창희

자신을 부동산 컨설턴트, LMer(빌딩 임대 대행하는 사람), 세일즈 코치, 에이전트라고 다양하게 부르는 부동산 업계의 N잡러.
부동산 세일즈를 천직으로 알고 3대째 부동산 업계에서 일하고 있다. 부동산 중개업을 친근하고, 하고 싶은 일로 여겨 대학생 시절 공인중개사 자격증을 취득했다. 자산운용 전문 인력, Integrity Selling, CRS(미국 공인중개사협회 인증 트레이너) 등 다양한 국내외 전문 자격증도 보유하고 있다. 세계적인 부동산 기업인 ERA KOREA 등에서 상업용 부동산 컨설팅 & 중개 업무를 13여 년간 했고, 국내 최대의 자산관리 회사인 메이트플러스(현 젠스타메이트)에서 대형 건물 임대차 업무와 중소형 빌딩 PM(자산관리) 업무를 하며 전문성을 다졌다. 또한, 국내 최고의 시설 관리 시스템을 갖춘 포스코 그룹의 포스코 와이드(구 포스메이트)에서 그룹사가 보유한 오피스 빌딩의 임대 및 자산관리 업무를 수행했다. 현재는 메이트플러스 중개법인의 대표를 맡고 있다.
부동산 관련 일은 오래한 사람이 잘하는 직업이 아니라 제대로 배운 사람이 잘하는 직업이라고 확신하며 1999년부터 수천 명의 부동산 에이전트에게 영업, 중개, 마케팅하는 방법을 가르치는 세일즈 코치로 활동 중이다. 가르치면서 더 많이 배운다는 신념으로 학습에 소홀하지 않고 항상 책을 읽고 7개의 대학과 대학원을 다니며 이론과 실무와 결합해 시너지 효과를 내려고 노력했다. 부동산 산업이 좋은 직업군으로 인정받아 업계 종사자들의 프라이드를 높이고, 제대로 된 질 높은 부동산 서비스를 고객에게 제공하는 궁극적인 목표 달성을 위해 오늘도 후배를 코칭하며 자신의 부동산 비즈니스도 충실히 수행하고 있다.
저서로는 《왜 망설이는가》, 《공인중개사 창업·취업 완벽 가이드북》, 《나는 꼬마 빌딩 월세로 연봉을 번다》, 《연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀》이 있다.

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들어가는 글

Chapter 1 꿈을 꾼다면 천하무적이 되자!
동네에서 대적할 경쟁자가 없는 부동산 회사
부동산 회사의 생존 기술
살고 있는 동네를 기반으로 꿈을 키워가는 방법 - 동네 1등 중개법인이 되는 방법
결혼과 비슷한 고객과의 만남
‘영업의 장’은 단련의 장이다
직원을 가르치는 것은 실제로는 사장을 위한 일이다
‘업’에서 이기주의를 버리는 마음은?
부동산 투자를 통해 부자의 길로 가는 사람들

Chapter 2 몸이 마음에 달라붙게 만드는 법
뼈가 약하면 근육의 힘으로 버티자 - 몸이 마음을 지배하게 만들자
목표를 세상에 알리고 강박의 세계로 들어가기
천릿길도 한 걸음부터
엄청난 실력을 이기는 통계의 힘
서울대를 나오지는 않았습니다만
수련에는 시간 제한이 없다

Chapter 3 뒤돌아보지 말자
원하는 모든 것을 다 이룰 수는 없다
문밖에서 열지, 말지 망설이는 삶은 버리자
꾸역꾸역 걷다 보니 어느덧 도착한 정상 - 천하무적이 되다
후회하기에는 짧은 인생, 반전이 가능한 인생
무엇이 나에게 책을 쓰게 만드는가?

Chapter 4 쓸모없어 보이는 예민함을 익힌다
왜 이 일을 해야 하는지, 목적이 명확한 사람
상황별 지는 방법
나잇값을 해야 하는 이유
영업 사원들을 아무 때나 쫄게 만들지 마라!
망상과 세일즈 성공의 상관관계 - 상상의 끝은 실현
직업을 넓힌다는 것은? - 부캐를 계속 만들어가는 N잡러들
불안을 달고 사는 삶을 사는 이유
초능력도 없고 무당도 아닌데 알아내는 능력
사람의 마음을 감지해야 하는 직업
혼잣말하는 버릇

Chapter 5 작가의 이야기
서점 주인을 하고 싶은 이유 - 피곤하게 야근하는 이유
누가 심야 서점을 찾아오나?
나를 야단치는 사람들과 이유 나에게 부동산이란?
나에게 커피란?
나에게 도쿄란?
나에게 속초 탐험가라는 부캐의 의미

나오는 글

혼자 잘하는 공인중개사에서, 동네 1등 중개법인의 사장으로
-성장을 현실로 만드는 실전 매뉴얼

만약 당신이 영업을 꽤 오래 해왔고, 이제는 나만 잘하는 단계를 넘어 ‘우리 회사’가 매달, 매 분기 안정적으로 이기는 구조를 만들고 싶다고 생각한다면, 그래서 동네 1등 중개법인을 목표로 리크루팅을 시작하고 교육 커리큘럼을 손보고 브랜드 톤을 세워보려 한다면, 《천하무적 1등 부동산》은 탁상공론을 걷어내고 ‘사장의 하루’가 무엇으로 채워져야 하는지를 첫 장부터 마지막 장까지 구체적으로 보여주는 실전 안내서가 될 것이다. 이 책을 다 읽고 나면 독자는 ‘영업을 잘한다’에서 ‘회사를 운전한다’로 사고의 초점이 이동하고, 매물과 고객, 동네와 브랜드, 팀과 숫자, 철학과 시스템이 하나의 문장으로 연결되어, 오늘 무엇부터 바꿔야 할지가 선명해진다; 결과적으로 이 책은 사장이 스스로의 기준을 세우고, 그 기준을 사람과 문화와 성과로 통일시키는 과정을 정석의 힘으로 증명하는 책이며, 창업 직후 반년은 잠자는 시간을 빼고 일에 몰입하라는 단호함과 이 업을 더 좋은 직업으로 만들자는 이타심이 단단히 공존하는 드문 실무서다.